第148篇   [保险百科全书]

本公众号运营的工作人员既做过保险经纪人又做过保险代理人，

对两者的区别比较熟知，咱们不抹黑公正的对比分析一下。

◈ 什么是保险经纪人 ◈

我国《保险法》第一百一十八条规定：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

简单说：保险经纪人是一个中介，是为客户提供专业的保险服务的机构。

保险经纪公司比如有保通、慧择、小雨伞、大童、明亚等等，通常经纪公司的员工都称呼为“保险经纪人”。

◈ 什么是保险代理人 ◈

我国《保险法》第一百一十七条 ：保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。

简单说：保险代理人属于保险公司，在保险公司授权范围内推销商品、办理业务。

常见的保险公司，比如有平安、中国人寿、中国人保、太平洋保险等等

◈ 他 们 有 不 同 点 ◈

1.销售产品不同

保险代理人：产品库单一，大约十几款；只能售卖自家代理人渠道的产品；有些自家的互联网渠道产品也无权售卖。（像一个专卖店）

保险经纪公司：合作不同保险公司，产品库较丰富，多达几百款，销售不同保险产品，客户选择性更多；包含互联网产品。（更像一家超市）

2.自身立场不同

保险代理人：保险代理人与保险公司之间存在代理关系，保险公司对代理人的行为有约束力，在保险公司运营指导下，向客户推荐自家的产品（卖方市场）

保险经纪公司：保险经纪人与投保人之间存在委托关系，投保人会约束保险经纪人，根据客户的需求推荐，保险经纪公司的产品（买方市场）

3.售后模式不同

保险代理人：保险代理人归属于保险公司，与保险公司属雇佣关系；万一客户与保险公司发生纠纷，代理人是拿着保险公司的工资，你说会偏袒谁？

保险经纪公司：保险经纪人归属于经纪公司，与保险公司是合作关系；万一客户与保险公司发生纠纷，经纪人属于第三方，通常会努力协商撮合双方纠纷降级，达到合理范围内最佳理赔方案。

4.理赔模式不同

保险代理人：向保险公司报案，找销售代理人协助。

保险代理人：向保险公司报案，找销售经纪人+经纪公司理赔岗共同协助。

参考文献：

《保险法》

《保险经纪人监管规定》

《保险代理人管理办法》

『保险是一份几十～几百万的合同，必须弄懂合同条款；否则别乱买。关注我，随时查询《保险百科全书》』