看到3.15时节，一位记者到某家银行网点采访了存款变保险的闹剧，观众纷纷疑惑：银行为什么卖保险呢？

网上更多的读者反映的是某些银行对卖保险不遗余力：网点每个人员见到每个客户必须讲保险；当天完成不了一定的业务就是卖不够多少保险，就需要加班进行电话联系客户，邀请到网点来给你讲保险；连续几天完不成规定的卖保险任务，就需要到中心支行去集中进行电话营销保险。

这样的压力下，存款变保险，就有了一定的存在土壤了。所以，看似荒诞实则有一定背景存在。

近日，国家金融监管局也出台了商业银行代理销售保险产品的若干管理意见，对银行卖保险进行了详细的约束与规范。

保险似乎成了银行的重点任务。银行人员特别是基层网点的人员讲起来保险，犹如痛恨万恶的资本家一样：如果有一天没有保险任务了，多好呀！

有人就讲，那么直接取消银行卖保险不行吗？那么，银行能不能不卖保险呢？

还真不能。

首先是，银行的效益导向要求不能舍弃卖保险。银行是企业，必然要追求利润的增长，而代理销售保险会带来一定的代理收入。卖保险巨大的额度带来的代理收入也不小。

而这些年存贷款利率一直在下降，存贷款的利差收窄，带来的是银行这部分利润的缩水，想弥补这部分损失，一方面是扩大存贷款规模，原来是6*3，现在变成5*5，这样利润才能继续增长；另一方面就是墙内损失墙外补，找点代理收入进行弥补。不卖保险不卖基金，利润往哪找呢？

其次，客户有需求。银行面对的客户众多，有些客户有资金长期不用，存定期存款还觉得收益低，怎么办？没有保险业务难道还指望客户去银行存存款、到保险公司去买保险吗？毕竟中国人还没有多少去保险公司买保险的经历呢！

最后，保险公司也需要通过银行渠道去做大规模。保险公司有产品，客户在哪里？如果还是依靠人海战术，基本做不大。营销的费用花哪都是花，只要能够做大规模就是目标。

而且，前些年积攒了那么多的保险资金，都已经投入大的项目或者投资市场了，保险资金到期了客户需要退保，没有大量的后续资金，难道让保险公司从投资市场或者大项目撤资吗？所以，还需要继续做大保险规模，集中资金办大事情，持续投资、良性发展。