在今年3.15之际，某地记者探访了某家银行网点，发现了客户存款变保险的问题，引起了网友的热议，纷纷表示，自己以前也遇到这样的事情，真的有点坑呀！

其实，银行卖保险有着很远的历史和天然的优势，但也一直面临着声誉风险。从某种程度上，这种风险不可避免。

保险公司找客户，最优势的渠道就是借助银行。客户到银行办理业务，存款利率一直在往下调整，并且在看的见的未来，还是这样的趋势；客户想追求较高的收益，保险就是一种比较好的选择了。因为保险的收益一般都比银行的定期存款高。

银行这么多的客户，本身还都是比较有钱人，自然就是保险公司的优质目标客户。于是，银行代理卖保险，银行获得了手续费收入，银行员工也可能会得到保险公司人员的酬谢；保险公司坐地收金，产品得以大幅度销售出去，取得了业绩。

既然彼此有需求，合作就自然有目标任务。目标任务逐层下发到银行的网点和保险公司的客户经理，双方都有任务压力以及收入挂钩，那不遗余力卖保险就是双方的任务与追求了。我们看到某银行员工吐槽，自家银行被保险公司收购后，保险销售的任务加大了很多；还有某大行天天督促员工卖保险，几天不出单完不成任务就会把网点人员叫到支行去开会、培训以及集中打电话邀客户。

银行人卖保险也有劣势，毕竟产品不是自家的，前几年就会有保险公司的客户经理到银行网点帮忙，可能就是穿上银行人的服装，客户一般是看不出来的，帮忙的同时主要的任务就是帮助卖保险。这种情况下，保险公司客户经理由于素质问题，可能就会给客户讲解时有点忽悠、有点少说风险的方面，甚至说成是“保险存款”。

这样的风险就是，如果客户即使知道是买的是保险，也知道前几年封闭期退保会有损失，那他如果家庭出现问题需要提前用钱，客户就面临损失，投诉银行说是误导、说是不知道是保险，银行也没有招，只有与保险公司协商，给客户赔偿。

这几年政策管严了，银行不允许保险公司等第三方机构的人员进驻网点，算是这类事情减少了。而且还要求给客户卖保险时候要录音录像，给客户明确告知，你买的是保险，是有风险的，是银行代理销售的产品。算是把忽悠成保险基本杜绝了。

但凡事都有例外，如果有一天客户也是需要提前用钱了，需要提前退保，这个损失他会认可吗？他会说，是银行人员教我这么说的，并且去银行继续闹一闹，那么银行能怎么样呢？