很多人认识我，是通过互联网，在网上搜索卢华营或者千千说险，就有机会看到我写的一些文章和拍的视频，从而跟我产生链接。

我也是明亚保险经纪比较早一批，通过互联网获客的保险经纪人，作为0资源0背景入行的保险人，互联网获客给到我保险事业生涯非常大的助力，让我的事业得以突飞猛进、持久经营。

我的90%以上的客户，都是通过互联网来的，包括我的很多团队组员，也是在互联网搜索到我，最后选择加入到我们明亚保险经纪鼎新团队。

我们可能素未谋面，天各一方，但通过互联网一线牵，最终成为了彼此信赖的人，成为客户、组员甚至是一辈子的朋友。

这就是这个时代的魅力，互联网时代，每个人都是一个品牌，可以将自己的形象和专业充分展示，你若盛开，蝴蝶自来。

今天这篇文章就来分享一下，这些年我通过互联网保险获客的几点心得体会，如果你正在考虑加入保险行业，正在焦虑客户从哪里来，欢迎看看，希望对你有所启发：

一、树立流量思维，紧跟时代潮流

在互联网时代，流量就是生意。

保险经纪人需要转变思维，从传统的主动推销模式转变为利用网络平台吸引有需求的客户。

思考你常用的平台，如*信、*音、小*书、*乎等，能否将自己的产品或服务以文字、视频、音频等形式展示给潜在客户？

像我自己，在*信、*音、小*书、*乎、今日*头条等大流量平台，都注册了账号，持续更新内容。

我想，如果1个平台1天能有1000个人能看到我，那10个平台1天就有1万个流量，况且很多时候，一个内容爆了就有几万的流量，只要能被看到，就有被选择的机会，所以，我都是笔耕不辍，不停在做。

所以，勤奋终将有所收获，现在我的流量也越变越大，每天各大平台加起来，至少有上万以上的曝光量，这也是为什么，你看我短短三四年的时间，团队发展越来越大，全国将近400人，是明亚保险经纪全国伯乐第六名。去年我的个人业绩也达成百万圆桌顶尖会员TOT，靠的就是源源不断的互联网输出。

二、多元化输出，展现专业价值

当选定了平台，接下来就是通过各种形式，不断输出有价值的内容，吸引同频的客户主动来找你。

文字输出：擅长写作的保险经纪人可以撰写专业文章，分享保险知识、案例分析等，吸引目标客户的关注。

视频输出：通过拍摄短视频，直观展示保险产品特点、使用场景等，提升客户兴趣。

音频输出：利用音频平台，如喜*拉雅、*枝FM等，分享保险知识，扩大影响力。

每个人都有自己擅长的方式，不管是哪种都可以，贵在坚持。

并且，在输出过程中，要强调自己的专业能力和个人价值，让潜在客户感受到你的专业性和可信度。

三、优化内容，提升核心价值

在输出过程中，要掌握方式方法，不断优化自己的输出内容。

比如要经常换位思考，思考潜在客户可能关心的问题，将产品或服务植入内容中，让别人看到你的与众不同。

同时，注意标题的吸引力，设计符合用户需求的标题，才能提高点击率。

像我经常在文章或者视频里，植入我自己做的很多保险理赔案，这样在被看到的时候，用户就有机会了解我，而吸引来的基本也是对我的观点有一定认可度的朋友。

四、模仿学习，提升内容质量

很多朋友可能会说，自己不会写东西，不知道怎么输出？

其实对于缺乏写作经验的经纪人，可以先模仿同行大V的文章结构和标题风格，再逐步提升自己的内容质量。

同时，保持学习的态度，关注行业动态和热点话题，不断更新自己的知识储备。

五、善用智能AI工具，提高输出效率

现在其实有很多只能工具，如GPT系列AI模型，可以帮助我们快速生成文章初稿，如产品介绍、案例分析等。

在这个基础上，我们再对内容进行简单优化就可以输出，可以节省大量时间，输出效率大大提升。

把AI用好，就相当于请了一个助理，真的省力非常多，强烈建议大家一定要试试！

六、谨慎投入，避免盲目买流量

在各种平台运营过程中，你会发现有些平台会有付费流量服务，可以花钱买流量。那究竟要不要买呢？

我的建议是，如果你是刚入行的保险新人，不建议一开始就投入大量资金购买流量。

因为这种方式往往效果不佳，且成本高昂。

相反，应该注重内容质量和用户体验，通过优化内容提升自然流量，才是长久运营策略。

七、拒绝割韭菜，警惕衍生机构

互联网拓客过程中，也经常看到很多衍生机构，会针对销售人员出售客户名单，那究竟要不要买呢？

我的建议是：警惕！

因为这些名单往往质量参差不齐，并存在泄露客户隐私的风险。

因此，保险经纪人应该警惕这类机构，避免陷入割韭菜的陷阱。

八、长期主义，持续积累

最后，互联网获客是一个长期的过程，需要持续投入时间和精力。

新人应该从基础做起，逐步积累经验和资源。同时，保持耐心和信心，相信时间会带来最好的答案。

总之，在互联网时代，保险经纪人需要转变思维，紧跟时代潮流，通过多元化输出展现专业价值，优化内容提升自身价值，谨慎投入避免盲目买流量，拒绝割韭菜警惕衍生机构，保持长期主义持续积累经验和资源。只有这样，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现高效的获客和转化。

如果你也对互联网获客感兴趣，想通过互联网来开展自己的保险事业，正在寻找合适的团队的话，欢迎来了解我们明亚鼎新团队，一支有互联网基因的团队，团队一半以上的伙伴都是通过互联网拓客的，欢迎随时交流！