这篇文章转载自我们明亚保险经纪上海分公司的小伙伴，她入职到明亚保险上海分公司后，得到同事和客户的喜爱！
她和我一样，也是从中国平安保险离开后，选择加入明亚保险经纪，这是她写的一封给客户的离职告知信，里面讲到她择业的心路历程，欢迎惠阅！
保险经纪人琪琪
14年保险老兵，全球百万圆桌（MDRT）会员，CHFP国家高级理财规划师 ，RFP国际注册财务规划师 ，税务规划师认证，已为400+客户配置近10亿保障；这是一份正式的离职告客户书，全文3500字左右，可能需要您停留3-6分钟浏览，感谢您的驻足~
亲爱的客户朋友们：当您看到这篇文章时， 我已经正式告别服务了近15年的平安保险公司。
提笔时千言万语，落笔时最想说的还是：感恩您多年如一日的信任，让我有幸参与您的家庭保障规划。
在这之前，我小心翼翼的向你们告知我准备离职的事。而在私发信息前，我有很多担心与害怕，担心你们对我失望，害怕你们觉得我没有守住当初的承诺“只要我在，您保单的事都可以找我”。
但事实证明，我的担心与害怕都是多余的，你们的回复真的令我动容："只要你还在保险行业，转哪里都行，我认你！"
而这不是我收到的第一个正向反馈，在接下来的沟通中，我收到的都是你们的支持与祝福，我真的何其有幸？
甚至有个别客户讲“你离开了，那我保险还继续买不买呀？”
请放心：您的保单是与保险公司签订的法律契约，我只是作为你们之间缔结这份协议的见证者与服务者，我将继续以专业顾问身份为您服务。
更惊喜的是，有客户已经预定了我在新平台的保障方案——这份沉甸甸的信任，是我前进的最大动力。
今天这篇文章，我将从五个方面向您讲述我离开平安的那些心里话。
1.我的那些来时路2011年——
我辞掉老家的体制内工作，直冲魔都，在考察了三个月后，入职平安保险至今。
作为一个人生地不熟的外地人，没人脉没资源，我用陌拜的方式签下第一份保单。她叫杨秋华，我的老乡，至今她仍是我在上海的"娘家人"。
那一年，我没有交通工具，除了公交车和自行车：沿着一家家商铺做市场调查，送企业服务周刊。还有谁记得我曾去您那里送过《客户服务报》吗？
2012年——
同事们都说我晒得黝黑，我嘿嘿一笑:还好！
那一年，继续在陌拜与在小区设置定点咨询服务站。
虽然收获甚微，苦恼过、失望过，但始终没放弃。
2013年——
我的脚受伤手术，在家休养了大半年。
作为i人的我，使出当初聊QQ的本事和老家的朋友聊保险，愣是靠一张张远程保单保住了自己工号。
2014-2017年——
保险行业发展风口，我的师父正在大力发展团队，而我腿脚尚未利索，她邀我做她部门助理。
有幸参与了她整个系列团队发展，从1个部门90个人发展至8个部门近500人，而且我们本部也是全国优秀部门。
那几年，忙培训、忙人事、忙客户服务、以及自己的业绩，夸张到上班期间没时间吃饭喝水；记忆犹新的是：有一年我生日，吃饭到一半，客户要录单，我就一个人找个角落录资料、做单。
而这些紧锣密鼓的经历终将成为我职业生涯里不可或缺的珍宝。
2018年——
我师父，当时的团队总监说：别做助理了，全力去一线市场吧！
那一年，我入围了全球寿险MDRT会员。
2019-2020年——
每一年的开门红，都是我和搭档最忙的时候，忙着见客户、录单、送合同。
开门红一个月，我们便都入围MDRT。
2021-2022年——
口罩来了，我开始思考:接下来如何做市场？如何见客户？
互联网、科技展业全面深入铺开。
那一年，我晋升了行销经理。
2023至今——
保险行业“报行合一”开始，行业发展更迭，一大批跟不上节奏的人被迫离开：2018年，我国保险从业人员1300余万，至2024年底仅有200万不到。
但，从业人员断崖式衰减的同时，整个行业的业绩却依然很亮眼。
“利率下行”、“超长期国债”、“长期主义”、“耐心资本”，这一个个新名词出现在大众视野。
而我，对这个行业依然有很多期待：一个行业要变革发展，势必会产生阵痛，但此后便是新生。
今天，我选择离开平安保险公司，并不是离开保险行业。
在离开之前，我没有摆烂：
汇总整理了所有客户信息，以便后续依然可以提供很详致的服务；和所有岗位的同事拜托，方便后续我的客户们更顺畅地办理事务；向更优秀的前辈们学习，为自己的下一步职业生涯奠定坚实基础；我整理的部分客户资料
2.关于离职的那些事我是主动离职，不是被淘汰。
2011年11月11日入职平安保险后，我会认真学习研究每个产品的条款、规则，一直被同事称为“产品百事通”。多年达成MDRT、入围高峰会，健康险业绩一直是所在营业区前列。
在今年的开门红业绩中，健康险排部门第一，寿险排前五。
提出离职时，有同事和领导说我放弃续佣和一系列奖金太可惜了。毕竟保险行业大浪淘沙，只有做不好、做不下去的被清退，少有做得优秀的人离开。
我想做得更好，所以才选择主动离职。
09年考公务员和22年考研时，我都十分确认一件事：普天之下，你没能力，那就是工作/学校来挑你；反之，那就是学校/工作任你挑。
当年我辞掉铁饭碗的公务员来到上海，所有人都以为我应该选择教育行业，（因为我大学是正经八百的教育类）却选择躬身入局保险行业的时候，几乎所有人都不理解。
但我们每个人的思维方式和人生规划选择并不一致。我从来不觉得自己是芸芸众生中最普通的那个，我坚信自己一定可以成为某些人的那束光。
3.关于前公司、前领导、前同事从了解到平安保险的那天开始，我就很清楚这是一家伟大的公司。
多年前便看过马明哲总的《平安心语》一书，在全面了解平安的发展之路时，我是激动和感动的，很荣幸自己可以在这样一家伟大的公司工作。在平安的十多年，也作为一位见证者见证他的快速成长与发展。
我的离开，并不是因为平安不好，而是我的个人发展规划不适合现有的氛围而已。
我也不会因为离害就去诋毁平安，那是素质低下的人才会做的事。这个原则，在我刚入职时，我就清楚：如果一个人在你面前一味地说竞争者的坏话，那他改天换个位置，也同样会调转枪头说曾经自己的队列坏话。
相反，我很感恩和感激平安，是他让我完成初入魔都时的目标：在上海落地、扎根！
好的启蒙，也是一份馈赠。
我非常非常感激我的保险启蒙人马立华总监，智慧的她深耕保险行业20多年，深信保险可以帮助需要帮助的人，也通过她的努力影响并改变了整个家族的命运。
她不仅在生活中帮助我，更是为我在这个行业树立了正确的从业观：从客户利益出发，做正直客观的保险人。
一个人走得快，一群人走得远。
在平安这么多年，特别是前两年，没有同事的互通有无，我也不可能学习进步那么快。我告诉他们自己的离职想法时，他们在表示惋惜的同时更多的是表示支持与祝福，因为他们一直清楚我会遵从自己的内心选择适合自己的模式。
4.关于下一步选择我是一个信奉终身成长且热爱学习的人，愿意去拓宽自己的思想维度、提升自我认知。就如每年我都会给自己设定目标，各阶段主攻一个方向的学习，并且要出结果有成绩。
基本确定离职时，我第一时间请教了我的导师，她建议我根据行业大环境及自身情况来做抉择，并帮我引荐了几位我的师兄师姐，都是保险公司或保险经纪公司的高管。
大家很热情的帮我分析建议，甚至纷纷抛出橄榄枝，我都有点诚惶诚恐了。
工作这么多年，再次选择，我没有想过离开保险业。但这个年龄的我，需要慎重。不光是钱的问题，更重要的是未来的发展前景和企业文化、以及团队氛围的适配度。
我信奉长期主义，在乎长远长久的发展。就如我的微信签名：慢慢来，才可以快起来。
考虑到那些信任我的客户和接下来在新公司的团队发展，我对这次选择极其慎重。
经过几个月时间多维度对比了市面上多家保险公司、代理公司、经纪公司。还有最关键的团队氛围，团队长的格局、能力和素质。
我选择和团队长及各职级的伙伴分别聊，因为不同的位置角度不一样，我想多角度了解这家公司、这个团队。权衡了两个月才做出的决定，对我来说，我认为是更好的发展方向。
至于新公司叫什么，新团队是怎样的，我为什么选择去那家公司、那个团队的具体原因，待我下一篇再向大家详细介绍。
请放心，我还在保险行业，还在卖保险，还在服务客户。
5.关于我亲爱的客户们每一份保单签订时，我对您说过：“只要我在，您保单的事都可以找我”。
现在我虽然离开了平安，依然请你们放心：我还会继续服务你们，一直服务你们。
等待离职审批的这半个月，我一边整理汇总所有客户的保单信息，一边为几个老客户申请理赔，对续保中的客户，也提前告知我后续的大致方向。
我想郑重地告诉你们：我换平台不是为了离开你们，而是为了给你们提供更好的服务。
（1）保单有任何问题，第一时间联系我。虽然拿不到续佣金，但我言出必行。
（2）有些后台系统无法操作的，我会邀请平安的朋友帮忙协调，并从中选出我认为最靠谱最专业最用心的代理人为您服务。
（3）我依然从事保险行业，想配置保险随时找我，身边有人想买保险也欢迎推荐，我会对您和您朋友的保险负责。
（4）我会在近期将您的已有保单逐一汇总整理后给到您，并会定期为您更新。
我会继续学习更多保险及财富管理知识，成为更优秀更卓越的保险人，为大家提供更专业更优质的保险服务。
未来，我将带着你们的信任与祝福，继续前行。期待我们可以一起变得更好。
