在峡山水库大坝东侧，坐落这一个风景秀丽、环境优美的小村子——太保庄街道梁家庄村。梁家庄村有一片近千亩的桃林，浩如林海，蔚然壮观。千亩桃园一年可产桃子600万斤。但桃子多了，卖就成了个难题。

多年来，梁家庄村桃子的销路一直不顺畅。每年的6月到11月，桃子的采摘高峰期也是村民最愁的季节。今年，来自驻村第一书记的“电商合作社”销售模式终于让梁家庄桃子开始叫响品牌，通过社区电商、网络电商等形式逐渐打开局面，不过预计仍有二三百万斤桃子没有找到销路，亟待买主上门。

峡山库区藏着一个不为人知的“世外桃源”村，可惜每年100多万斤优质桃子烂在枝头

梁家庄紧邻峡山水库，这里的土地排水良好，属于土质疏松的沙质壤土，坡向朝南，适宜桃树种植。前几年，村民在发展特色林果业的政策鼓动下，村民先后引种了四五个品种的桃树。在峡山水库水源的滋养下，梁家庄的桃子好吃。村庄周边没有工业污染，独特的土质条件和气候条件，还有果农们的辛勤培育成就了这里桃子的特色口感。

过去，村民们依靠沿街叫卖，要把自家产的几千斤上万斤桃子卖掉是个不小的困难。后来村里成立了桃子合作社，形成了规模效应，有了果商主动上门收购，但果商对桃子大小、规格等要求很严，只要单果4两以上、外形美观的“一等桃”，对于4两以下的桃子，看都不看一眼。即使是4两以上的桃子也要“挑肥拣瘦”，桃子上色不全的不要，一个再小的疤眼也逃不过他们挑选的“法眼”，能够捏动的桃子也因为“熟过了”不适宜长途运输被桃贩子拒收。

这样一通分拣下来，600万斤桃子最多也就是拉走300万斤多点，再去掉零售的以及部分虫害桃子等，每年都有超过100万斤桃子扔在地里、扔在树上，顾不得管。每到桃子收获季节，梁家庄村桃园附近的沟渠里，就堆满了被扔掉的桃子。甚至到了霜降之后，还有不少的桃树挂满了桃子在寒风中。

村里来了第一书记，建电商合作社，对接淘宝商家，注册桃子商标，峡山“黑桃皇后”打响电商第一枪

今年4月，梁家庄来了新任驻村第一书记——潍坊市大数据局电商和信息消费科科长綦明。为桃子找销路，成了“綦书记”到任后的当务之急。

“农产品进入商城超市面临规模、包装、运输、进场费等困难，短时间无法解决，思来想去，决定先利用电子商务来破题。”綦明决定在原有种植合作社基础上，发起成立新的电商合作社，利用互联网进行销售。但大多数村民却不敢相信网上平台提供的优越条件，认为“电商合作社”是一种“传销陷阱”和“网络骗局”。

要打消村民的顾虑，就要拿出实际行动来。綦明确定先从最操作便利的社区电商开始。凭着在电商行业的老关系，他找到了两个社区电商。先从村子周边的樱桃、蓝莓“试水”，组织村民采摘、包装，统一出售给社区电商，村里的电商合作社从中抽取一定佣金作为周转、发展资金，双方逐步进行磨合并建立了固定合作关系。

合作模式踏出了路子后，6月中下旬，梁家庄村桃子陆续开始上市了，两家社区电商开始接受第一批桃子的销售工作。村民不用出村子就能拿到卖桃子的钱了。即使是往年没人要的四两一下的“二等果”，綦明也通过上海的一家电商，双方商定了山东潍坊农业综合改革试验区“黑桃皇后”特色桃子品种“抢鲜”上市的宣传策略，4斤10元的“低价促销”，短短几天时间就卖出了上千份。

到目前为止，村里利用该模式已经销售鲜桃万余斤。通过电商销售、桃树认领、农家乐等多种方式，村集体实现收入13.5万元，一举打破村集体多年收入为零的窘境。“不是网上销售，这一季的桃子有一半就只能看着烂。”村民、村干部对綦书记和他的这些“点子”给予了认可和支持。

依托千亩桃园，綦明还为村集体规划了发展乡村旅游，搞农家乐、采摘游等项目。目前，前期试工作正在加班加点的推进，预计7月底8月初就能正式开门纳客，为农民再增一条脱贫致富道路。

梁家庄桃子集中上市期即将来临，数百多万斤优质桃子希望找到识货、有爱心的买主

随着峡山“黑桃皇后”特色桃子开始叫响网络，自从6月中旬开始，每天早上七点之前，都会有一两辆电商物流车驶进桃园，等待着村民将采摘下来的鲜桃搬上车。上午十点，满载桃子的货车会抵达潍坊市中心的物流基地。当日下午，这些甜蜜多汁的桃子就会通过社区电商摆上了市民们的客厅。

不过两家社区电商的销售估摸毕竟有限。“目前电商的销量稳定在一天500-1000斤。”綦明说，进入七月初，梁家庄桃子将迎来高峰产期，届时一天的成熟果在3万斤以上，虽然周边的桃贩子也开始陆续进入梁家庄采购，但每天仍然有上万斤的桃子不得不被倒进沟渠里或者是直接烂在树上。

“‘黑桃皇后’是今年上市的第一个单品，产量不大，所以单凭城区社区电商还可以。但进入随着其他品种的陆续成熟，目前已经有不少桃子开始来不及采收了。”目前，綦明正在积极和上海等大城市的电商平台接洽，希望通过“社区电商+第一书记+淘宝+线上订单+线下分销”的模式为梁家庄的千亩桃园打开销路。綦明说，社区电商只是梁家庄桃子销售的第一步，“我给自己定了个小目标，今年桃子成熟季用这个系统帮村民多卖出100万斤，为农民至少增收100万元，为村集体增收30万元。”

梁家庄的桃子得益于独特地理和土壤条件，口感和甜度上佳，外形美观，易于储运。目前，村集体正在积极申领“桃果姥”品牌商标。千亩桃园可以从6月下旬一直采摘到11月中下旬，超红圣、沙红、早黄金品种齐全，结合桃林的自然景色可进行采摘和农家乐。如果您想带着爱心为梁家庄村的乡村振兴贡献力量，可联系梁家庄驻村第一书记綦明，联系电话：18615086066 。