本文的标题是一个疑问句，这是因为我无法用我的认知去代表全部，但是，就我个人而言，我真的觉得在信息如此发达的今天，如果地方招商公司还想着去别的地区的招商公司去考察别人的成功案例或者成功经验，真的是一件超出我认知的事情。

必须要强调的是，我并不否定“学习成功案例”，我所否定的，是招商工作“要去成功单位现场考察”这件事情。从表面上来看，去目标单位考察，更容易看到“对方是怎么做的”，但是，看到对方是怎么做的就意味你也能做到吗？更不用说，这种“怎么做的”其实并不需要去现场就能够“考察清楚”了。

《公平竞争审查条例》的实施，让很多地方招引工作“紧张”了起来，招引负责人知道必须主动求变才能够找到成功的可能性，但是，对于那些“想要去考察成功案例”的招引负责人，我认为他们并没有弄清楚“招商工作商业化”的概念所需要的并非态度、口号、名目……，而是思想逻辑上彻底的转变。

就“工作”这个概念而言，一种简单的理解方式就是“解决问题”。从与我交流过的大部分地方招商公司负责人来看，我认为他们并没有弄清楚“自己要解决什么问题”。很多招商公司的负责人虽然知道自己管理的单位已经不再是“招商局”了，但是依旧没有从商业化的角度去看待招引工作，最近一位与我交流的招商公司负责人的第一句话就是：“有没有成功的招商公司推荐让我们去考察考察？”

对于这样的问题，我给出的直接答案就是：“如果你是想去旅游的话，那么考察哪一家招商公司都差不多；如果你是想把自己的招商工作做好的话，那么不去考察也没关系。”后来的谈话当然也没法愉快地进行了。

站在我个人对地方招引工作理解的角度上，我真的觉得既然已经成立了招商公司，那么工作模式真的要变一变了。客观来说，各个城市、地区的条件禀赋都不一样，所有的招商成功都是无法复制和模仿的，因为至少投资方会发生变化；主观来看，如果依靠考察学习就可以成功，那么第一家成功的招商公司考察的是谁呢？

我们所处的是一个强调创新的世界，招商引资工作，或许谈不上“科技创新”，但是“模式创新”真的可以有。用最直白的话来说，招商公司与原来最大的不同就在于：现在要看的不是“你做了什么”，而是“你做到了什么”。至于“怎么做到”，我认为如果招引工作的负责人思想没有发生本质上的转变，谈“怎么做到”就是空谈，工作最终还是会回到招商公司成立之前的状态之中。

谁都不愿意“得罪人”，我的本意也不是想写一篇带有很强冲击力的文章，但是，我发现如果不把这些话说明白的话，我根本无法与地方招商公司的负责人交流，因为他们连怎么与我进行商业合作都没有考虑过——这显然不是企业负责人应该有的思考方式。