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先看数据，

抖音外卖，做了5个月，一天10万单。

京东外卖，做了3个月，单日突破了1000万单。

京东的速度和规模，都超越了上一个挑战者。

这样的增长，会不会带来美团新的竞争压力。

但其实在强大的外卖一哥美团眼里，

或许有着这样一个认知：

京东再大，大的过字节跳动？

京东日活用户再多，多的过抖音的日活用户？

字节和抖音都没做成的事，京东就能做成了？

美团大概率在京东入局之初，

一方面认为自己壁垒深厚，很难被突破，

另一方面，则认为京东外卖，最多是抖音外卖的翻版，补贴不可持续。

一旦补贴没了，也就退出了战场。

但京东不是抖音，

至少京东，解决了抖音外卖没能解决的核心难题。

这个难题，就是快速高效的规模增长。

02

外卖大战，打的规模和算法。

● 首先是规模，包括商家、骑手数量和派送单量。

● 其次是数据和算法。

其中的重中之重，是规模。

规模的背后，有着商家、骑手、派送单量三者的相互依存关系。

没有足够规模的派送单量、就很难吸引到足够规模的商家，

反之亦然，那么骑手规模也上不去、配送效率低、外卖体验差、消费者单量就上不去。

其次，是数据和算法

算法背后，关乎骑手配送效率，效率高就能送餐快，还能降低配送成本、让价格变低，消费者体验才会好。

之所以大家认为美团壁垒高，

因为他用15年的时间死磕外卖，积累了约1500万商家+750万骑手+7.7亿年派送单量的规模，是海量数字，构建起的几乎难以逾越的鸿沟。

另一个，则是它们用15年的数据和算法优化，甚至地图的数据、楼栋的信息，精度超过市面上的专业地图和路线。

算法需要依赖规模，

规模做不起来，就会被补贴和效率反噬。

按抖音外卖的打法，干了5个月才10万单，亏损又这么多，战斗力早没了。

京东显然吸取了抖音的经验，这一仗最关键一个起步，

以雷霆万钧之力迅速上单量，在规模单量的基础上，再迅速解决配套问题。

京东用3招，在短期快速获得了单量规模。

首先，是刘强东躬身入局，

用豪情和个人魅力，带着兄弟们冲，兄弟们也有劲冲。

其次，超高频次的舆论宣传，极端的补贴力度。

百亿补贴的坚决执行，让京东外卖仅仅2个多月就做到了一天500万单，又过了一周是1000万单。

这效果肯定也超过了东哥最初的预期，信心倍增，越干越猛。

第三，是舆论攻势和心理战。

草根出身的刘强东，这次收获了更多的骑手、商家、群众的支持和选择。

再加上请吃火锅和强调的“社保关怀+兄弟情谊”妥妥的优质招聘广告。

这是抖音没有的机遇，也是京东抢占的舆论高地。

赢得了大量舆论支持的京东，也在短时间做到了单日1000万的单量规模。

03

如果京东能做到2000-3000万单的规模，

就意味着美团的规模护城河，产生了裂缝。

而这样的超越，还在伴随京东从单量到算法的持续增加和优化。

但是不要忘了，京东还有一个强大的多年累积的消费者群体，

这是和天猫常年PK后的胜利果实，也是作为社交软件起步的抖音不具备的商业底色。

这些源源不断的后援和资源，

才是美团最大的威胁。

京东只是迈出了一小步，

就已经成为了追赶美团的，一大步。

全文完！