我有位留意很久的潜在增员，她是一名微商。我一直想让她跟我干保险，她也一直想让我跟她做微商。我俩都没妥协，就这么一直拉锯着。

今天她突然问我：听说你们保险行业这几年不行了，佣金降了很多，要不要来跟我做微商啊？我能让你做个地区代理。

后来我俩聊得如何，就不透露了。不过今天想和大家聊聊这个有趣的话题：

保险行业的佣金降了很多，这个行业还值得加入吗？

这些年保险行业在改革，又是报行合一、又是分级考试，又是各种政策落地、监管要求。保险行业确实流失掉了非常多的人，佣金也确实降了。

但你知道为啥要报行合一吗？简单来说就是保险公司以前做错事了，报告和执行不一致，于是监管立了项行业规范，以后得老老实实做事。

你知道为啥要分级考试吗？自从代理人资格考试被取缔，保险行业从业人员迎来了爆发，但因此带来的销售误导等负面也不容忽视。所以现在行业开始重视了，变相的提高从业门槛、限制部分人的职业发展。

再加上各项政策、监管要求等等，近两年保险行业真的是大变天。很多从业者的收入都受到影响。但不可否认的是，正是这些让人疼痛的改革，让这个行业在一点点变得更正规、更成熟。

这其实是件好事。只不过代价都让我们从业者承担了而已。

佣金降了，保险这份工作还值得做吗？

在我看来，衡量一份工作值不值得做，不能完全看「卖掉一份产品能赚多少钱佣金」。如果以这个来作为衡量标准，那么卖豪车、卖房子等高客单价的公司，门槛都会被踏烂。

保险这份工作，哪怕它的佣金下降了，行业正在改革，也无法忽视一个现实：保险工作有特别多的、其他工作无法所取代的优势。

首先它是轻资产创业，不用你备货注资，张口就开张，闭口就打烊，自己当老板；它的成长属性还好，除了保险专业，还要学法律、社交、演讲等，你做其他工作，是不会成长这么快的，

它收入上限也很高，同样精力与时间投入，你在这个行业能得到更多。很多没钱没势的普通人，在这个行业逆袭了人生，完成了财富的积累。

最主要的是时间相对自由，讲究自主经营。你可以在有一份工作的基础上，把它作为一份兼职，也可以把这份工作当成全职来干，人人都有机会来尝试，这份工作到底适合不适合你。

所以林林总总这些优势叠加到一块，即使是当下这种经济环境，即使是保险行业佣金降了，你依然找不到具备这些优势，比它更好的工作了。

当下的保险工作，对以下几类人特别友好。如果你恰好属于这几类人群，那么加入到这个行业之后，你大概率是能混得如鱼得水的。

一、有销售经验、人脉不错的。保险说白了是靠人脉来变相的，你要把周围人的感情经营好，才能有持续的业绩增长，从而带来收入的增长。

没销售经验或者人脉不咋滴的，也不是说就不能干好。但你要重新学习销售、重新经营人脉，相对来说进度会更慢一些，只能用勤来补拙。

二、律师、医生、老师等。这类职业的人来到保险行业，算是降维打击，因为他们擅长与人打交道，且他们说的话，客户愿意听。

有了法律、医学、教育等专业的加成，就比其他保险从业者多了一项被动技能，能很轻松的在保险服务之余，提供更多有价值的附加服务。

三、即将退休或刚退休的。这一点没想到吧，快退休的人保险公司还要？临近养老期是人生最美好的时光，身体还算硬朗，有钱有时间，不想跳广场舞玩鸟的，可以来保险行业继续发挥价值。

现在很多保险公司的优增方向，把内退或退休人群作为主要增员群体了。仔细想想也没有毛病，特别是这些人对于养老有自己的理解，比一般业务员也能理解的更加深刻。

如果你符合以上几项，建议来保险行业尝试一下。就算达不到以上条件，也可以来保险公司干一个月看看。

这份经常被误解、偏见的行业，它会给每个人一个机会，让你来尝试一把。当然了，前提是，你也愿意给这份工作一个机会。无论改革、降佣与否，保险这份工作都值得你体验一把。

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