在“渠道为王”的概念兴起之后，无论这个概念是真是假，都导致了一些企业阶段性、局部化地放弃了对企业内部销售人员的培训，而在电商作为传统线下销售渠道的补充而出现之后，更是有很多企业干脆放弃了“销售岗位”而试图通过销售外包的模式来完成产品流通。

销售外包，肯定是一个“可行”的商业模式，但是这种模式并不适用于大多数企业。拿传统超市来说，其所售卖的同类竞品只有那么几种，这时如果有新的企业生产出了新的竞品想要进入超市渠道的话，肯定会面临价格、物流、宣传推广……等多方面的压力；网络销售渠道也是如此，很多企业“迷信于”把销售外包给直播销售单位，但是，直播销售单位也是要“选品”的，他们一定也是会选那些“好卖的”而放弃那些在市场中立足未稳的。

在我所接触的一些拥有知识产权且产品有一定市场竞争力的企业当中，一部分企业的创立者更倾向于学者、研究机构……的身份，他们总是幻想着自己的研发出来的产品具有强大的“产品力”，因此他们希望的投资方是“带着销售团队一起来的”——这种项目融资可能性无限趋近于零的原因就在于此——企业只有通过销售获利才能够变现，再好的产品，其最终的评判也不是在实验室里，而是在市场竞争环境当中。

商业的本质并不会改变，改变的只是科技对于其信息传达、产品流通、金钱支付……等方面的效率。古代就有卖艺赚钱的工作岗位，如今还有，只不过模式从现场表演变成了在表演者面前多放几个摄像头，观众也不用在现场欢呼打赏，一切通过互联网就可以完成了。这是一种“循环”，如果说之前的一些企业可以通过“电商机构欠缺好产品”而网络销售单位合作的话，如今，那些能够卖出产品的网络商家已经有了固定的货源以及自己的选品标准，新企业、新产品介入这些渠道并不是一件简单的事情。

从成本端来考量的话，企业销售外包的成本会高于自主销售的成本，并且，如果销售人员是内部员工，也会更有利于企业管理与整体战略规划。结合当下“产能过剩”、“内卷严重”的市场状况，面向企业、有针对性的销售培训工作将会是一个既传统又冷门的创业机会。

传统，是因为无论是线下还是线上的销售培训，早就有了很多的商业案例甚至是成功案例；冷门，说的是市场上既有的销售培训都是统一内容的，并没有为企业进行“量身定做”。以之前曾经非常流行的“直播带货培训”为例，培训机构所做的是一种广谱培训模式，他们所培训的是“主播”而不是某一企业的“销售”。一个化妆品企业与一个宠物食品企业的销售培训课程如果完全相同，那么想必这个课程对两家企业都是没有实际意义的。

服务，应当是依据市场需求而产生的，销售工作对于一家企业的生存至关重要，而面向销售的培训也不应该是人力资源部门的事情，而应当是企业战略管理规划部门的事情。所以，我个人认为面向企业内部的销售培训，在未来的一定时间内会是“顾问咨询公司”的一个创业机会，这种销售培训不应当是横向的，而应当是垂直的，只有同类产品在销售方法上才有“近似性”。

我个人一直认为未来几年的创业机会在于“服务”，而“服务于帮助别人赚钱”将会是机会之中的机会，虽然这个市场任何空间都是有限的，但是能够先发的话，总是会有一点优势。