再降价，赚不到钱，就不卖了！躺平又怎么样？反正天也塌不下来！

宁言 撰写

随着五一大促节点的再次临近，回望即将结束的2025年4月家电市场，不少厂商告诉家电圈：这个月的市场，比2月、3月，更难且更差。最可怕的是很多厂商认为，接下来的市场可能会更难、更苦，以及局面更复杂。

为什么会难？又难到什么程度？一组数字或许能说明问题：出货量同比上涨的头部企业几乎没有，最大亮点就是在一轮又一轮拉低价潮中，两大家电巨头们也只能保持出货量的同期持平，当然这是舍利求量的成果；

占据数据更大的腰部企业，出货量也不容乐观。能增长的就是那家以“性价比”著称的网红品牌，其它腰部企业们基本没有不跌的，普遍跌幅都在一半左右；而且一些腰部企业已经基本上在“躺平”状态之中，只要亏本的生意就不做，货也不卖。

尾部的中小企业，不能展开说，很多家电人心中有数，比较有代表性的现象，就是一些工厂要么没开工要么大跌，还有的工厂开始放长假.没办法说具体的数据，实在太难看，会伤害斗志并透支信心。

通过与家电市场上两类商家群体，一类是头部品牌的商家，还有一类是尾部品牌的商家，交流之后，家电圈发现了，4月的家电市场出现两个新现象：

一是，大企业已经不再选择等待和观望，而是快速抢夺、一步到位降价、一轮轮进攻，丝毫不让位，不犹豫，借助“国补”政策加速了整个市场和行业“双向洗牌”；二是，腰部企业在努力，尾部企业直接躺平不再挣扎，市场低迷也加速了腰部企业开始选择躺平不参战了。事实上，越来越多的腰部企业选择不内卷、不内耗、亏本就不出货了。

同时，一大批的家电商家也意识到，今年的市场不管是大牌、小牌，日子都不好过，生意都处在一轮轮的拼抢之中。所以大家的市场经营策略更加务实：越来越多的商家，选择主动放弃一些低价值的用户，将有限的精力和资源放到高价值用户的经营、培育和深耕上。

简单来说，很多商家直言“不能亏本”已经从口号变成行动。随着市场需求低迷，订单量下滑，更不能一味降价去抢那些“低利润”的单子。

很多厂商在4月的市场竞争和经营走势，超出了外部的预期，更超越了自身的预判。第一，不只是简单的市场需求低迷，市场出货差，而是头部企业的拼价格，真的太凶猛，太吓人，就是“史无前例”。连格力电器董事长董明珠都说，那些1000块的空调，难道都是纸糊的 ？

第二，不是简单的“敢拼、敢抢、能干”，就能解决市场上的出货量问题，即使家电厂商们天天拼命干、加油冲，还是解决不了问题，而且不知道症结在哪里，问题是什么？很多家电人就说，“完全是重拳打在棉花上”，没回应，没感觉。

第三，拼低价引发的乱象加剧，而且根本不会停下来，只会继续加速。很多厂商告诉家电圈：当前，让人最害怕，不是产品偷工减料和原材料的以次充好，而是很多厂商彻底没有了底线。最近市场就在盛传，空调的连接管，已经由铜变铝再变铁。

随着5月市场大幕的开启，特别是今年618将成为一大批家电厂商的“背水一战”。多位厂商告诉家电圈：现在不能只是熬、等、干，还得想办法找新的出路。事实上，头部企业已经提前放出话来，今年的618大促不只是大干猛干，就是要发动“割草行动”，投入巨资继续发动更为猛烈的“洗牌大战”。

面对这一局面和走势，多位家电厂商告诉家电圈：市场的变化多、变化快，对于企业经营来说，却要守住两点底线。一是经营不能亏损，二是守好守住现金流。没有资金链，没有盈利能力，就不可能活下去，也不会找到适合自己的出路。

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