01

当你在社交中不断输出价值、输出利益的时候，你就已经掌握人际交往的密码。

就像你跟领导相处，你要努力输出工作价值，才能得到领导的尊重，你要积极输出工作之外的额外价值，才能得到领导的关照。其实，和任何人相处都是这样，你要不断地输出价值，满足别人的潜在需求，才能“换来”你想要的东西。

当然，有的人不懂规矩与合作，那你就要及时止损，不在不值得的人身上付出太多东西。

所有的好东西都是需要“交换”的，特别是那些稀缺的资源、机会和利益，你若是拿不出东西或者不知道拿东西去“交换”，别人又凭什么把这些好东西给予你呢。

02

要想获得别人的好感，保持“同频共振”是一个很重要的策略，因为相似会引发好感。

比如，别人喜欢钓鱼，你也喜欢钓鱼，那你们成为好朋友的概率就很大；再比如，别人喜欢喝茶，你也喜欢喝茶，那你们成为茶友的概率也会很大。延伸开来，人们总是更喜欢跟自己相似的人，也总是会更排斥和自己迥异的人。

这也告诫我们，在人际交往中，不要随便否定别人的兴趣和爱好，哪怕你非常不喜欢。

如果你看不惯一个人，那你就不要和他发生深入链接，保持面上的交往就可以了。同理，要想迅速拉近与别人的距离，寻找相似点及共同爱好绝对是上策。

03

与领导相处，态度上要做一个支持领导的人，内涵上要做一个有价值于领导的人。

一般来说，作为下属，与直接领导相处，不能用能力，而要用态度。因为能力会被打压和利用，而态度则会换来领导的好感和关照。任何领导都不会喜欢恃才傲物或者居功自傲的下属，所以与领导相处必须先表达态度、再展示能力。

当然，也不是所有的领导都值得，有的领导净装糊涂，那就没必要在他身上投入太多。

判断一个领导值不值得追随，主要看两个方面：一方面，要看领导懂不懂回馈下属，特别是在你积极付出的时候，另一方面，要看领导手里面有没有你想要的资源。

04

学习权谋，不是为了在为人处世中坑害别人，而是为了诸多矛盾和斗争中保护好自己。

比如，从权谋学的角度来讲，在实施管理的时候，要讲究影响和制约，处在上位的领导只有具备影响（制约）下属的资源或手段，才能更好地调动下属干活。至于什么将心比心和换位思考等，都只不过是一种隔靴搔痒的做法而已，并不根本。

权谋本质上是一种顺应人性弱点的做法，针对的都是激发人性优点、避免人性弱点。

所以，做人做事还是要学点权谋和手段，你可以不用，但你不能不知道，你若是不知道，那别人在玩弄权谋或者耍手段的时候，你根本就不知道自己在哪里。

05

所有的关系都讲究一个“对等原则”，你具备多少资源和能量，才能进入什么样的圈层。

要想在社会上生存，只能拼两个方面，要么拼对规则的熟悉了解，要么就拼你所拥有的资源和能量。可以拼对规则的熟悉了解，那是因为还有很多人不懂规则；可以拼拥有的资源和能量，那是因为社交的本质就是“以我所有换你所有”。

社交高手在处世中，一开始就会淘汰那些不懂规则的人，根本不会和他们过多交往。

但是，纵观社会（职场），还是有很多人总想着去占别人的便宜，总想着忽悠别得到好处，殊不知这种杀鸡取卵的做法，终将会让他们在社会关系失去更多。