在特朗普首个任期期间，面对执意挑起贸易战美政府，被誉为“玻璃大王”的曹德旺扬言：随便美国增加多少关税，反正不赚钱我就不卖！

那么，作为纪录片《美国工厂》原型的福耀玻璃的董事长，曹德旺为什么敢于公开向美方“亮剑”呢？

其实曹德旺这番看似“硬气”的表态，背后是他40年商海沉浮练就的商业智慧，以及福耀玻璃全球布局的战略底气。

1983年，37岁的曹德旺承包了濒临倒闭的福建福清高山镇水表玻璃厂，这个连玻璃退火工艺都搞不明白的乡镇小厂，在他手中三年内扭亏为盈。

但他真正接触汽车玻璃还是在1985年，曹德旺在出差途中发现，一块进口汽车玻璃售价高达2000元，而成本仅100元。

这个细节让他敏锐捕捉到商机：中国汽车玻璃市场被日本企业垄断，价格虚高，本土企业却无人涉足。

于是在1987年的时候，曹德旺用积累的500万元创立了福耀玻璃，专攻汽车玻璃领域。

因为当时国内技术相对比较落后，他便斥巨资引进芬兰钢化炉，甚至亲自带队到上海耀华玻璃厂偷师学艺。

在曹德旺的带领下，福耀玻璃于1993年登陆A股，成为中国首家上市的汽车玻璃企业。

到了2000年时，福耀玻璃不仅占据了中国汽车玻璃市场60%的份额，还彻底打破日本企业的垄断。

值得一提的是，美国PPG公司曾在2001年发起对福耀的反倾销诉讼，指控其倾销汽车挡风玻璃。

对此曹德旺没有退缩，带领团队耗时三年应诉，最终在2004年胜诉，成为中国入世后首个赢得反倾销案的企业。

这场官司不仅为福耀赢得美国市场，更让曹德旺看清国际贸易规则的本质：打官司不是赌气，是要用法律保护自己。

2014年，福耀投资6亿美元收购美国俄亥俄州通用汽车废弃工厂，成立福耀美国公司，这座占地18万平方米的工厂，曾因工会斗争和成本过高导致通用破产。

但曹德旺却非要逆势而为，这全都是因为他算过一笔账：美国天然气价格仅为中国的1/5，电价是1/3，虽然人力成本高，但综合税负比中国低35%。

更重要的是，这片区域贴近美国的汽车产业带，不仅能规避贸易壁垒，还可以直接服务通用、福特等大客户。

纪录片《美国工厂》真实记录了福耀美国工厂的转型阵痛：中国管理团队与美国工人的文化冲突、工会组织的博弈、生产线效率的提升......

最终，福耀用本地化管理化解矛盾：雇佣2000多名美国员工，提供医保、带薪假期，甚至将工厂旁的道路命名为“福耀大道”。

2017年，福耀美国工厂实现盈利，2024年营收达8.87亿美元，净利润8811万美元，并一举成为了美国俄亥俄州最大的中国投资项目。

然而，2018年特朗普政府对华加征关税时，福耀玻璃无疑首当其冲。

但曹德旺却表现出罕见的淡定，他的底气来自福耀的“双循环”布局：国内市场占65%，海外市场占35%，其中美国工厂直接供应北美市场，规避了关税风险。

更关键的是，福耀还掌握着核心技术，其研发的智能全景天幕玻璃、可调光玻璃等产品，全球市占率超30%，连特斯拉、蔚来等新能源车企都依赖其供应链。

面对特朗普政府的关税政策，曹德旺的商业哲学是“不赚钱就不卖”。

他在2018年接受采访时直言，如果美国加税导致亏损，大不了关掉工厂，但美国需要汽车玻璃，他们最终会回来买。

曹德旺这种“以退为进”的策略，在2024年得到验证，福耀美国工厂产能利用率达90%，产品覆盖美国25%的汽车玻璃市场。

曹德旺的“硬核”不仅体现在商场，更体现在社会责任，2010年，他向西南五省捐赠2亿元，要求基金会3%的管理费，并成立监督委员会全程追踪善款流向，开创中国慈善问责先河。

之后他更是出资100亿元筹建了福耀科技大学，专注培养应用型人才，直言“要为中国制造业留火种”。

曹德旺的故事，是中国企业家从草根到全球巨头的缩影，他的“硬核”底气，源自对技术的执着、对市场的洞察，以及对商业本质的清醒认知。

在中美贸易摩擦持续的今天，福耀玻璃的经历证明：真正的全球化企业，既能在国际市场上“硬碰硬”，也能在变局中“软着陆”。

而曹德旺那句“不赚钱就不卖”，既是商人的底线，也是中国企业家的骨气。

主要信源：

1.原文登载于澎湃新闻2018年03月21日关于“福耀玻璃董事长曹德旺：美国随便增关税，只要不赚钱我就不卖”的报道

2.原文登载于北京商报2024年07月29日关于“中国‘玻璃大王’公司遭美方突击搜查，回应：并非调查目标！曾是奥斯卡纪录片《美国工厂》原型”的报道

3.原文登载于央视财经2022年01月01日关于“‘玻璃大王’曹德旺：年轻时想做一片中国人自己的玻璃”的报道

4.原文登载于每日经济新闻2025年03月18日关于“曹德旺，大气！福耀玻璃，预计分红近47亿元！”的报道