我是卢大发，从卖豆腐的小摊起步，到今天做成一个源头豆制品工厂品牌，回头看，农业这条路，最难的不是种地，不是生产，而是：你怎么把一件“土得掉渣”的好东西，变成让人愿意掏钱的“高端产品”？
这篇文章，我不讲理论，就分享一些我们这些年踩坑、实践中总结出的经验。
很多农产品都特别讲究原生态、传统手艺，比如手工腐竹、土鸡蛋、散养猪、老坛酱菜……
这些都好！问题是：你不说出来，没人知道你好；你不包装起来，人家看不上你。
“土味”是初心，但不能成为发展的天花板。要从“自产自销”变“有品牌认知”，这一步必须迈出去。
二、啥叫“高端”？不是贵，是专业 + 可信我们做豆制品的时候，有个困惑：别人卖腐竹，9块9一袋包邮，我们用非转基因黄豆、做18道工序、18次检测，卖贵一点，别人说“你这也太贵了吧”。
但我们没退，反而更坚定做下去。
因为我们知道：“高端”不是说你卖得贵，而是你敢不敢透明，能不能持续做好，能不能让消费者信得过。
✅ 我们公开原料溯源；
✅ 每一批产品都送第三方检测；
✅ 做了视频记录，让消费者看得见每一步。
慢慢的，买我们产品的人越来越多，愿意复购，愿意推荐。
三、打造农业品牌，这几步我们实实在在走了1. 告别“摆摊思维”，建立基本包装和定位别再想着“我东西好就行”。我们曾经用塑料袋一装、手写个标签就卖，结果卖不出去。
换成了：
食品级包装袋；印上生产日期、保质期、配料表；添加品牌LOGO，说明“无添加”“非转基因”；一下子，客户多了，投诉少了，信任值高了。
2. 敢于讲故事，不靠吆喝靠“讲理”我们开始拍视频、写文章，不是吹牛，是讲我们怎么做豆制品的——
👉 腐竹怎么拉出来的？👉 为什么我们不加防腐剂？👉 什么样的豆子更安全？
内容真实、有图有实录，比广告更打动人。
3. 渠道要分层，不能一招走天下我们现在的渠道是：
线上：抖音电商、微信小程序、社区团购；线下：素食馆、火锅店、预制菜企业；还有自营的微店做老客户维护。每个渠道都有自己的打法，但我们始终坚持：不卖最便宜的，只卖看得见安全的。
四、“农业品牌高端化”，我们做了这几件“死磕”的事✅ 原料上：只选东北非转基因黄豆，入厂必检测； ✅ 工艺上：全程标准化生产，设备洁净、无菌； ✅ 检测上：批批检测，批批可追溯； ✅ 加工上：不用漂白剂、劣质添加剂； ✅ 宣传上：敢开直播、拍视频、上短剧讲产品故事；
不是为了装，是因为我们知道：消费者信的是“细节”。
五、不是我们做得多牛，是我们没忘了初心很多人觉得农业品牌做高端很难，其实不难，难的是你敢不敢：
每一批产品都放心给自己家人吃；面对竞争，不靠低价，而靠实力赢；面对客户，不光卖货，而是传达价值。我们是怎么从“土味小厂”走到品牌化的？靠的不是烧钱，是靠坚持做好每一个细节，慢慢积累出来的口碑。
✅ 给想做农业品牌的朋友几点建议：别怕土，但要把“土”讲出价值来；别追快钱，品牌就是慢工细活；别怕透明，把流程、原料、标准都公开，反而赢得信任；别只卖货，要会讲故事、做内容、传理念；别怕贵，便宜没好货，好货也得好好卖！📌 最后问你一句：
你觉得一个农产品品牌最打动你的是啥？包装？原料？背后的故事？还是那种“吃得安心”的感觉？
欢迎留言说说，我也会分享我做品牌过程中的经验、教训和真实故事。我们一起把“看不见的农业”，变成“看得见的品牌”。
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