本文内容均引用权威资料结合个人观点进行撰写，具体资料赘述在文中和文末！

“这不是商业谈判，而是生存权的争夺。”

3月11日，全球零售巨头沃尔玛的一纸降价通知，要求中国供应商在每轮美国对华加征关税中降价10%，试图将特朗普政府单边政策的成本全数转嫁给中国企业。

这一行为，直接将利润率普遍不足5%的供应商逼至生死边缘，若接受要求，企业将陷入亏损甚至破产，若拒绝，则可能失去沃尔玛这一长期订单来源。

甚至还有多家美国企业一同向中国供应商施压，要求降价，对此国家商务部直接出面约谈，就连外交部都出面回应。

沃尔玛的“压榨剧本”

数据显示，沃尔玛在2025财年营收达6810亿美元，营业利润增长8.6%，其中绝大部分都是来源于中国。

然而，赚钱之后不想着怎么感恩，却选择向产业链最脆弱的环节施压，因为其想要完成“天天低价”的承诺，所以就想牺牲合作伙伴利益为代价。

并且这一举举动还是为了迎合美国政府，自2025年初以来美国政府就重启对华关税战，对中国商品加征10%关税。

沃尔玛作为美国零售业龙头，也是迅速响应，将压力传导至中国供应商，要求其降价以“抵消”关税成本，若按此要求，供应商需将原本仅2%-3%的利润率压缩至负值，相当于“赔本供货”。

其高管甚至直言：“要么降价，要么终止合作”，这种“既要低价，又要甩锅”的逻辑，暴露了其将中国企业视为“成本血包”的傲慢。

为了能够快速实施，沃尔玛采取“各个击破”战术，对不同品类供应商提出差异化降价要求，并单独施压谈判，然而，中国供应商早已识破伎俩，联合抵制，并明确表示“降价即破产”。

中国制造业平均净利润率长期维持在3%-5%，部分企业甚至低至2%，沃尔玛要求的10%降价幅度直接触及生存红线，如果真要这样，这些供应商也宁愿断供也不亏本。

而且，中国也不是只有沃尔玛一个超市，还有盒马、永辉等国内商超也可以达到需求，再不济还有电商，这些都是供应商的出路，离开沃尔玛照样可以活得精彩。

商务部约谈

面对沃尔玛的“霸王条款”，政府也是选择亮剑，3月11日，中国商务部正式约谈沃尔玛，明确表态，在中国领土做生意，就别想转嫁成本，“跪着”赚钱的时代结束了！

约谈不仅是对沃尔玛的警示，更是向全球市场宣告，中国供应链已从“被动接单”转向“主动定义规则”，不久后，沃尔玛部分品类中国供应商暂停发货，供应链压力直接传导至其美国门店货架。

如果沃尔玛不听警告，执意要对供应商压价的话，中方可能启动法律程序，限制其市场准入，谁离不开谁，只有动起来之后才知道。

硬核反击

面对压力，中国企业并未坐以待毙，而是以国家撑腰、市场重构、技术升级、组合拳展开反击，厨具供应商黄凯公司60%产能原供沃尔玛，现加速与盒马、永辉等本土商超合作，国内订单占比提升至40%。

广西牛奶工厂通过“同源厂货直供”模式，以同等品质、更低价格抢占本土市场，月销售额激增300%。

东莞电子企业将产能转向中东、东南亚，通过TikTok Shop、Shein等平台直接触达消费者，利润率反超对美出口。

拼多多Temu、阿里速卖通等平台日均新增中国供应商超千家，形成“去沃尔玛化”的出海网络，这些举动，直接打破了所谓的“沃尔玛依赖症”。

原本想要“舔”美国政府，但是却低估中国供应链韧性，殊不知，沃尔玛全球采购的70%依赖中国，超1.5万家中国企业支撑其运营。

眼看沃尔玛的施压不顶事，美国第二大零售商家得宝和零售巨头塔吉特，也有想法和供应商商议分担额外成本，并且还会对售卖的价格进行上调。

这种把关税算到中国人头上的举动，自然是不可能被认同的，零售专家、上海尚益咨询创始人胡春才直接表示“我们绝对不能答应，肯定得予以回击”。

并且这一次商务部约谈，也是释放明确信号，供应链治理不再是企业间的“弱肉强食”，而需纳入国家主权框架，试图让中国“吃药”治美国“关税病”，终将自食苦果，甚至连外交部都出面回应，意思就是这件事全权由商务部掌控。

结语

当中国企业挺直腰杆、国家力量坚定护航，任何试图转嫁成本、践踏公平的行为，终将撞上这座钢铁长城，任何企图用旧霸权碾压新时代的幻想，都将在东方崛起的铁拳下粉碎。

这场“成本战”，不仅打疼了沃尔玛，更打出了中国制造的尊严与未来，留给沃尔玛的选择也只剩两个，要么尊重中国市场，要么退出历史舞台，中国“没有软柿子，只有硬骨头！”

文章信源：

原文刊登于封面新闻---2025.03.13：《沃尔玛因要求中国供应商大幅降价被约谈 商务部回应》

原文刊登于观察者网---2025.03.14：《沃尔玛风波下的中国供应商，已经决定不会一再后退》

原文刊登于参考消息---2025.03.13：《商务部等部门约谈沃尔玛，因其要求一些中国供应商大幅降价》

原文刊登于环球时报---2025.03.18：《多家美企施压中国供应商降价，专家：绝不能答应！》