前两天我错失了一张保单。

我和客户很早就认识了，给她两口子做了健康险。去年她生了个宝宝，我就想给她孩子把少儿保障四件套给做上。但她说不急，等等再说吧。

我想都是老客户了，这单肯定没跑，只是时间早晚的问题，就没怎么追。直到昨天，公司有款性价比很高的少儿定期重疾，几千块钱能买100多万保额，我就给她联系了。

结果，她已经在别的同事那里买完了，买的就是这款产品。她有点不好意思，还给我解释。这一通解释下来，我发现她也没做错什么。

我这份保单，丢的不亏。

客户去年刚生完孩子，这位同事就联系上她了。客户很明确的告知对方：我的保单有人服务，之前的保单就是在他手里买的，人家很专业。

但那位同事并不灰心，日常又是邀约公司活动，又是来家里串门。客户就有点恼火，觉得她这种销售行为，搞得自己很有压力。就再次明确告知对方：我暂时不想买保险。谢谢。

再后来，客户在家里加班改文件的时候，那位同事大晚上又发来活动邀约，客气一生气，就把同事给拉黑了。

过了没几天，两人在小区遇见。同事很诚恳的给她道歉，说我之前可能骚扰到你了，在这里给你道歉。客户也觉得不好意思，说我那天太忙，有些活太赶了，一生气就拉黑了。

心结解开，同事又加回了客户的微信。没多久同事告诉她公司有个育婴的课程，请的育婴专家来讲，你一定要去听听。客户想都约了这么多次了，给个面子去吧。

这次演讲很棒，客户收获颇多，便挺感谢同事的。两人关系也没那么僵了，可聊的话题也越来越多。最终在前几天，她还是从同事手里，给孩子投保了公司的这款少儿险。

这件事让我明白了一个道理：什么客户忠诚度，什么相比更专业，都不如经常在客户面前出现，更能赢得客户的支持。

人心都是肉长的，这位同事从被客户嫌弃，到微信拉黑，再到冰释前嫌，再到合适的活动邀约，再到最后的信任建立，一直没放弃。我自认是做不到的。

她硬生生的改变了客户对她的态度，改变了客户原本要在我手里买保险的决定。在我看来，这并不是抢单，这份保单就是她理所当然赢来的。

很多同业会觉得，频繁见客户会引起客户的反感。其实不然，客户对保险的态度，对你的态度，基本上都会随着一次次的见面，逐渐的改观。因为大家慢慢的变得熟悉了嘛。

见面三分情，见面的次数多了，自然情份也就建立起来了。而且经常见面能够给人带来稳定的感觉，这种感觉就容易产生信任，从而催生成交。

我们都有朋友。哪怕和老朋友之前关系不错，但经常不见面，你的注意力和情感也会被身边经常见到的新朋友给夺走，更不要提保险客户了。

所以朋友们，当你的保险客户对保险不太认可，对你也不太信任，不妨再给他点时间，适当的时机找个合适的理由，出现在他面前，经常和他见面。

当你坚持用正确姿势，在客户生命中不断怒刷存在感，终有一天他会作出抉择：买保险这件事，思来想去，还是交给他吧。

毕竟人心都是肉长的。你也要相信自己：你是可以把客户的心给捂热的。

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