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“忙死了，一直在带看房。”

这是近几年来，老贾第一个没出去游玩的清明节。春节前他已收到通知，今年6月会结束公司，所以一开年，未雨绸缪的老贾，就提前做起了准备。

2月底，他“入职”了家门口的某品牌中介加盟店。

之所以选择干中介，一是门槛低，基本去了就能上岗（底薪社保全不要）；二是作为地产相关从业人员，可以跳过租赁，直接做买卖业务。

当然也想赚点钱。毕竟，杭州楼市江湖里一直流传着“百万年薪”经纪人的故事。

今年又是地王潮、又是六小龙、又是传统旺季3月，说不定运气好能开个一两单，赚上一笔可观的佣金。

但总的来说，老贾是以学习为主要目的，目标是以后单干。

加上要管孩子、原单位也没彻底关闭，平常心的老贾虽名义是一名中介，但相当“不称职”：中介最忙的周末，他反而是休息的。

清明节之所以要带看，实在是因为外地客户多，人手不够，店长请求下才答应的。

结果大家应该能猜到，作为一名没资源、没积累的懒散新手中介，尽管遇上了成交量创新高的3月，带看也不断，但愣是没成交1套。

“3月门店成交了七八套，全是那些资深中介。”

不过老贾表示，身边朋友给他介绍了一个意向客户，已接洽几次，正在努力争取首单成交。

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其实别看3月二手房卖得风生水起，能赚到大钱的中介比例并不高。

以成交大户世纪城为例，我认识的一家中介门店，位于世纪城核心，流量稳居板块前列，整个3月也才成交了9套。

整体市场是不错，但中介行业太内卷了。

在世纪城许多红盘楼下，一条街开五六家中介门店是常态。据粗略统计，整个世纪城亚运村，贝壳系门店超过30家。

经纪人更不在少数。像前文这家店，买卖经纪人近30人，平均3人才卖一套房。

僧多粥少，中介们只能分外努力：房源录入、房源维护、实勘拍摄……只要能参与的环节都去参与，只为能多分一杯羹（成交中介占大头，各环节也有一定提成）。

随着行情回暖，重回中介行业的也越来越多。

之前由于市场低迷，许多经纪人处于“挂职”状态，跑滴滴、送快递、送外卖，抑或回老家，如今陆续都回来了。包括一些高学历者如浙大硕士，也加入了这一行。

2024年初官方数据显示，杭州备案从业经纪人超1.8万人。现在已超2万人，还未算上小中介。

“赚到钱的只有前10%，大多数中介一个月只能拿个几千元。”中介朋友如是说。

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相比能不能赚到佣金，更让老贾印象深刻的是，这1个多月以来的行情变化。

在他看来，主要有两大现象。

一是外地客户特别多。“带看客户，大概70-80%来自外地，本地购房者占比非常少。”

二是涨价房东越来越多。“没做过具体统计，但感觉接触到的房源，至少50%调高挂价了。”而且基本不接受还价，或者干脆惜售了。

这样的最终结果，就是成交速度开始变慢。

老贾说，3月上旬有个外地客户，闻风赶到杭州。当时涨价还不明显，客户当天上午看完河滨之城，下午就签了定金合同。

作为对比，清明节带看的一个深圳购房者，之前已在上海购置了2套房产，准备在杭州也下单。预算2000万以内，一次性付款。实力算雄厚了吧，却一时下不去手。

老贾带看了势头正盛的馥香园，客户也比较满意199㎡。但心仪的房源没有房东“诚心卖”，带车位报价普遍在1800万左右。

客户预算是够，但无法接受没有还价空间。

“现在的情况是，诚心卖的普遍走得快，但市面上剩下的多数是涨价房源了。”老贾表示，也不知道热度能延续多久。

事实上，3月底开始行情确有一定下滑。

“之前平均每天成交4-5套，近期只有2套左右了。”世纪城中介说。

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“还有一点，市场分化挺明显。”

在老贾看来，我们不能只看到成交量破万，而对背后的结构性矛盾视而不见。

像申花、滨江区、世纪城、运河新城等新晋地王旁的板块，二手房的确在涨价。尤其是部分改善豪宅，涨势凶猛。

但很多郊区刚改板块，包括一些主城边缘板块，仍然在阴跌调整。

老贾朋友有一套位于西湖区的刚需房，春节前就已挂牌，打算3月小阳春出手。挂价颇为诚心，是小区最有性价比的那批房源，可至今带看都没几组。

成交的影还没看到，反倒小区挂牌量逐渐增多。

还有3月的一则奇葩卖房新闻，不知道大家还记得否。余杭区某房东因迟迟未能成交，选择以“悬赏机制”吸引中介集中带看（现金奖励）。

据说某一天，近200名中介挤到了这套房子里。

这场看似荒诞的事件，不仅折射出中介行业竞争之激烈，也反映了当下二手房市场深层的冷热不均。

也难怪有人说，现在的市场是豪宅涨，改善平，刚需阴跌。

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当然，这只是眼下市场的客观现象，未来是变幻难测的。

成交开始变慢？或许现在只是暂停休息，等市场接受了新价格，会迎来新一波爆发；又或者等地王顶豪亮相，劲爆的一手房价又会刺激需求。

刚需房仍在以价换量？或许等待新购买力进场，会得以改观。

老贾说，丽水老家的乡镇已经有不少人，表示要来杭州买房，预算大概三四百万。

当然，面对凶猛涨势，外地人也可能被吓退。

还有值此大变局时代，情绪的发酵和导向，也会很大程度影响市场。包括逐渐上升的挂牌量、居民收入等问题，也是一直存在的基本事实。

谁也无法预测后市，我们能做的只是基于自身需求，做出相对合理的选择。

无论哪一方，都要有“买（卖）定离手，落子无悔”的觉悟。