01 卖还是不卖？杭州房东又开始纠结了。 小丽就纠结：要卖，顶多保个本，可能还要亏个几万块；不卖，要是错过这一轮行情，后面价格更起不来怎么办？ 小丽的房子在城北，是在杭州启动新房摇号前，按揭买入的。那时的房价，比起现如今的新房售价，单价便宜了上万块。 可等到要卖房时，小丽算了下成本，傻眼了：近8年的房贷利息，外加30多万装修款，房子起码要卖到250万以上，方能保本。 这价格，与同小区其他在售房源相差无几，显然不具备优势。 “先前倒是有买家出过价，可顶多只能接受248万。让我倒亏2万，肯定是不乐意的。” 让小丽万分纠结的原因有三： 其一，小区二手房价最高卖到过4万一平，现如今成交价才3万出头，跌了近三分之一； 其二，开年以来小区带看就没停过，成交量在同板块内也是遥遥领先，照这趋势，未来很大概率会涨； 第三就是，小丽的朋友，一个多月前赶着大阳春出货，结果直接卖飞了。 小丽也是怕，卖得太心急了卖在了山腰上。可同时她又会担心，后续行情力度跟不上怎么办？ 02 那个卖飞了的朋友，就是小梁。没有顶住出价客户的诱惑，上个月初就把卖房合同签了，结果卖在了“黎明前”。 小梁的房子跟小丽的不在同一区，挂牌时间相对也更久些。 去年中刚挂牌时，看房的人有，可出价的极少。即便少，砍价砍得也很离谱。 开年一回来，小梁明显感觉看房的人变多了，有时周末一大早，一家人正在吃早餐了，就来了两三波看房的人。 这不，3月初碰上肯出价的买家，经纪人私下也说：买家挺诚心的，出价也是小区正常价。这么一说，小梁便没顾虑太多，看买家爽利，当场就签了定金合同。 当时，小梁想的是，早点拿到钱，去还一部分新房按揭，全家人压力都轻点。 结果，就在他签完合同，还没正式办理过户呢，小区二手房交易量蹭蹭猛涨。比它楼层更差的，在这波大阳春里，卖出了跟他好楼层一样的价格。 跟他一样好楼层的邻居，迟卖一个月，多卖了十几万。 说不后悔是假的。夜深人静时，小梁躺在新家的床上，也会为自己卖得太快而懊悔。早卖一个月，损失了大半年工资。 好在他懂得自我调节。朋友聚会聊起买卖房子，他会主动说：谁也不能准确预测未来行情，既然卖了（买了）就别想太多，好好赚钱，好好生活比什么都重要。 03 不论小丽，亦或小梁，不过是杭州芸芸众生中房东们的一个缩影。 大家虽然期待牛市，可真当牛市来临时，焦虑的又何止是买家，更有房东。 一夜损失几十万、甚至上百万的现实例子，今年杭州又再度发生了，未来也不会停止。身为看客，我们可以理直气壮地说：谁让你们那么着急的，明知“大阳春”来了，还急哄哄卖房，怪谁呢？ 可身为当事人，相信我，你绝对做不到这般“理智”。且不说卖房，有多少人在股市刚回暖，就心急地抛售。不是不想继续持有，实在是跌怕了。 当然，让房东们这般纠结的，还是年后杭州利好消息太多。地王频现、新房低中签率、络绎不绝的涨价声，二手房创近8年新高…… 这不，4月一半还没过完，月成交已超3700套，按这节奏，破8000套指日可待。 只是，热闹多是一江两岸，以及热门板块改善次新房的房东们。现实中，像小丽、小梁这样，在保本线或是微赚线上挣扎的房东们更多，纠结的情绪更浓。 如今，内有经济压力，外有关税贸易冲击。 很多手握杭州一般性房产，选择“落袋为安”，是一种保守的方案。至少不说赚多少，先保本再说。 当然，关税贸易冲击之下，也不排除另一种可能性：对房地产的刺激或进一步加大，整体经济更依赖于地产，形成“内循环”。毕竟房子是最大的商品。 杭州作为全国房地产热度top级的城市，一切皆有可能。就比如，年初这一波“六小龙行情”启动的“超级大阳春”，去年底谁有能预料得到呢。 04 杭州贝壳研究院数据显示，最近几周，杭州二手房带看量持续下滑。 4月首周杭州二手房带看量，相比3月巅峰期那一周，跌幅高达16%。 这当中，有受清明小长假影响。铁路部数据显示，清明三天假期，全社会跨区域人员流动预计约7.9亿人，日均2.64亿人次，比去年同期增长7.1%。 造成这一现象的原因，除了小长假，更多的还是市场上高性价比房源在减少。好些房东就像小丽这样，房子挂着，但很犹豫卖不卖，又或是没到他们的心理价位，坚决不卖。 能卖出高价次新房的房东们，又因为“地王”预期售价过高，未来或面临上车难，犹犹豫豫地不敢轻易卖。 当买卖双方陷入焦灼时，成交量、带看量顺势也就下来了。 最后结果会如何，只能交由时间。杭州房东无疑已经是非常幸运了，从过往的楼市战绩看，杭州的“钞能力”在全国都是名列前茅。 那么，接下来，究竟是房东扛不住降点价，还是买家摒不牢加价拿下？