你薅免费课程，人家薅你的社交圈

随着拼多多借助微信巨大的流量池成为新的电商独角兽，并于2018年7月成功上市，成为万众瞩目的焦点。国内各行业的商家和个人都开始意识到，微信平台上的流量潜藏着巨大商机。

特别是今年年初以来，借助朋友圈做社群营销、“免费”推广的商家比比皆是，玩得花样也越来越多。

例如：今年双11期间，笔者发现身边不少人建立京东优惠券、淘宝优惠券群等。他们在群内发链接，群友购买商品后，前者能够获得一定的收益。

近两个月，在朋友圈“免费”分享课程的海报渐渐走近笔者视野，有学摄影课程的、学习PS技能的、英语培训的、中医课程的......

11月22日，笔者在网络渠道上看到一则“免费学习，一学就懂的七堂中医入门课”海报，上面写有“长按二维码入群”的字样。识别二维码时，显示为“麦芽|学习顾问”（以下简称麦芽）的微信号。添加对方为好友后，被拉入一个名为“中医入门219期9课”的微信群，里面有30多人。

进群后，发现当天又有30多人陆续被邀请进微信群。期间群主麦芽@所有人，添加她为好友，免费领取PDF格式的第一节课程，内容是：讲阴阳学的形成？什么是阴阳？

11月23日早上，便有人在群里发链接。麦芽@对方，声称违反群规而被移除群。然后，麦芽@所有人，告诉大家今晚下午18点会有课程介绍、学员签到；19点准时开课。当天下午，她还发公告称，群成员本次课程为期9天，每天一期。

下午18点，麦芽在群里发消息称，“欢迎大家来到康康学社中医学习社群，我们没有套路，不推销不推荐任何保健药品，只专心做大众听得懂、学得会、用得上的中医干货课程。”然后，让群友点击下方公众号，了解课程和相关内容。

开讲之前，麦芽在群里发了主讲老师的简介，以及9天课程中每天的内容大纲。她对学员提出了学习要求，需要群友记笔记、交作业，学完后交答卷或笔记分享到群里，并会每天检查大家的作业。如果连续3天测试题得满分，还可以获得额外的课程奖励。完成7节入门课测试满分，可获得本次学习内容《中医哲学基础》永久链接。

在开讲前10分钟，麦芽@所有人，并私信笔者群规，讲课期间全体禁言，不许发语音或打字。19点正式开始演讲时，主讲人“刘教授”以语音的形式开始演讲，第一期课程为期半个小时。课程尾声，“刘教授”做了一番广告推广，声称“他们的课程帮助了1000万个家庭受益，中医的智慧和方法是他们发起中医学习社群的初心和使命......”

课程结束后，有10几个学员开始“鼓掌”，占比为群成员的20%左右。之后，麦芽又私信笔者，以及其他学员，要想获得这一节课程的视频完整版，则需要按指定的文字+图片，分享到自己的朋友圈，并截图到群里。

分享图片依然是原先那张海报，文字为：“喜欢中医的朋友可以进群..... 我已加入，推荐推荐！（仅限前90名）。”虽然群成员只有72个，但是群截图有10多个，包括笔者也分享了，也就是说转发率不到20%。看得出来，大部分人并不愿意转发广告。

直到这时，“免费课程”的狐狸尾巴终于露出来了。一方面通过宣扬免费的方式，吸引一些人进群；另一方面则要求已经入群的学员，要想获得更多的课程，就需要透支朋友圈，让更多人看到“免费课程”。从而帮中医社群免费宣传和增员。即：“你想薅免费课程，对方薅的却是你的社交圈。”

据杜东（化名）回忆称，自己也被类似的情况套路过，当时学的是摄影，要想获得课程，必须分享指定内容到朋友圈才行。分享朋友圈其实就是变相“交学费”，学员分享自己的人脉资源，朋友们信任他可能也会加入学习群。

微信已经成为移动互联网时代的超级APP，超过10亿用户。虽然不能保证每一个人都会对中医课程感兴趣，但是通过学员分享实现裂变，让更多的人看到“免费学习中医入门课”却成为一种可能。无形之中，学员的社交圈就被“免费中医”利用了。

第一节课程结束后，过了两个小时，有一些学员分享了自己做的笔记、以及测试答题截图。

此后的每一天，麦芽都会发私信，要求学员把原先的文字+海报分享到朋友圈，并截图到群里。然后，她将每一节课的单独视频链私信给学员。这些课程视频，是提前录制好的，麦芽可以一键群发给所有截图的微信好友。而且，继续让学员做笔记，做测试题，相当于免费为他们做调查问卷，并收集用户的信息。

只不过，从第二节课开始，再也没有看到“刘教授”在群里语音分享课程知识。分享朋友圈、做笔记、做测试题交作业的人逐渐变得少了起来。

学到第7节课时，海报则有所改动，上面增加了“刘教授”的真人头像，为下一步的营销推广做准备。

先“免费”，再真正开始“收费”

11月30日上午，麦芽将第8节课的链接发到群里，点开链接最上面的内容是本节课视频演讲，接着是自测问卷，用户长按识别二维码即可完成与课程有关的5道题测试。下面为文字版的课程大纲。

当天下午17点，麦芽@所有人，称本群免费试听课已经全部结束，如果想继续学习的学友，可以争取优惠名额报名继续学习。

麦芽还说道，《中医基础理论》课程在线下的学习费用近万元，而在中医微课堂该课程共86节，原价499元，本群限额优惠，名额只有10个，特优价299元。也就是说，每节课只有需要3.5元，相当于一瓶饮料的价格。

对于这样的营销套路，或许我们并不陌生。例如：前2年知识付费火爆的时候，很多公司或个人加入淘金浪潮，宣称一年课程费用几百、几千元，折算下来每天只要几毛钱、几元钱。实际情况是，用户付费后，很多学员根本坚持不下来，或者上了几次课后觉得讲的内容没有什么作用，就放弃学习了。

而且，买知识付费课程，通常都是支付后，不支持退款。如果学员学习后，效果不佳，相当于既花了钱，又浪费了时间。时间也证明知识付费的复购率在不断地降低，逐渐成为鸡肋。

随后，有5名学员在群里表示“报名”，有的学员甚至把付款截图发在群里。

为了让更多的人付费报名，麦芽还将过往部分“学员”的好评截图发在群里，诱导更多用户报名。或许正如麦芽所料，又有3人付费选择报名。也就是说群内只剩下2个优惠名额。

笔者试图加微信群里多个其他学员，但是无一能通过。侧面佐证可能都是机器人。

当天晚上22点，麦芽宣布群里理论部分入门课全部学完，之后还会有其他免费赠送活动。

12月2日，笔者私信麦芽，询问报名链接地址时。她发来一个链接，点击进去是提前就设置好的“领取200元优惠券，仅适用于《零基础学中医训练营》课程”。由此，不得不怀疑优惠名额有限是一种惯常的营销套路。

对此，有业内人士表示，海报宣传的“免费学习”，变成了需要学员借助朋友圈才能顺利学习课程。而且，还向学员推送付费课程，诱导学员付费，实在是套路太深。

自从12月2日后，群里一片寂静，没有任何群消息。或许对这类宣称“免费学习课程”的机构来说，这个群的价值已经被他们挖透了。他们又开始寻找新的战场，开启表面上“免费”，实际上借助学员的朋友圈，继续行驶“收费”的目的。

而这一切还远未结束......

那么，诸如中医学习、英语教育等这免费课程的套路究竟有哪些呢？总结下来主要有以下几点：

首先，抓住大多数人贪便宜的心理，教育机构会以“免费”学习为“引子”，借助网络渠道触达更多的人，吸引潜在用户“中招”。

其次，教育机构借助用户的朋友圈，帮前者免费宣传，殊不知，学员正在逐步透支自己的社交圈。机构通过先“免费”，一步一步试探、套路用户，然后走向收费。而且在这个过程中，机构还会引导用户填写问卷调查，了解用户信息、手机号码、个人喜好等，为进一步挖掘学员价值做准备。

此外，为了丰富内容，吸引用户购买，有的教育机构甚至会在得到、喜马拉雅等知识付费平台上，购买一些课程。然后，他们盗版别人的课程，进行第二次加工，再赠送或者卖给用户。

由此看来，这些看似“免费”的学习课程，实则才是最贵的。

文：火火（业界风云汇）