“8G+256G版本，平时价格4288块钱，今天在直播间只要2260块钱，直降2000，（几乎）干到五折！”

快手大V小沈龙戴上白手套，用rapper一般的快嘴介绍着手里的95新华为P30。身边的“吕小布”孙艺洲补充道：“大家根据自己的需求，还有其他内存大小可以选。”

话锋一转，小沈龙接过助理递来的一根数据线，直播进入福利时间。“1拖3的尼龙编织数据线，1块钱上车”，孙艺洲听着小沈龙的freestyle，嘴角露出一丝神秘的微笑，对1块钱的“霸气”定价表示“无奈”。

低价爆款、福利秒杀一件接着一件，4月24日下午5点开始，转转集团和快手电商合作的超级品牌日专场直播大促一路飘红。从1块钱的数据线到8470元的iPhone 12 Pro Max，“老铁”们在直播间里抢得不亦乐乎。

作为二手3C行业多项纪录的保持者，转转集团此次和快手电商合作再次创造了二手3C商品直播带货的行业新纪录：单场直播卖出61500多单二手3C商品，累计下单销售额超过7500万元。

外行看热闹，内行看门道。二手电商平台与短视频平台的跨界联动，“老铁”如此捧场，是受明星大V站场的带动，也是受特价优惠的刺激。然而，这些都只是第一层，转转集团的二手3C商品受到欢迎，其实还有更深层的原因。

商品、服务优势打底，促成用户秒杀、二手交易“出圈”、平台业务增长的多方共赢，当转转走进直播间的那一刻起，大家就应该意识到：这场直播，远不止卖卖二手3C好货那么简单。

二手电商如何借势直播带货？转转集团此次专场直播都可以说是给行业打了个样。

4月24日下午5点，转转集团入驻快手的官方直播间正式开播。为了这场大促，转转集团做足了准备，百万补贴、严选靓机、福利秒杀、0元抽奖等悉数到位。

孩子上网课需要用到的平板电脑，送爱人的华为、苹果高端机型，买给老人视频聊天联络感情的入门智能机......为满足消费者不同的需求，转转集团旗下转转和找靓机两大平台提供了丰富的二手3C好货，几乎涵盖了目前市场上全部的热门品牌、机型。

同时，转转还拿出了超过5万单数据线、耳机、蓝牙音箱、手机支架等福利商品，以低到1块钱的价格和快手“老铁”们交个朋友。另外，直播期间还有iPhone12抽奖免费送。

“老铁”们闻讯赶来，开播之后不久，转转官方直播间便迅速冲上了快手电商直播卖货新秀榜第一位置。几个小时的直播下来，累计卖出61500多单，下单金额突破7500万，直播间观看人次总计375万，成功登顶当天快手电商卖货总榜。

就这样，由转转集团创造的行业纪录又多了一条。

而从创下行业纪录的角度看，既然是第一，那肯定就有对比。这意味着，转转集团通过直播大促，参与了一场无形的竞赛。

近两年直播带货成为电商的标配，二手电商平台自然也想借一借东风。例如一个月前刚在快手进行专场直播的爱回收旗下拍拍，当晚观看人数260万，累计下单金额4400万。

同样的平台之上，也都有明星助阵，二者战绩相比，转转集团的带货表现达到友商的1.7倍。这之间的差距意味着什么，不言而喻。

直播间里再创纪录，与直播间外领跑优势正好呼应。

申万宏源研报提到，二手电商领域已形成“两超多强”的格局。包括转转在内的两大头部平台，占据了90%以上的份额。

而聚焦二手3C这一细分市场，转转集团的优势显然更加明显。2020年5月，转转和找靓机合并之后，已经在二手手机线上用户交易、B2C、C2B等业务场景领跑行业。比如，合并后开始发力C2B业务，今年3月以来转转集团日收货量多日连续稳定在15000台，远超爱回收等垂直回收平台长期维持的7000-8000单的真实日回收量。

巧不巧？和前面提到的直播带货销售额差距类似，转转集团的回收单量也是友商们的1.8倍左右。

正如小沈龙直播时对“老铁”欲言又止，“在二手市场，转转目前非常领先，我们就不说那个字，但事实就是那个情况。”

所谓“行家一出手，知道有没有”，平日里就屡次重新定义行业服务标准的转转，走进直播间再次霸榜也在情理之中。

61500多单，7500多万成交额，战报中的每一个小数点都透露着“老铁”对转转的热情。这份热情背后，除了“老铁”对有朋自远方来的好客，我们还能找到哪些必要因素？

首先是快手平台的助攻。

作为直播带货的主战场，短视频平台流量优势显著。根据快手最新财报，2020年，快手全平台平均日活跃用户为3.081亿，平均月活跃用户7.770亿。

一个好汉三个帮，转转集团手握自有流量的同时，外部流量也在同步拓展。这样两条腿走路，方能“出圈”触达更多用户，探索更为宽阔的增长空间。快手的流量池里藏着更多成交的可能，直播数据也证明了其推广效果。

其次，助攻是基于已有的进攻，之于转转而言，俘获“老铁”们芳心核心靠的是商品和服务。

“干到五折”，这可能是当晚直播过程中小沈龙喊的最多的一个词。并不夸张，“小黄车”里绝大多数商品的售价，都只有新品定价的一半。价格压到这般，一方面是得益于二手商品本身的性价比，另一方面就要归功于转转官方为此次活动放出的百万补贴。

例如，95新的华为P30，转转直播间8G+256G版本卖2260元，而新品官方售价为4288元；95新的iPhone XS，64G版本转转直播间到手价2420元，新品售价为4999元。

而且，转转直播间里的“干到五折”是建立在商品品质基础之上的让利。

从货源抓起，转转与找靓机战略合并后整合双方优势资源，搭建了全国最大的二手3C供应链体系。对接源头好货，并且拥有更加丰富的SKU、更深更强的库存。与此同时，为了让“老铁”们放心、省心，和拍拍等平台采取抽检方式容易出现手机品质参差不齐不同，转转严选卖场内的手机会在售卖前统一入库、逐一验机，并出具客观、详实的验机报告，符合标准才会上架销售。

这就引出了转转集团的服务优势，身为验机服务的先行者，上线至今一直坚持通过标准化的服务体系躬身入局，与信息不对称、交易不透明等行业难题正面对抗。

多年实战下来，服务能力不断升级，出于对产品的自信以及对用户的负责，转转在二手市场率先发起了与新机市场一致的售后政策，为用户提供全程无忧的服务体验。所以，转转面向直播间里的“老铁”承诺，售出的严选手机支持七天无理由退款，一年质保；同时，还搭建了专业化的客服团队，解决用户交易过程中遇到的问题。

综上，百万补贴的折扣，彰显对“老铁”的诚意。让信息透明、打消后顾之忧的服务体系，与“老铁”快速建立信任。所以说，转转官方直播间“小黄车”里卖的远不止那些二手3C商品。

与快手合作是转转集团欢迎和拥抱短视频平台入场的标志，更是二手电商和直播电商联手多赢的开端。

在此次快手专场直播之前，转转已经通过和老罗直播团队的合作，在抖音与短视频网友打过照面。当时销售情况同样超出预期，iPhone11等商品上架即被一抢而空。而根据风云汇了解到，转转集团与抖音电商也将开展形式丰富的合作，比如近期会参与抖音电商主办的潮购节等活动。

种种迹象表明，转转集团正走在拥抱短视频平台的路上。基于对既有合作的复盘，拥抱背后隐藏着一个可促成多方共赢的阳谋。

对于快手、抖音等合作伙伴来说，转转集团在合作中展现的专业优势，利于短视频平台相关业务的发展。

经过前期的快速崛起，坐拥巨大流量的短视频平台近两年加快了商业化探索的步伐。探索主要集中于电商领域，一边持续加码直播电商，一边把业务伸向本地生活、二手电商等细分赛道。

上个月，快手正式宣布进军二手电商，数据显示，从去年12月底起，快手电商二手业务3个月时间吸引了超过1000名专业主播入驻。转转这样的头部平台入驻，已经用实际行动证明，相比其他一些产品、服务都难有品质保障的平台，转转集团可以给短视频平台带来更为优质、充足的二手3C商品货源和更可信赖的履约服务，并能有效带动二手电商业务的真正增长。

站在转转集团的立场，借助短视频平台的流量优势，能快速实现平台商品、服务和品牌的“出圈”，深入短视频用户群体，结交快手“老铁”等新朋友。并且，新用户群体对应新增长动力，这将使转转集团业绩高速增长的态势得以保持。

行业视角观之，转转的“出圈”代表着二手交易的“出圈”，通过短视频平台这枚放大镜，越来越多人看到二手手机“真香”，市场的爆发、社会绿色消费共识的形成都会因此加速。

直播间里围观剁手的消费者当然也是直接受益的一方，二手电商与直播电商的联手为之创造了捡漏机会。消费者的下单热情，又将增强转转集团与短视频平台合作的信心，进而促成更多合作，让共赢效应持续地释放。

而在这个过程中，二手3C的垂直平台可谓机会渺茫。从效果看，综合型平台一定更受消费者和市场青睐。总体来看，短视频平台电商进场会丰富整个二手市场的业态，而从二手3C市场前景看综合型平台更具成长性，因为在品牌、流量、服务、资本上都更具优势。相比之下，缺乏自主流量和服务体系的垂直回收平台，在巨头夹击下恐怕也难有未来。

所以，当转转走进直播间的那一刻起，大家就意识到：这场直播，远不止卖卖二手3C好货那么简单。

本文作者：业界风云汇

业界风云变幻莫测，嬉笑怒骂皆成文章