别看现在的茅台是日进斗金，但在1962年至1977年间曾连续16年亏损。直到第一代掌门人周高廉任厂长，推行经济责任制后才扭亏为盈。革新的措施包括整顿厂区的环境，具体就是先从拆除猪圈开始的。你没看错，茅台确实养过猪。

80年代末期，白酒市场极度疲软，茅台酒滞销严重。据说，当年一些媒体上冒出了“茅台酒开始摆地摊了”、“茅台酒上门推销”等报道。

到了1998年，彼时的茅台尚依赖计划经济的销售体制，结果在亚洲金融风暴的冲击下，大半年时间只完成了全年销售计划的30%，茅台的销售体系也就是在此背景下创立的。从此，掌门人也成了销售员，在各地的白酒研讨会、订货会上，无论是遇到消费者还是经销商，有机会都会上去敬一杯茅台酒。

最近的一个危机是发生在2013年，受“三公消费”等政策的影响，53度飞天茅台曾一度跌破了指导价，每卖出一瓶，经销商还要亏100元甚至更多。

而今年，似乎又迎来了茅台的第五次危机，行情直线下跌。本次危机，茅台还能化解吗？

茅台周期不光是经济周期的反映，茅台供给侧也有内生性矛盾。这种矛盾不是产能扩张，而是非理性提价。正常来说出厂价应跟随零售价（或一批价）调整，但白酒行业出厂价有“易涨难跌”特性。

在零售价上行期、经销商利润充足时，厂商提价无可厚非，然而一旦零售价出现波动，白酒厂商却又不得不弃量保价，等待下一个补库存周期，而不是像其它行业一样通过价格战出清产能。

在这几次危机中，茅台酒厂始终视经销商为“恩人”，着力呵护他们的利益。这使得企业的市场渠道经受住了考验，从而生发出强大的忠诚力量。

茅台酒与其他名酒的恩怨化解，既是共同利益的结果，也是常年市场竞合所达成的互相认同。在这一过程中，茅台酒主动退让，海阔天空，终而形成了较为和谐的行业氛围。