2018年7月26日，上海中心大厦，时年三岁的拼多多敲钟上市。与现场气氛稍显违和，一位来自四川攀枝花的果园农民登上舞台。

通过大爷略带紧张的自我介绍大家得知，他家里种着10多亩芒果树，往年常被收购的小商小贩压价，加入多多果园之后“每斤能多卖好几毛钱”。

作为平台百万农户中的一位，果农大爷前来见证拼多多的上市，再合适不过。

2021年2月25日，北京人民大会堂，全国脱贫攻坚总结表彰大会召开。经过8年共同努力，脱贫攻坚之战取得了全面胜利。

全国9899万农村贫困人口全部脱贫，832个贫困县全部摘帽，12.8万个贫困村全部出列。这一次，身份调换，拼多多成了见证者。

表彰大会上，1501个集体被确定为全国脱贫攻坚先进集体表彰对象。获得此荣誉的互联网企业共三家，拼多多位列其中。

作为一家成立五年的年轻企业，拼多多从农产品起家，以“农地云拼”的模式创新在田间地头和城市餐桌之间建起通路。自身成长为全国最大农产品上行平台的同时，推进着脱贫攻坚战略目标的实现。

与百万农户相伴而行，五年以来互为见证。乡村是中国的底色，三农，则是拼多多的底色，这便是其能获得脱贫攻坚最高集体表彰的根源所在。

“广阔天地，大有作为”，上个世纪喊出的的这句口号放之当下仍具有指导意义。

北师大中国收入分配研究院提供的数据显示，中国有近43%人口的家庭月均收入在1090元以下，也就是总理强调的“6亿人月均收入1000元”。从地域结构来看，低收群体中来自农村的比例高达75.6%。

近期，CNNIC发布了《第47次中国互联网络发展状况统计报告》。数据显示，截至2020年12月，我国网民规模达9.89亿，其中，农村网民规模3.09亿，占网民整体的31.3%。收入方面，月收入在5000元以下的网民群体占比高达70.7%。

随着互联网的普及，全民生活由线下迁至线上，但乡村这一底色从未褪去。

之于互联网企业而言，为乡村人群推开浏览新世界的窗户的同时，更有义务引领他们走进新世界。即借助互联网经济为脱贫攻坚贡献力量。

具体到细分领域，电商是绝对的排头兵。全国脱贫攻坚总结表彰大会上确定的三家互联网企业，阿里、美团和拼多多。其中，拼多多是最为年轻，亦是三农底色最浓的企业。

阿里始于1999年，美团上线于2010年，拼多多创立于2015年。这家成军仅五年的电商平台，从起步时便扎根农村。2015年4月，拼多多前身拼好货的定位就是锚定农产品的生鲜水果电商。而后品类逐渐拓展，成长为大家今天看到的综合型电商平台。

时至今日，农产品依然是拼多多核心优势品类。以2019年拼多多平台GMV首次突破万亿为例，其中农产品贡献了1364亿元，在整体销售所占的比例远高于其他友商。

数据显示，2015年以来拼多多平台的农产品成交额一直保持着高速增长。2018年销售653亿，同比增长233%；2019年增长109%至1364亿元；2020年，这一数字已达2700亿元，增速仍接近100%。

之于国家，农村是根，所以打响了脱贫攻坚之战；之于企业，三农是本，便有了电商平台对农产品上行的发力。作为全国最大的农产品上行平台，截至2019年底，拼多多已经直连农业生产者超过1200万人，累计带贫人数超百万。

成立五年，时间点上与脱贫攻坚战的下半程重合，实际行动上拼多多则在亲身参与，与脱贫攻坚相伴而行。

2012年，全国农村贫困人口共计9899万人。8年时间，9899万人全部脱贫，832个贫困县全部摘帽，12.8万个贫困村全部出列，中国的扶贫成果世界瞩目。

复盘脱贫密码，第一条必然是“要想富，先修路”。这里的路，有两层含义：实体道路和网络通路。两条路一实一虚，延伸向了全国960万平方公里的每一个角落，各自发挥所长带动农民脱贫。

互联网企业自然是落在后者，回顾“互联网+”在农业发展中的落地，大致可划分为两个阶段，转折之年正是2015年。

那一年，“互联网+”写入政府工作报告，成为国家层面的重大举措。《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》印发，明确指出“互联网+”将于11个重点行动领域对接融合，农业位列其中。

具体到电商行业，以拼多多为代表的新电商的出现，为农产品上行带来了通路重塑的机遇。

清华大学课题组发布的《新电商重塑中国农业产业链发展研究报告》指出，拼多多较之于传统电商，迅速在农产品上行领域取得了突破。同时，传统电商也通过复制拼多多的模式，共同助推电商扶贫。

新在何处？“农地云拼”就是答案。

农地，很容易理解，直接深入农民的田间地头，拼多多与中国农产区、产业带融合紧密。云南的雪莲果、广西的百香果、新疆的小红杏、大凉山的软籽石榴、辽宁的丹东草莓、四川的不知火丑柑......平台汇聚了来自全国东南西北各地的农产品。

脱贫攻坚工作中最难啃的硬骨头“三区三州”，亦是拼多多重点关注的农地。数据显示，截至2019年底，平台上注册地址为“三区三州”地区的商家数量达157152家，同比增长540%；年订单总额达47.97亿元，同比增长413%，这为拼多多深入脱贫攻坚主战场打下基础。

“云拼”，指的是在云端把农产品拼出去。深入农产区之后，拼多多依托大数据、云计算和人工智能等先进技术，把供给和需求在云端促成对接。对接模式上，平台则打出了拼购这张创新牌。

原本散落在各地的农产品消费需求，在云端通过拼购化零为整，这样一来，小农户直连大市场，破解了供需在时间、空间上的错配。一方面抹去了传统渠道的压价，另一方面为农户连接了更大规模的需求，扶贫效果凸显。

以广西玉林村民庞志玉为例，2016年他拿出两万块钱本钱开始在拼多多经营玉林特产百香果。4年时间过去，店铺已累计卖出1500万斤果子，销售额超7000万元。

综上，“农地云拼”实际上就是拼多多依托技术、模式的创新，在分散的农业产能和农产品消费之间架起了一条高速公路。渠道拓宽，销量提振，农民增收，脱贫目标必然完成，只是时间早晚问题。

新电商带头，传统电商跟进，互联网企业的共同助推之下，中国农产品上行取得突破进展。商务部统计的数据显示，2019年全年农产品网络销售达到3975亿元，同比增长高达72%。

平台这边，拼多多的年度活跃买家数已至7亿大关，GMV继续增长，电商赛道站稳第一梯队。

五年的结伴同行，拼多多自身和脱贫攻坚事业在同步成长。如今，阶段性目标达成，共通的底色决定二者还将继续相守，迈向下一个五年。这也正是拼多多未来依然值得看好的原因所在。

英雄造时势，时势亦造英雄。

拼多多能够取得以上成绩，离不开三农这片土地的滋养。正是在助农扶贫的过程之中，拼多多的“社交+电商”模式得以不断演化升级，驱动着平台向前。

例如，2018年，拼多多推出了多多果园。用户在虚拟果园种下树苗，通过社交互动的方式培育果树，果实成熟即可收到平台免费送出的水果。

一经上线，多多果园便火爆全网，数据显示，截至2019年底，“多多果园”的日活用户已经超过6000万人。同时，其较强的社交属性还为拼多多创造了营销增量。

现在，相关的社交小游戏已经遍地开花，游戏化电商成了各类互联网平台提升用户粘性的标配。而回看多多果园，这款产品其实是为扶贫而生。每天送出的200万斤水果，就是最直接有效的扶贫助农，并且，绝大多数水果都是采购自“三区三州”和其他贫困地区。

再如，2019年，拼多多正式启动多多农园项目。以首站云南保山为起点，拼多多计划五年之内在云南等8个省及自治州落地1000个多多农园示范项目。

简单理解，多多农园可以视作多多果园从线上到线下的延伸。然而，不简单的是，多多果园将为合作农产地带去资金、技术、加工链条和订单的全产业链配套支持。这一模式下，农户增收，产业兴旺，平台则能从源头把控商品，直连消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”。

脱贫攻坚五年之约告一段落，国家乡村振兴局的挂牌意味着“振兴”将是接下来助力农村发展的关键词。以三农为底色的拼多多续约决心已明，如CEO陈磊所讲：“继续扎根三农，助力乡村振兴。”

本文作者：业界风云汇

业界风云变幻莫测，嬉笑怒骂皆成文章