原创 内容组 美沃斯

“老司机居然崴了泥，没想到这种事也让我碰上了。”2025一开年，便有多位医美消费者在小红书上吐槽。起因是一家名为“北京塑研医疗美容诊所”引发的争议，该机构先是因失联闹的沸沸扬扬，后又以一纸“服务行权说明”引发了多轮讨论。这是一个值得业内关注的现象，机构经营不善陷入困境，并引发危机的情况并非孤例。仅从公开报道来看，2024年9月至 2025年1月这5个月内，江浙沪等地被曝疑似跑路的医美机构约有10家。要知道，这还只是浮出水面的情况。而仅江浙沪地区，一年内倒闭的机构或不下百家，甚至更多。此前，更有业内人士表示，该区域过去 3 年间至少有1000家机构出现“关停并转”。医美消费力最强的地区尚且如此，更不用说其他地区了。机构不赚钱早已不是秘密，只是大部分人没有找到好的解决办法，在当下环境可能被进一步放大了。上述数字，也必定会在当下刺痛仍在坚守的机构，做有利润的经营刻不容缓！只是，到底怎么才能上岸呢？

机构倒闭背后的种种真相

机构为何倒闭，并没有标准答案，这是一个多种现象的交织，每一个现象背后都有不少的群体。

例如，引流方式不对，把自己置于火山口。不少机构表示，直播带货把自己带入了困境。因为一方面价格上不去，另一方面还要支付天价佣金，两头挤压最终导致资金链断裂。公开的例子是跑路的宸山医美，其与土豆Fancy合作，7000万元的业绩支付佣金高达1800万元，再加上“1折起”的价格策略，导致入不敷出。

有市场人士表示，直播带货低价加高佣金，机构至少亏损30%的产品硬性成本。这也是过去价格战“悲剧”的一个缩影。

也有可能，是战略思路出了问题。有机构表示，希望以高端方式运营，做高端医美，却发现从一开始就错了，成本高昂但创收有限。据美沃斯了解，不少一线机构的月成本可能高达400~500万，但实际提供的服务无法覆盖成本，最终导致资金链断裂。

当然，客户的转化问题也越来越严重。2024年至今，不少机构对美沃斯表达了同一个观点，一个现象愈发明显：“新客进不来，老客留不住，进来的不升单”。

看似没有共性，但背后仍有一个共同点：大部分医美机构，截至目前难以实现有利润的增长。这也导致，有的机构悲剧已经发生，还存活的机构仍在苦苦煎熬。

知道问题却找不到答案

如果更深层次剖析，一个更窘迫的事实是：医美机构经营困扰，表面上看是问题，实际是问题已被正视却找不到解题答案。

从美沃斯沟通的情况来看，保利润、降预算渐渐成为大部分医美机构的共识。但如何才能做到 “保利润、降预算”，这比发现问题更难。

谁都知道低价引流效果不一定好，却又在短期内没有更好替代低价引流的手段，始终缺乏有效的引流能力。

降本方面，迷雾重重。有些机构简单地把 “降本” 等同于裁员、砍预算，结果导致门店服务质量下降，业绩大幅滑坡。还有些机构则过度依赖成本更低的模式，盲目投放，最终成本没降下来，效果反而更差了。

至于增收，难度实在太大。有机构表示，技术升级了，差异化也做了，但是一点效果都没看到。知道问题所在，却难以找到根本的解决办法，这比不知道问题更让人焦急。

在当前的市场环境下，“钱”(利润和预算)成为了医美机构最为关注的核心议题，自然也成为了第二十届美沃斯大会运营会场的核心焦点。医美机构在经营过程中面临着诸多挑战，而如何解决利润增长与成本控制这两大关键问题，始终是行业痛点所在。