在金融圈摸爬滚打的人常说，这里最不缺的就是故事 —— 有年薪百万的高光时刻，也有凌晨三点的加班常态。
但要问近两年最 "惨" 的群体，很多券商人会苦笑着举手：当营业部的招牌一块块摘下，当熟悉的工位陆续空置，这个曾经被视为金融行业 "基层堡垒" 的群体，正在经历一场无声的震荡。
营业部大裁员：暴风雨来得猝不及防如果你路过城市商圈的写字楼，会发现曾经扎堆的证券营业部正在悄悄消失。2024年的数据显示，全年有超过120家券商营业部被裁撤，其中经济与财富管理条线首当其冲。
国投证券一口气裁掉48家营业部，相当于砍掉了三分之一的线下网点；国信证券紧随其后，26家营业部关门谢客。这些冷冰冰的数字背后，是成千上万券商人的职业转折点。
与银行、投行、研究所的降薪潮不同，营业部的裁员更像是 "釜底抽薪"。在投行部门，员工或许还能期待行业回暖后的薪资回调；但营业部一旦撤销，客户经理、投资顾问等一线岗位往往首当其冲。一位从业十年的营业部经理坦言："以前总觉得营业部是铁打的营盘，没想到营盘说拆就拆，我们成了最先被优化的人。"
这场裁员风暴的背后，是行业生态的深刻变革。随着互联网金融兴起，线下开户占比从2019年的60%暴跌至2024年的15%，投资者更习惯通过手机APP完成交易。券商的渠道策略也随之调整，从 "跑马圈地" 转向 "精耕细作"，那些客户规模小、创收能力弱的营业部，自然成了优化对象。
裁员之后去哪了？考公只是少数人的选择营业部没了，人去哪儿了？有人调侃："金融圈的尽头是考公。" 但现实远比段子残酷 —— 刚毕业那几年没考公的人，工作多年后很难再静下心复习。
数据显示，30岁以上考公人群的上岸率不足5%，而营业部员工平均年龄在35岁左右，这个群体更清楚：考公是条窄路，尤其对拖家带口的中年人来说，放弃现有资源从头再来，需要莫大的勇气。
更多人选择带着客户资源 "跳槽迁徙"。证券行业有个不成文的规则：客户跟着人走。如果客户经理手里有两融户、机构户，且客户愿意跟随，其他券商营业部或财富管理公司会张开双臂。
举个例子：一个5亿规模的机构户，每年能为营业部创造50万元收入，拿出10万元作为客户经理的薪资绰绰有余。这种 "客户转会" 现象在业内屡见不鲜，甚至催生了专门的 "人才猎头"，瞄准那些手握优质客户的经纪人。
还有一类人依赖 "家庭资源护体"。有位券商小伙伴，父母名下证券资金超千万，加上朋友介绍的资源，能拉来3000万的资金量。尽管底薪只有3000元，但靠新增客户和交易创收，年收入能达到15万元左右。
不过这行有个铁律：佣金考核系数每隔几年就会下调，要想保住收入，必须持续开发新客户 —— 这意味着，即使背靠家庭资源，也不能停下拓展的脚步。
留下来的生存法则：客户资源决定出路没被裁撤的营业部，日子也不好过。现在的券商考核，早已不是 "躺着吃老本" 的时代。客户经理的收入结构中，底薪占比普遍低于20%，80%以上靠客户交易佣金、产品销售提成等创收。要想在这场生存战中站稳脚跟，必须弄清楚客户资源的 "底层逻辑"。
客户资金分为两类：交易型和配置型。交易型客户是 "活水池"，5000万的客户池如果交易活跃，时不时还能支持私募产品销售，年入20万元相对稳定。
但如果客户买入股票后长期不动，相当于资金 "休眠"，客户经理仍需面临考核压力 —— 券商不会养着只占资源不创造价值的员工。最危险的情况是客户资金 "变股收"，即从证券账户转为股权投资，或者长期持仓不动，这类客户经理往往在次年考核中被列入 "优化名单"。
聪明的券商人正在转变思路：从单纯的 "开户拉资金"，转向财富管理顾问。他们为高净值客户制定资产配置方案，推荐基金、私募等产品，甚至介入家族信托业务。
这种转型虽然辛苦，但能形成更强的客户粘性 —— 当客户习惯了你的专业服务，自然不会轻易跟着别人走。数据显示，具备资产配置能力的客户经理，客户留存率比单纯拉资金的同行高40%，收入也更稳定。
在变革中寻找新坐标这场营业部的 "缩水潮"，本质上是金融行业向专业化、集约化转型的缩影。对券商人来说，曾经依赖线下网点、靠人情关系拉客户的时代一去不复返，取而代之的是 "客户资源为王"" 专业能力致胜 " 的新规则。
那些带着客户跳槽的人，看似换了个 "战场"，实则面临同样的考核压力；依赖家庭资源的人，必须持续拓展才能避免 "坐吃山空"；选择留下的人，需要不断提升财富管理能力，才能在激烈的竞争中存活。这听起来很残酷，但也正是金融行业的魅力所在 —— 永远在变革中筛选真正的强者。
券商人的这场 "阵痛" 或许是一次蜕变的开始。当营业部不再是避风港，当铁饭碗变成能力碗，那些能精准把握客户需求、持续提升专业价值的人，终将在新的行业生态中找到自己的坐标。毕竟在金融圈，生存从不是靠运气，而是靠永远向前的行动力和适应力。
对券商人来说，现在的困境不是终点，而是职业升级的起点。当线下网点的尘埃落定，真正的竞争才刚刚开始 —— 这是一场关于客户资源、专业能力、转型勇气的综合考验，而答案，就藏在每个券商人日复一日的努力中。
【文本来源@金融八卦女频道的视频内容】
