“掮客”这个词，最早可以追溯到古代的文书，用来形容那些“携带信函”的人。那时候，他们负责传递信息，沟通各方，成了连接不同地区和人群的桥梁。 随着社会进步和经济发展，掮客的概念逐渐扩大，变得更为复杂。 在如今的商业领域，掮客就像是那些牵线搭桥的人。他们帮助企业开展合作，洽谈合同，促成双方达成互利共赢的局面。 处于发展初期的燃料电池，高度依赖各类资源来开拓应用场景，“掮客”也应运而生。他们对行业的发展造成哪些影响？ “燃料电池行业有很多‘掮客’，我们有合作过，其中也有还行的，借助他们和政府合作可以拿到指标、订单。”一名燃料电池企业高层透露，但我们还是要回到企业发展初心去看待一款本该市场化的产品，致力于通过产品创新去做好市场推广。 从企业接触的实际体会来看，现阶段燃料电池“掮客”的存在，有利有弊。 有利的地方在于，在燃料电池从0到1的发展过程中，有他们帮助攒攒局，也许能够创造些机会，让企业获得些资源，对市场推广有一定帮助。 但弊端也非常明显，他们缺乏核心技术，凭借资源、通过贴牌就能够从中分一大杯羹，行业变成了以资源为导向的行业。 或者，由他们来选合作伙伴，若选择产品报价便宜、对自己利益最大、实际技术能力差的合作伙伴，做出来的产品，可能就是一地鸡毛，对行业发展伤害很大。 掮客原本是一个中性词，没有明确的褒义或贬义。 掮客发挥的作用得当，能够根据各方需求合理分配资源，在推动行业发展方面也能起到重要作用。但从这几年的行业发展历程来看，燃料电池“掮客”实际上产生了不少负面影响。 当前的燃料电池行业还未实现真正意义上的商业化，仍需要各方大力协同才能发展壮大，掮客的存在未必是坏事。 而唯有“掮客+有技术实力的企业”，才能擦出不一样的火花，才能对行业的长远发展有利。