——解析河南省将许昌“商超神话胖东来”引入郑州的战略布局

郑州cbd

在河南这片商业沃土上，一场本土零售巨头与国际连锁品牌的“暗战”正悄然上演。2025年2月23日，许昌商超品牌胖东来正式宣布进军郑州，首店选址郑州高铁东站西广场的经纬华悦广场，与山姆会员店郑州首店“近在咫尺”，预计2026年同步开业。这一动作不仅标志着胖东来时隔18年首次跨城扩张，更被视为河南本土零售业对标国际巨头的关键一步。

一、从地方标杆到省会突围：胖东来的“破圈”野心

胖东来诞生于河南许昌，凭借极致的服务体验和严格的商品品控，被雷军称为“中国零售业神一般的存在”。然而，其此前仅深耕许昌与新乡两地，从未涉足省会郑州。创始人于东来曾坦言，郑州的高成本与复杂竞争环境是主要阻碍。此次进驻郑州，背后是多方力量的推动：

1. 政府与市场的双重需求：郑州作为国家中心城市，消费潜力巨大（2023年社会消费品零售总额达5623亿元），亟需多元化商业形态填补高端零售空白。

2. 本土品牌的战略升级：胖东来以“艺术特色超市”为定位，计划融合餐饮、医药、咖啡等多元业态，试图打造“城市新地标”，突破传统商超模式。

3. 对抗国际品牌的“防守棋”：山姆会员店2024年高调宣布入郑，促使河南加速引入本土标杆企业，平衡市场竞争格局。胖东来同时斥资50亿元在许昌建设“自由之城”综合体，强化供应链与品牌壁垒。

二、胖东来VS山姆：差异化竞争下的共生逻辑。

尽管两者选址相近，但商业模式与客群定位截然不同：

胖东来：以全客群覆盖为核心，主打“无会员制+极致服务”，强调人文关怀与本地化商品（如自有品牌月饼、精酿啤酒）。其核心竞争力在于员工高福利驱动的服务口碑，以及“真品换真心”的信任经济。

山姆：瞄准中高端会员制市场，依托全球供应链提供大包装进口商品，以高性价比和仓储式体验吸引中产阶层。其优势在于规模化运营与高效的全球采购体系。

专家分析，两者的竞争并非“零和博弈”。胖东来通过高铁站商圈的高流量场景展示品牌形象，而山姆则以规模化商品拉动区域消费升级。二者或形成互补，共同激活郑州东站商圈的集群效应。

三、TOD模式与城市商业的未来

胖东来郑州首店选址高铁东站，深层逻辑在于探索“以公共交通为导向”（TOD）的商业模式。项目连通地铁、高铁与地下停车场，日均客流量预计超10万人次，旨在通过便捷交通网络辐射全省乃至全国消费者。这一布局与山姆的郊区仓储模式形成鲜明对比，更贴合中国城市高密度发展的特点。

四、挑战与机遇：本土零售的“出圈”之路

胖东来入郑面临多重考验：

1. 成本压力：郑州的租金、人力成本远超许昌，能否维持“高工资+高服务”模式存疑。

2. 供应链延伸：跨区域运营需重构物流体系，避免商品品质与价格优势被稀释。

3. 文化适应性：许昌的“熟人社会”与郑州的多元消费群体差异显著，服务理念需灵活调整。

然而，机遇同样显著。若胖东来成功复制“许昌模式”，或将推动河南本土零售业从“区域神话”向“全国标杆”转型，甚至为中小城市商业升级提供范本。

结语：本土与全球的“和而不同”

胖东来进军郑州，不仅是企业扩张的里程碑，更是河南本土商业生态升级的缩影。在于东来看来，与山姆的竞争并非对抗，而是“向优秀者学习”的契机。这场“土洋对决”的终局，或许无关胜负，而是共同推动中国零售业走向更开放、多元的未来。

（注：本文信息综合自公开报道与行业分析，部分数据存在动态调整可能。）