近期，中铝山东企业氧化铝市场供需出现反转，价格大幅回调，据悉，2025年矿石供应紧张将会缓解，全国在建、拟建产能1400万吨将会陆续释放。面对当前严峻的市场形势，氧化铝厂技术营销团队，不等不靠，主动出击，干字当头，积极拓展销售渠道，加大氢铝、氧化铝产品销售力度。截止目前，易溶氢铝项目“三达”目标完成率达到101.3%，取得阶段性成果。

聚焦新项目“三达”，“销研产用”一体化发展。

2024年6月30日30万吨易溶氢铝项目投产后，直面净水剂市场不景气等不利因素，氧化铝厂克服重重困难，积极组织易溶氢铝试用工作，通过15家客户试用。营销团队参加净水剂行业大会、水务展，以专业精神和积极态度向客户推销易溶氢铝，了解行业信息，采用电话、微信等形式，联系国内客户，了解其需求，建立了易溶氢铝客户台账，梳理出潜在客户。

“营销团队克服困难，走访湖南、广西、江苏、浙江、河南等省份易溶氢铝客户,将销售触角延伸到全国各地”。氧化铝厂党委副书记、厂长狄元康介绍。

该厂以市场为导向，对产品二次开发，研发高端易溶氢铝，进行BC系列改造，生产氧化钠0.3%以下易溶氢铝，开发硫酸铝、高温氧化铝行业客户，极大的扩展了易溶氢铝销售市场。该厂致力于提升氢铝质量，积极推进提升易溶氢铝白度研究，将平盘强滤液改入分解首槽，提升了氢铝白度；开展提升易溶氢铝酸溶率研究，全面优化易溶生产技术条件，将酸溶率稳定96%以上，协调功能材料厂组织3次实验，调整易溶氢铝白度、结晶碱含量，满足了功能材料厂、新材料使用要求。

聚焦多维度营销，推进产品国际化。

该厂以发展的眼光推进产品国际化，立足当下，将氧化铝厂产品登录阿里巴巴国际站，扩大产品国际影响力。同时营销团队积极参加国际知名行业展会、研讨会，提升国际市场知名度，拓展市场份额。营销团队群策群力，以网络、电话等为信息平台，及时了解竞争对手价格、汇率、成本等，做到知己知彼、百战不殆。专业人员采用灵活的价格政策，抓住当前窗口期，开发海外客户，与海外客户签订长单，目前正在组织发货。

聚焦个性化定制，持续提升服务质量。

该厂以客户为中心，实施“订单式”个性化服务，通过技术走访、电话回访、一对一等形式，了解客户需求，制定服务清单，精准服务客户，稳定散装低钠氢铝提货量，持续开发袋装低钠氢铝发货。

营销团队以问题为导向，深入分析客户流失原因，采取有针对性措施，挽回流失客户2家。该厂从流程控制、指标优化入手，紧盯氧化铝流程的每一个环节，做到上下工序环环相扣，产品稳定性、优化性不断提升。从内入手，深挖内潜，持续完善分解模型，稳定氢铝产品粒度；从外入手，站在客户的角度，想之所想，思之所思，提升发挥散装流程、循环包装袋等优势，内外联合，双向互动，为客户降本。

“下一步，我们将以提升产品质量为基础，拓宽销售渠道，多维度发力，开辟技术营销新赛道。”党委书记、副厂长刘潮滢如是说。

继往开来，续写辉煌。氧化铝厂将继续迎难而上，以“在状态 有激情 快反应”的工作状态奋楫前行，全力推动氧化铝厂绿色低碳低成本智能化发展步入新征程。（魏光艳）

责任编辑 刘乃兵 林婕妤