诸葛亮的“观人七法”是一套通过特定情境考察人性的实用工具，每一句都直指一个核心特质。以下结合生活场景，逐句通俗解析：
一、问之以是非而观其志释义：用原则性问题考察对方的价值观和志向。
当遇到涉及对错、道德、底线的问题（如“同事抄袭方案该不该举报？”“利益与诚信冲突时如何选择？”），观察对方是坚守原则，还是随波逐流。真正有“志”的人，会在是非面前明确表态，体现内心的价值排序；而缺乏主见者可能含糊其辞，或只算短期利益。这一步，是看一个人有没有稳定的“精神锚点”。
二、穷之以辞辩而观其变释义：通过辩论追问，考察对方的应变能力和思维弹性。
当对方提出观点时，故意“抬杠”：比如他说“加班能提升效率”，你就问“如何证明加班不导致疲劳低效？”观察他是冷静反驳、调整逻辑，还是情绪激动、胡搅蛮缠。应变强的人会快速接住问题，甚至举一反三；应变弱的人可能卡壳、转移话题，或因被质疑而发火。这一步，测的是“抗压反应”和“理性程度”。
三、咨之以计谋而观其识释义：请教对方解决问题的办法，考察其见识和格局。
遇到具体难题（如“团队效率低怎么改善？”“如何处理家庭矛盾？”），看对方是停留在表面（“多开会”“忍忍就好”），还是能抓住本质（“分工不清晰”“沟通模式有问题”）。有“识”的人，能跳出细节看全局，提出务实方案；没“识”的人，往往零散琐碎，甚至照搬套路。这一步，验的是“洞察力”和“思维深度”。
四、告之以难而观其勇释义：告知困难风险，考察对方的勇气和担当。
当布置任务时明说“这事可能得罪人，还不一定成功”，看对方是退缩（“我不行，换别人吧”），还是迎难而上（“我试试，先列个计划”）。真“勇”不是蛮干，而是明知有挑战，仍愿意承担责任；假“勇”则是嘴上喊口号，遇事就躲。这一步，看的是“行动力”和“责任心”。
五、醉之以酒而观其性释义：通过饮酒放松戒备，观察对方的真实性格。
酒精会让人暂时放下伪装：平时礼貌的人，醉酒后可能暴躁、口无遮拦，暴露真实修养；平时沉默的人，醉酒后可能真诚热情，展现本性。重点不是看“醉态”，而是看他在“失控状态”下是否守住底线——比如是否尊重他人、有无暴力倾向。这一步，揭的是“潜意识里的自我约束”。
六、临之以利而观其廉释义：用利益诱惑，考察对方是否廉洁自律。
比如提出“一起做私单，利润平分”，或故意多给报销费用，看对方是拒绝（“这不符合规定”），还是欣然接受（“就一次，没关系”）。“廉”不仅指不贪财，更指不占便宜、不突破规则。贪婪者会被小利吸引，廉洁者则清楚“取舍”的边界。这一步，试的是“道德底线”和“克制力”。
七、期之以事而观其信释义：托付小事，考察对方是否守信、负责。
从“帮忙带杯咖啡”“周末一起吃饭”这种小事开始，看他是否按时做到：是总找借口迟到、爽约，还是重视承诺、尽力履约。守信的人，会把小事当回事，体现责任心；无信的人，常随意敷衍，觉得“小事不必认真”。这一步，测的是“可靠性”和“契约精神”。
总结：七法的核心——“用场景照见真实”诸葛亮的高明之处，在于不看表面话术，而是设计7个“人性测试场景”，让对方在压力（辩论、困难）、放松（醉酒）、诱惑（利益）、日常（托付）中自然流露本性。现代人用这套方法，关键要记住：
- 不孤立看某一点：比如“守信”的人，通常在“廉”和“勇”上也更可靠；
- 从小事验证：不必刻意制造极端情境，日常相处的细节（如是否守时、如何处理分歧）就是“七法”的天然考场；
- 警惕“表演型人格”：若一个人在所有场景中都“完美”，反而要警惕他是否在刻意伪装。
这套2000年前的智慧，至今仍是穿透表象的“照妖镜”——毕竟，人性复杂，但在具体行动和选择中，终会露出最真实的模样。
