今天带客户看了一天的房子。

客户很早之前就在高知园买了一套房子，但是那个位置比较偏，周围没有什么生活配套，所以生活不太方便，想卖了换一套房子，换个生活配套比较成熟的地方。

我们带客户一共看了三个楼盘。

第一个，保利天珺。

位于三亚市中心核心地段，这个小区的位置可以说是三亚目前新建小区中最好的，没有之一。离海边一公里多，离三甲医院一公里左右，周围很多商场、学校，附近很多高档写字楼，城市中应该有的配套这个小区周围全部都有。

李嘉诚曾经说过，决定房地产价值的因素，第一是地段，第二是地段，第三还是地段。天珺的房子最大的优点就是地段好，而且又是央企开发，又是保利天字系最高档的住宅，关键是价格还不贵，三万多平。最小户型113平的三房价格在320万-400多万，楼层越高越贵。要知道三亚新房的均价在四万左右，所以天珺的定价算是特别优惠了。

所以，天珺一期和二期开盘几分钟就卖完了，现在卖的是三期和四期，后面还有五期和六期。

我看了保利的实体楼样板间，感觉还不错，户型设计不错，装修也不错。

如果让我买房，我不用考虑，肯定选保利天珺，其他的楼盘根本不予考虑。

为什么不予考虑？

因为决定房地产价值的因素是地段，天珺的地段是任何其他楼盘都无法相提并论的。

什么是好房子？

住的时候生活方便，不想住了卖的时候价格高，这就是好房子。

与之相反，住的时候生活很不方便，卖的时候卖不掉，这就是差的房子。

第二个，华润观岚。

位于迎宾路旁边的海螺一路，离海边大概有五公里左右。华润的优点是小区园林景观做得特别漂亮，风景如画，华润的每个楼盘的景观都特别漂亮，比很多公园都漂亮。

华润的缺点也很明显，就是服务意识很差，置业顾问都像大爷一样，市场火的时候，根本不搭理你，即便是现在市场这么差，服务也很差劲。

所以，我肯定不会买华润的房子，因为我觉得，如果一个公司的人员的服务意识都这么差，都没有热情，没有爱心，他们能建出好房子吗？恐怕很难。

当然，以上只是我的个人主观偏见，那说点客观方面的，华润观岚刚开发，周围都是城中村，没有什么配套，也就意味着生活不方便，地段也比较偏，没有什么投资价值。

第三个，君和君泰。

位于落笔洞路和鹿城大道交叉口，一个七八年前开发的小区，位置也比较偏了，但是这个小区入住率很高，因为刚需的人买的很多，主要是因为有小户型，价格便宜。

40多平一房一厅的一百二三十万，60多平两房的一百六七十万，预算少的可以上车。

2024年，三亚的房价下跌了不少，新房的价格，一套房下半年比上半年便宜了30-50万左右。

买房确实很矛盾，你买了怕它跌，你不买吧又怕它涨，没有人能预测到未来的房价走势，一切全凭借自己的判断力和运气。

没有人能买在最低点，专业人士也不例外，自己感觉差不多的相对比较低的点就可以了。