PART/ 01

硬核标配

2025年3月13日，小鹏汽车以“技术普惠”为核心，推出全新G6与G9。两款车型全系标配5C超充、图灵AI智驾、双腔空悬等50万级豪车技术，售价下探至17.68万-27.88万元，直接冲击特斯拉、蔚来、BBA的市场份额。

核心升级：

1. 5C超充AI电池：10分钟补能450公里，极寒性能不衰减，电池安全达“防弹装甲”级，覆盖北方用户痛点。

2. 图灵智驾普惠化：端到端大模型实现“车位到车位”全场景自动驾驶，无需选装订阅，广州晚高峰实测超越特斯拉FSD。

3. 豪车配置下放：G9标配双腔空悬+倍适登减震器，G6底盘耗资2亿优化，驾控对标50万级豪车。

我们来看2025款G6/G9分别与其第一代的价格对比：2025款G6售价区间17.68万元-19.68万元

2023款G6售价区间19.99万元-27.69万元

2025款G9售价区间24.88万元-27.88万元

2022款G9售价区间30.99万元-41.99万元

这一策略迫使行业加速技术普惠——比亚迪、吉利已启动5C电池量产，蔚来宣布NOP+免费开放，传统车企必须跟进智驾了。

小鹏汽车已经变成一家保底安全选择的汽车品牌。当你徘徊在几个品牌中选新能源车型，价格、智驾、配置、三电系统、质量、续航让你选择困难时，可以闭眼选小鹏的车。

PART/ 02

从“官方套装”到“用户共创”

在技术平权之外，小鹏此次换代级改款，似乎也想在个性化市场博得一些用户心智，满足用户从“基础功能”到“个性表达”的需求升级。 在发布会上，小鹏汽车官宣启动 AI 智驾小蓝灯众筹计划，让老车主也能用上智驾小蓝灯，限时众筹价格 899 元。

众筹时间：3 月 13 日~3 月 27 日，支持升级车型：小鹏 X9 / G9 / G6 / P7i / P7。

小蓝灯需要众筹，显然不是小鹏汽车掏不起开发费。这一操作既能获得一手市场调研小蓝灯需求的数据，还能让用户在这种个性化配置方面有参与感，一举两得。

除此之外，小鹏G6/G9的官方选配，还提供个性化套件选装方案。

1. 黑武士套装：

- G6：暗夜黑车漆+20英寸熏黑轮毂+炽焰橙卡钳，车尾小鸭尾设计强化运动感。

- G9：熏黑套件覆盖格栅、21寸轮毂及车身饰条，搭配星际绿/星辰蓝专属配色，德系豪华与赛博风格融合。

- 定价策略：限时五折优惠，套装成本压缩至3000-6000元，降低用户改装门槛。

2. 内饰个性化：

- G6：扶摇绿/深空灰低饱和度内饰+Microfiber超纤绒顶棚，星河律动氛围灯支持自定义色彩。

- G9：月影咖Nappa真皮座椅+26mm慢回弹海绵，后排标配电动调节与十点按摩。

小鹏的个性化策略，明显吸收了特斯拉、蔚来等品牌的用户运营经验：

特斯拉Model Y：

- 第三方个性文化：车主热衷改色膜（如液态金属银）、空气动力学套件（如碳纤维尾翼），但官方仅提供基础配色。

蔚来：

-NIO Life生态：官方推出定制轮毂、内饰香氛系统、车顶行李箱，用户可通过积分兑换。

-用户共创：与设计师联名推出限定配色，强化品牌调性。

-第三方个性文化：车主个人的喜好。

理想L7：

- 家庭场景改装和第三方个性文化：后排娱乐屏+车载冰箱+定制桌板，车身个性化定制。

老款G6身为Coupe SUV，车主多为年轻人群体，因此个性化需求一直非常旺盛，案例很多。

年轻用户对“千车一面”的排斥催生改装需求，G6的黑武士套装上市7分钟订单破5000台，印证市场潜力。

蔚来、极氪等品牌已跟进推出官方改装服务，行业进入“硬件标配+个性选装”双轨制时代。此次小鹏汽车也循着老款G6年轻车主个性化需求的轨迹，开启了双轨制。

小鹏与米其林、Brembo等供应商合作开发定制轮毂/卡钳，降低改装件成本。

欧洲用户偏好性能改装（如降低车身、升级刹车），G9双腔空悬的100mm高度调节可无缝适配，东南亚市场热衷色彩张扬的涂装，小鹏新增星暮紫、星际绿等6种配色，针对性拓展区域市场。而大本营中国市场，可以看到全球流行的改装偏好。

车企的竞争焦点正从参数堆砌转向用户体验的深度挖掘。未来，能否在标准化与个性化间找到平衡，将在智能电动车企形成又一竞争领域。