作者：文商旅研究院院长 张继军

来源：上海华略智库（ID:HUALUETT）

新春伊始，我们推出【新“三上”读书时】的专栏。今天，分享给大家的第三本书是《隐形冠军：未来全球化的先锋》。本书深入剖析了那些在特定领域内占据全球市场领导地位，却鲜为人知的企业，揭示了它们如何通过专注、创新和全球化战略成为各自领域的佼佼者。

全文2864字，阅读约8分钟

开栏语

古人读书，就连“马上、枕上、厕上”（我谓之老“三上”）的时间都精打细算。今年，我试着致敬先师往圣，弄出个【新“三上”读书时】的专栏来，意图抢救出我沉沦在“屏上（刷机）、杯上（社交）、闲上（游艺）”（我谓之新“三上”）的大把好光阴，将切得稀碎的“十二时辰”拼拼整，凭主观感觉选出些对关注“上海华略智库”公众号的读者群或有益用的书（这便注定了所选书籍会相对小众），来一个开卷有益，把读后感一篇篇敲出来，陆续分享诸君。

《隐形冠军：未来全球化的先锋》（原书第2版），由德国“隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙和杨一安著，由张帆、吴君、刘惠宇、刘银远翻译，机械工业出版社新版。

这几年，我在服务政府和园区开展发展战略研究、编制产业规划时，对区域内的代表性企业进行现地走访调研是必不可少的一环。其间，所采集的中小企业样本，丰富、真实、生动，在突显多样性和特殊性的同时，蕴含着规律性和普遍性。

本书作者经过若干年的跟踪积淀，构建起一个庞大的“隐形冠军”的样本库。基于此库，从枚举、比较，到归纳、概括，进而再演绎、推论，环环相扣、层层递进，使得关于“隐形冠军”理论和实践的研究，更好地结合了形势发展和市场变化，不断进行动态的调整更新，愈加系统完善。

概述的部分，作者开宗明义，拎出了全书关于“隐形冠军”的21个核心观点（我称之为“21点”），形成对其后的17个篇章主要内容极具穿透力的凝练概括。把这21点和17章前后呼应起来读，可切实感受德国人写作的严谨逻辑和缜密结构。在每一章的收尾处，作者都刻意进行全章的小结，对该章的重要观点作出重申，像极了老师一堂课上完例行来个“回头看”，以期巩固教学成果。

以下是我的分章节摘要。

第1章，世界经济共同体未来的世界。作者收集了全球2700余家隐形冠军企业，给出了所在国家的绝对数和每百万人的拥有数，我国分别排序第8位和第17位。他预判中国的隐形冠军企业数量将在未来10~20年大幅增加。

第2章，隐形冠军它们是谁。从三个方面对隐形冠军企业作出定义：一是世界前三强的公司或者某一大陆上名列第一的公司；二是年营业额在50亿欧元以内；三是不为外界所知。

第3章，持续增长。从小矮人到中型冠军，再到隐形冠军，进而到大冠军，“若不增长、势必衰退”被隐形冠军企业们‌奉若圭臬。全球化和创新是隐形冠军企业实现持续增长的两大重要动力。

第4章，市场领导力。隐形冠军企业的“市场领导力”，综合、多维地作用于某些细分市场、行业或领域，促进有效生成更大市场和更高增长间的正反馈循环。所谓的市场领导者，其最重要的特征在于技术、质量、知名度和声誉，之后才是销量和销售额。

第5章，聚焦。隐形冠军企业面临在“专”和“全”之间作出抉择。众多受访者给出的答案是，聚焦在产业链的一端，专注于价值链的一环，从缝隙处发力，把一米宽的利基市场挖到百米深。

第6章，通过深度创造独特性。在涉及核心价值链、创新链、供应链的业务时，隐形冠军企业表现出强烈的封闭性、控制欲和自我防卫意识，固执于排他式的“自主制造”，确保一切牢牢掌握在自己手中。

第7章，全球营销。“全球化的基因是我们一个重要的竞争优势，它使得我们在全球范围内能够建立稳定的合作关系网络，增加了我们的灵活性，平衡了不同地区间经济周期的差异”。中国作为全球最具潜力的超大规模市场，是隐形冠军企业们的必争之地。

第8章，贴近客户。多数隐形冠军企业和客户保持紧密合作，面临客户对产品质量、经济性、准时供货、售前咨询、贴近需求、售后服务等复杂要求，通过去中心化、行为准则、全方位互动等与客户建立强持粘性，进而达成你中有我、彼此成就的共生、互利、长期关系。

第9章，提供最优质的产品与服务。隐形冠军企业发展的一个最重要趋势，是转向为客户提供全面的系统解决方案。这包括制造“不朽的产品”、提供高增值的服务、调度系统集成资源、维持细分市场品牌优势，以及挖掘价格潜力等。

第10章，持续创新。创新赋予隐形冠军企业独特价值，它们在研发强度和速度、专利、新产品等方面表现抢眼。内生和外来的刺激、技术和市场的影响，共同驱动了隐形冠军企业的创新。隐形冠军企业的创新多为持续性改良，而少颠覆式革命。

第11章，贯彻竞争优势。隐形冠军企业的竞争对手有限，来回总是“狭路相逢”的那几家，这种短兵相接常把竞争推向白热化。“竞争优势矩阵”让我们对隐形冠军企业的长板、短板一目了然。标杆项目令隐形冠军企业趋之若鹜，也佐证其核心竞争力，进而关联其品牌和声望、奖状和荣誉、成本和价格、对手和伙伴等。

第12章，稳健的融资。健康的利润率保证了隐形冠军企业较高的自有资金率，融资能力也水涨船高。隐形冠军企业的融资策略偏重稳健，倾向于接受长期战略投资，对私募基金和上市持保守态度。

第13章，精简的组织结构。职能型的组织结构，简单明确、高效统一，天然契合“单一产品、单一市场”的隐形冠军企业。事业部式的组织结构，专业聚焦、自主可控，有利于隐形冠军企业向细分市场和区域渗透拓展。组织结构本无定势，都是利弊权衡、得失考量后做出的选择。

第14章，激发员工。隐形冠军企业致力于持久地激发和保持员工的工作热情。从本土到海外，隐形冠军企业创造了大量新的就业岗位和机会，随着国际业务的拓展，海外雇佣员工的数量与日俱增。超燃的企业文化、超稳的核心价值观、超实的深造培训，促成了员工超低的缺勤率和离职率，人浮于事消弭不见，“活比人多”形成常态。但高素质人才的招募难题，也令很多偏守郊野的隐形冠军企业们头痛不已。

第15章，有效管理。近三分之二的隐形冠军企业是家族企业。管理层多来自内部选拔，外部招贤适度补充，保持连续性造就了隐形冠军企业战略“长红”、基业长青。经营者最集中显现出五个方面的特质：与企业深度捆绑，结成难以分割的命运共同体；心无旁骛于企业发展；勇者无惧；持之以恒；感召和引领大家走下去。一代的交权、二代的接班，隐形冠军企业对核心权力的交接总是慎之又慎。

第16章，数字化弄潮儿。面对狂飙激进的数字化浪潮，多数隐形冠军企业扮演了数字化“快速追随者”的角色，回应积极、选择慎重、行动坚定、收效良好。

第17章，中国隐形冠军的征程。隐形冠军的基因在我国已然落地生根。对于今日中国，打造隐形冠军意义长远、且正逢其时。中国企业要成为隐形冠军企业，需更关注品牌建设、更拥抱全球市场。

德国隐形冠军企业发展的路径、特征和规律，经过赫尔曼·西蒙十数年的取样观察、分析总结，得以广泛传播分享，给我们掀开了冠军的隐身斗篷，为中国企业向冠军冲击提供了宝贵的经验、方法和思路。

至此，本书读完。

老规矩，文末附带给大家再推荐几本相关题材的好书：

*题图来源：pixabay，本文其他图表均来自《隐形冠军：未来全球化的先锋》（原书第2版）