产品的毛利率主要是产品毛利与营业收入的关系，毛利率分析有利于公司制定战略决策、销售政策，甚至影响生产计划。通过毛利率分析可以将产品分主打产品、引流产品、获利产品、品宣产品等等。毛利率的分析有多种维度和方法，今天介绍几个常见的分析方法。

分析公司整体的产品毛利率，使用利润表数据，毛利率=1-营业成本÷营业收入，也有不少公司分析产品成本率。主要是反映公司所有产品的盈利能力和成本管控能力（包含生产成本和采购成本）。是老板比较关心的一个数据。

分析不同产品的毛利贡献，或者分析不同产品的毛利率贡献。分析哪些产品还有降价空间、哪些产品需要控制成本或者提价、哪些产品需要变更销售政策等等。根据波士顿矩阵图，将产品划分4类，更有利于销售部制定销售政策。

事业部的毛利率分析，主要是查看不同事业部对公司的盈利贡献。与事业部负责人的经营策略有关，有些事业部是毛利率低、以量取胜，有些事业部“打死不降价”、低销量高毛利。这时候就需要再结合事业部整体盈利情况，做全面分析，更有利于集团公司做决策。

根据毛利率的分析，识别优质客户、优质渠道。有些客户投入少的精力，就有高毛利率回报；有些客户整天讨价还价，提出一堆的要求，反而毛利率低下，贡献少。这时候根据客户或渠道分析毛利率，更有利于公司制定营销策略，做好渠道布局和优化渠道结构。

分析不同产品线的毛利率，有利于做产品组合、定价指导和生产安排。针对高端、中端和低端产品，做出不同的销售策略，在生产旺季，产能不足时，优先考虑高端产品的排产。比如我们托管的杭州某电机生产公司，在旺季时的排产顺序是：无刷电机、罩极电机、铝线电机，因为无刷电机的毛利率最高。

不同时间段、不同时期的毛利率趋势变化，分析变化原因、找出主因、提出对策建议。比如同比、环比、最高时期比较、旺季比较、低估比较等等。

与预算相比较，分析毛利率的变化差异，是市场环境发生变化、产品结构发生变化、还是销售策略发生变化，查看年初的行动计划是否落实，是否需要调整。

财务的分析不能只分析财务报表数据，应当参考同行业水平。公司毛利率是低于行业水平还是高于行业水平，太低或者太高都不是正常现象，分析公司的成本管控和定价策略是否符合市场情况。

毛利率是产品的毛利与营业收入的关系。对于生产制造企业而言，产品的成本包含了固定成本和变动成本，如果收入下降了，因为固定成本的分摊，导致毛利率大幅下降。这时需要重点分析收入下降的原因，不能追求高毛利，而忽略收入的提升。有的公司使用变动成本分析毛利率，也是很好的方法。