“顶呱刮断货一个月，店里连一张即开票都拿不出来。”北京海淀一家彩票店的销售员无奈地摊手。玻璃柜空空如也，原本堆满即开型彩票的展示区，如今只剩下一层薄灰。

这不是个别现象。财政部最新数据显示，2025年一季度全国彩票销量同比下降0.6%，其中即开型彩票暴跌14.1%。而竞猜型彩票（如足球彩票）的“逆势增长”，却与普通彩票店主无关——它只属于少数“大客户”的游戏。

彩票卖不动了？是没票可卖，还是没钱可花？

财政部公布的2025年3月彩票销售情况，揭开了行业的两极分化：

竞猜型彩票“一枝独秀”：销量643亿元，同比增长11%，占比高达43.3%。

即开型彩票“断崖式下跌”：销量334.82亿元，同比减少54.93亿元，降幅14.1%。

乐透数字型彩票“疲软”：同比下降2.9%，占比进一步萎缩至28%。

一位匿名彩票专家透露：“如果把竞猜型彩票的增长剔除，一季度销量其实是明显下滑的。”

竞猜型彩票的繁荣，普通店主为何“喝不到汤”？竞猜型彩票以足球彩票为代表，客单价高、投注金额大，但依赖“大客户机制”。普通彩票店缺乏资源维系这类客户，利润大头被少数渠道垄断。

“每个月配额只有2万，实际需求至少5万。”南方某省一家彩票店老板抱怨。即开型彩票长期断货，直接冲击了新开店铺的生存：

商业综合体店“最先倒下”：高房租、高人流的门店依赖即开票快销，缺货后难以维持。

传统店“抢货大战”：北京某彩票店销售员称，每周福彩刮刮乐到货后，各家店需在系统里“拼手速”抢配额。

新渠道“昙花一现”：2022-2023年新增的即开票渠道，因2024年供货不足大批退出。

“体彩展示体验中心”的优先级争议北京部分体彩传统店每月仅4.8万-6万元配额，而新开的“体彩体验中心”每月额外获30万配额。这种资源倾斜加剧了传统店的不满：“我们连基本保障都拿不到，他们却能囤货。”

“购彩人数没少，但客单价降了。”北京一位商业综合体彩票店主发现，彩民单次投注金额从过去的几十元缩减至十元左右。

彩票本质是“零和游戏”当居民收入预期不稳定时，非必要消费首当其冲。上述专家指出：“彩票是‘闲钱游戏’，收入下滑直接抑制投注意愿。”

案例：南方老店的“五年衰退”

2021年：月均销售额20万-30万元

2025年：年均下降10%-15%，部分门店濒临亏损

门店密度翻倍，利润摊薄

某社区500米半径内，体彩店从3家增至5家，福彩同样“贴身肉搏”。

新店月销仅4万-6万元，刚够覆盖成本。

即开票“供应谜题”

2024年增速过快导致库存紧张，但2025年仍未缓解。

业内分歧：有人归咎于“冷静期”，但更多声音指向“供应链管理失误”。

“以前买100元刮刮乐不心疼，现在50元都要犹豫。”一位老彩民坦言。社交媒体上，“彩票穷鬼套餐”（指10元以下小额投注）的调侃流行，折射出消费降级的现实。

年轻人还买彩票吗？部分Z世代将购彩视为“娱乐消费”，但更倾向于“社交刮票”——朋友合买分摊成本，中奖后聚餐庆祝。这种低投入模式难以支撑销量增长。

当缺货遇上缺钱，彩票市场正经历一场残酷的洗牌。

对监管部门：需平衡即开票供应与渠道公平，避免“饥饿营销”反噬行业。

对店主：转型“社区服务+轻社交”模式，或成破局关键。

对彩民：量力而行，彩票终究是“微笑税”，而非“翻身仗”。

最后提问：你最近买过彩票吗？是没找到想买的票，还是下意识捂紧了钱包？评论区聊聊你的“购彩经济学”。

（全文原创，数据来源：财政部官网、经济观察报实地调研）