2025年开年，中国光伏迎来了一场政策驱动的市场震荡。

随着4·30、5·31政策调整日益临近，全行业都陷入抢装与焦虑的双重漩涡，开发商们争分夺秒抢工期、抢并网，引发了产业链价格的全线上涨，组件直逼9毛/W，电池片更是一单难求。

火爆的市场背后，所有人都心知肚明，政策窗口期带来的“狂欢”终会过去，取而代之的，必将是前所未有的惨烈洗牌。

与过去相比，新政策更加鼓励自发自用，因此消纳能力将在一定程度上决定光伏资产优劣。

基于此，业内对下半年市场发展趋势也有了基本的判断：在新能源电力市场化落地之后，除东部经济大省的分布式光伏发展将进一步提速、储能的地位愈发重要外，小微工商业和别墅的价值将真正得到体现，并被龙头企业争抢。

“小微工商业和别墅项目具有稳定的电力需求，可以保障基本的电站收益，将成为今后一段时间的开发重点。”分析人士认为，“预计还将有很多有些开发难度，但却具消纳能力、可以提供稳定收益的场景，被行业挖掘出来。”

无独有偶，年初DeepSeek红极一时，有人问及“2025年有哪些风口红利？”，DeepSeek同样强调了“代理家用太阳能+储能系统，尤其在农村或别墅区市场，助力家庭实现能源自给自足。”这一领域拥有庞大的市场潜力。

龙头企业抢先布局

每一轮政策调整的关键节点，龙头企业的动作往往都具有风向标意义。

作为户用光伏龙头之一的正泰安能，早在新能源全面入市政策发布前，就已开始提前布局，其方向之一就是别墅光伏。“一方面保持持续的战略定力，继续聚焦非自然人户用业务，帮助代理商转变经营理念，提升运营能力；另一方面探索高端别墅销售、智能微电网、虚拟电厂、源网荷储一体化等创新模式，创造业务增量，并在运维业务上持续发力，以智能算法提高运维工作效率，提升资产管理水平，通过降低单位发电成本提升户用光伏项目在市场竞价中的竞争力。”正泰安能总裁卢凯表示，“长期来看，推动户用光伏参与电力市场化交易，是户用光伏迈向主力能源之路的必然考验。”

前不久，一体化巨头隆基绿能也一度传出要“下场干装修”的消息。

事情的起因，是其最新发布的“eHome”家庭光建绿电解决方案新品。该产品由光伏组件、储能柜、逆变器和能源管理软件组成，主要安装在别墅、自建房等房屋之上，能够为家庭生活提供电力支持与管理服务。

隆基绿能董事长钟宝申亲自为产品宣发站台。他在发布会上称，进入终端能源消费领域对隆基绿能来说是一个巨大的挑战。但在经过调研后，他发现目前市场上的家庭光伏产品存在“不够安全、不够美观、不能满足用电需求、后续维保难”等问题，因此决定进军家庭光伏业务。

值得一提的是，早在去年6月，隆基就已经发布了针对别墅用户的高端专用组件。而其更早发布的BC产品，因具有正面发电效率更高，表面全黑更美观等特点，也被普遍认为更适宜装在别墅上。

此番，隆基绿能不满足只做“供应商”背后，是政策风向改变，分布式光伏逻辑的重构。

由于电网不再全额收购分布式光伏项目的发电量，原本活跃在乡镇市场的分布式光伏经销商开始转向新的投资方向，而别墅光伏因其较高的经济性和环保价值成为热门选择。

“经过我们的测算，中国的别墅大概在500万套到1000万套之间，而中国的户用光伏发展至今，也不过就装了500多万套。”隆基绿能中国分布式地区品牌市场总监钱鑫介绍。

新能源全面入市背景下，别墅光伏市场迎来快速增长，其最直观的佐证是——2024年国家发改委《全额保障性收购可再生能源电量监管办法》实施后，电网不再全额收购分布式光伏发电量，工商业项目收益率从8%-12%骤降至4%-6%。政策倒逼下，2024年全国分布式光伏新增装机同比下滑38%，但别墅光伏项目逆势增长270%。

别墅光伏与农村户用光伏虽然同属于户用市场，但却采取了不同的运营模式——99%以上的户用光伏由企业或非农户投资，属于全额上网。而别墅光储主要由业主投资，采用自发自用、余电上网模式，因而光储电站的收益率不会受到电力市场化交易政策和电网限制接入的负面影响，更加具有确定性。

“如果给国内的别墅全部装上光伏板，市场上限是100GW，以现在的行业装机速度，能撑起来未来两年的市场增量。”业内人士判断。

这般体量，在分布式光伏领域已经极具诱惑力了，但过去几年别墅光伏一直不温不火，与之相比，开发商们更热衷于去签一个能耗高的工商业（企业、工厂、写字楼等光伏安装场景）客户。

“各地开发商都认为国内的别墅市场做不了”某大厂负责人表示，“一方面是因为用户需求没有挖掘出来，另一方面是因为补贴过于诱人，当时在做别墅市场的开发商也主要是‘盯’着户用。”

事实上，如果从代理商的角度去算一笔账，就会发现别墅项目是个值得一试的生意。

收益方面，以盐城地区项目为例，阶梯电价0.80元/kwh，自用80%，上网20%来计算，该客户的综合收益（综合收益=卖电收益+节约电费）如下：

同时，别墅场景还具备两大“不可替代性”：

1、不会遇到产权纠纷

比如城市居民小区一栋楼里有上百个住户，收益模型很好。但是居民小区的楼顶是公共产权，需要挨家挨户去协商，根本弄不下来。光伏是个新鲜事物，很多人不接受。而且很多业主知道项目是用来赚钱的，就会有一种你抢了我的东西，自己赚钱的想法，纠纷很多。

与之相反，别墅屋顶的产权都是业主的，并且别墅通常还附带空地，这片空地也是业主的。

2、高净值用户付费意愿强

别墅业主对备用电源、绿色标签等附加功能敏感度高于价格，“备用电源+隔热+潮流”组合方案溢价率达20%。

数百亿市场先到先得？

目前国内别墅屋顶对应的市场空间达到数百亿元，且整体利润率可观，不会受到政策的潜在负面影响——对于面临增长焦虑的国内光储企业而言，其吸引力不言而喻。

不过，要做好别墅光伏业务也绝非易事。别墅光伏的业务模式不同于农村户用。试想，国内能买的起几百、上千万别墅的业主，显然也不会缺钱，经济性并非是他们的首要考量。更何况，由于国内电价较低，目前别墅光储的回本周期普遍要在8年以上，多的要达到十多年时间。

相对而言，他们有着更加多元化的需求，例如家里有恒温鱼缸、监控安保设备等，需要在停电时仍保持运行；发生洪灾、暴雪等极端天气时可以保障用电安全等。

综上，别墅业主安装光储系统的主要目的往往并不是省电费，更多的是追求一种潮流和社交属性——豪宅用电量高，是碳排放大户，家庭绿电可以将把豪宅变成绿色环保的象征，为业主打造个人形象，也能带动形成消费潮流。

国内企业要拓展这一市场，考验的不仅是广告营销，还有品牌影响力。对于大多数分布式光伏企业来说，想要“吸引”、“说服”符合光伏安装条件的几十万别墅业主，有着不小的难度。

此外，别墅光储市场从产品到服务都更加追求高品质，与户用光伏产品的定位有着显著差距。户用光伏开发商布局别墅场景，无论是组件、逆变器、支架等产品，还是安装标准、售后服务，都必须重新调整供应链，进一步提升安装的标准和规范。

过去，别墅光储市场发展一直受到压制，部分原因就在于供给侧产品和服务的不完善。“大家都是用对农村户用光伏的标准去给别墅业主服务，无论是安装工艺还是产品都比较粗放，别墅业主也对此不满意。”

目前在别墅光伏领域，已经有多家企业凭借其创新技术和优质服务脱颖而出，成为市场上的佼佼者。

华为旗下的“华为家庭绿电”、阳光新能源旗下的“阳光家庭能源”、美的全新的别墅产品——美墅、创维原装墅式光储产品——“艺墅家”、东方雨虹旗下的“虹+别墅家庭绿电”产品……

好消息是，随着光伏、储能产品的不断迭代，针对别墅市场的产品也在不断创新升级，这有助于进一步打开下游市场。

“未来光伏市场肯定是场景化的，别墅光储场景有希望成为引领行业发展的新趋势。”某分布式光伏厂商业务负责人表示。

作为分布式能源转型的先锋力量，别墅光伏系统正以技术创新与场景化应用开辟绿色增长新赛道——既为'双碳'战略落地提供家庭级解决方案，更通过高净值用户市场激活光伏产业新增长极，为行业高质量发展注入强劲动能。