教育用户在采购信创PC时到底应该怎么选，选哪家才能省心省力又省钱地满足教育教学的实际需求？本文结合近期教育用户信创PC选型调研结果及教育信创PC采购大单，提出教育国产化选型迁移的成本评估公式，希望能为教育用户PC选型提供一些参考。

出品丨自主可控新鲜事

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百年大计，教育为本。

过去，因“学校电脑太卡太慢”、“对教学软件的兼容性较差” “国产终端无法处理复杂教学任务”，教育设备“唯进口论”一度在市场盛行。随着《教育信息化2.0行动计划》、《关于推进教育新型基础设施建设构建高质量教育支撑体系的指导意见》的相继实施，教育信息系统和办公终端的国产化改造成为业界共识。而2024年12月的出台更是让业界摩拳擦掌，其明确要求各地各校落实办公终端以及正版软件集中采购要求，在2027年底前完成操作系统软件、办公软件和杀毒软件的正版化（国产化）工作的背后意味着教育系统新一轮覆盖普教、职教及高校的大规模采购潮即将来临，市场空间广阔。

根据教育部《2023年全国教育事业发展统计公报》数据显示，全国有各级各类学校49.83万所，全国义务教育及高中教育阶段在校生规模达2.2182亿人，占全国学生总数的76%。基础教育领域成为推进教育信息技术应用创新的关键战场。

如今，新一轮教育信创利好政策出炉，各级各类学校的替代脚步再次提速，存量及增量市场有望翻倍。但目前信创PC技术路线发展不一、特点五花八门，再加上一些真真假假的销售话术，采购一不留神就会踩坑。

那么问题来了，教育用户在采购信创PC时到底应该怎么选，选哪家才能省心省力又省钱地满足教育教学的实际需求？本文结合近期教育用户信创PC选型调研结果及教育信创PC采购大单，提出教育国产化选型迁移的成本评估公式，希望能为教育用户PC选型提供一些参考。

国产化替代，已经成为板上钉钉的事。

作为信创“2+8+N”体系中的八大重点行业之一，构建教育领域全面自主可控的核心技术底座已经迫在眉睫。其中，国产芯片、操作系统和数据库构成了信创技术体系的三大核心支柱，国产软硬件的全面应用已经成为新的趋势。就拿最近海南省最新发布的3.7亿元智慧教育基础环境建设招标项目来说，项目公告中明确要求预装正版操作系统与应用软件，其中近40%的需求明确要求采购搭载国产处理器的台式机。此外，2025年开年以来，上海市、陕西省、贵州省、新疆自治区、云南省、天津市等地中小学、职业院校及高校先后发布上亿元教育信创采购需求。

市场已经抛出问卷，命题方向直指教育国产新基建，而我们最先需要做的就是理清答题思路。

对教育行业而言，它的信息化具有鲜明的行业特征。一方面，应用场景多元复杂，涉及课堂教学、科研计算等、同时互动性强，对于签到、推送试题、白板画笔等互动教学工具的实际需求较大；另一方面，学校分布广且应用系统庞杂，对软件适配性、可用度和智能化支持等要求极高。

正是基于以上特征，它的国产化仍挑战重重。

近期，自主可控新事针对教育用户发起了对“教育行业PC选型关注点”的调研，据调研结果显示，完成50%信创替换的用户不到15%！

教育用户信创PC替换进度调研

通过对调研数据的深度分析，我们发现软件生态兼容性高居采购考量首位，超85%教育用户将其作为PC采购关键指标，但仅有4.65%用户对现有信创PC软件生态表示满意。

左图为：当前信创PC的软件生态是否满足教学需求调研、右图为：教育PC采购关键指标调研

74.42%的用户反馈，他们在信创PC使用过程中遇到了教学软件无法兼容的情况，其次为外设连接故障和系统卡顿等。

信创PC使用中遇到的主要问题调研

此外，我们还对用户的PC使用场景及技术路线选型进行了调研。数据显示，超70%的用户认为行政办公（教务管理）是其PC主要使用场景，其次是教师办公（课件制作、日常事务）、多媒体教师及学生机房，占比均超50%。教学工具和专用软件的兼容性成为83.72%用户的优先考虑因素，79.07%的用户则会高度关注底层CPU/GPU/内存等硬件性能。

左图为：教育信创PC用户关注点调研​ /右图为：教育信创PC主要使用场景调研

值得注意的是，30.23%的用户看好兼容性强、生态成熟的C86架构，认为其更适合长期教育信创需求。

哪种架构更适合长期教育信创需求调研

事实上，市场采购数据也与调研结果高度吻合。自主可控新事通过分析近两年的教育信创的中标情况发现，C86架构PC产品凭借卓越的算力性能、良好的应用生态在2024年独揽《某市教育局电化教育馆2024年学校计算机设备项目》，并在《某市部分公办中小学校触控一体机及智慧黑板采购项目》中一举夺魁，斩获5197台大单。足以见得，得到用户和市场双重选择的C86架构，正逐渐成为教育信创PC迁移的主流选择。

那么，C86架构受到市场青睐的核心原因究竟是什么？

用得舒服，用得便宜，就是C86架构拿下市场的制胜法则。

用得舒服，核心在于“0感迁移”和“性能升级”。教育行业的覆盖面广，使用人员多，需求庞杂，国产化替代得关键就是在不改变原有的使用习惯的同时提升应用体验。

上文中提到的软件兼容性就是最大的挑战之一。而当在C86和ARM架构的设备应用商店中分别搜索28款通用办公及教学软件进行安装时，C86平台成功搜索并安装22款常用软件，安装成功率高达78.6%；而ARM平台仅成功安装12款，安装成功率不足50%。

不仅如此，C86架构在性能测试上也展现出明显的优势。实际应用中，以PS为例，经过测试我们发现同等配置下的C86 架构机型平均启动速度远超 ARM架构机型，并且执行较多滤镜效果处理时，C86 架构机型支持稳定正常运行，但ARM架构机型则表示内存不足，导致无法继续操作，甚至会出现长达一分钟的卡顿现象，简单操作但高下立现。

此外，教育行业长期依赖x86架构的软硬件生态，大量教学软件均基于x86指令集开发。C86架构由于采用相同的复杂CISC指令集，原生兼容x86，支持实现业务平滑迁移，迁移周期短——教育系统原有的x86应用切换到C86平台后，无需重新编译或修改代码，即可直接运行。相比之下，ARM架构采用精简指令集RISC，系统兼容性较弱，适配迁移周期长。当我们迁移Numpy基础数学库时，C86架构无需对源代码进行更改，而ARM架构需要重新编译修改的源代码高达三万多行！

用得便宜，也是关键。这里的“便宜”绝不是“低价打单”策略，而是长远发展视角下的正确决策。

近期，自主可控新鲜事看到一个教育国产化选型迁移的成本评估公式，即“总成本=硬件设备采购费+软件采购费用+人力成本+维护成本”。经过评估对比，我们发现C86架构相较于ARM架构，更具成本优势。

首先我们从硬件采购出发，C86与ARM架构的初始投入差距不大，但C86在性能与兼容性上更胜一筹，能更好地满足教室信息化的软件和迁移需求。软件生态方面，C86架构依托成熟的x86生态，主流教学软件无需二次开发即可直接使用，显著降低了适配成本，而ARM架构不仅需要考虑和传统教学软件、考试系统与管理平台的二次开发或定制化适配成本，还存在支付兼容版本费用和额外技术服务的可能性，不可控成本较大。

此外，在人力成本上，C86设备操作习惯与传统PC一致，教师培训周期短，运维难度也更低，电教老师即可完成日常维护；相比之下，ARM架构需要额外培训和技术支持，人力成本增加。最后，对于学校电脑这种生命周期较长的设备而言，硬件的稳定性以及厂商的长期支持尤为关键。C86 架构设备凭借成熟的技术路线和广泛的应用基础，一般能够获得更长周期的厂商技术支持与稳定的售后服务，且故障问题相对容易定位与解决。相较而言，ARM 架构平台则可能存在系统更新不及时、第三方软件适配困难等潜在风险，因此需要学校提前建立更完善的运维机制和快速响应体系，以有效降低长期维护成本。

综合来看，C86架构在软件兼容性、人力投入和长期稳定性等方面优势明显，高度契合教育行业对高性能、低运维难度的应用需求。

当教育信息化进入2.0时代，当C86架构凭借成熟的生态体系和卓越的兼容性，逐渐成为教育信创基础建设的战略级选择，更多的用户也同时将更长远的目光放在AI能力上。

2025年1月中共中央、国务院印发《教育强国建设规划纲要（2024—2035年），开启教育数字化战略的新行动，人工智能与教育的深度融合将成为关键内容，行业风向的转变在《教育行业信创PC选型调研》中得到印证：90.7%的用户期待信创PC具备高性能AI计算能力，69.77%则特别强调低延迟AI推理能力的关键价值。

教育用户对信创PC支持AI应用的期待调研

以上种种，预示着在信创与AI双轮驱动的产业变革中，教育信息化建设正从基础设备升级向智能应用深化跨越。

那么，如何在更适合教育行业的C86架构下，选择兼具AI能力的厂商就成为教育用户下一步选型的重要课题。2025年开年，自主可控新事发布了，其中联想开天凭借在国产化技术研发上的持续深耕，成功登顶领导者首位。软通计算与中科可控也实力不俗，同样跻身领导者象限。浪潮计算机和紫光Unis则以挑战者之姿，在市场中崭露头角。这些品牌均为学校信创替代的优质之选，能助力教育机构有条不紊、高效推进信创替代工作。

值得关注的是，联想开天基于C86架构发布了业界首款信创AI PC M90h G1t AI PC元启版，有效推动了信创领域跨入全新智能化时代，为用户提供了更高效、更智能的使用体验。不仅如此，针对教学应用场景，联想开天还具备一站式交付AI能力和强大的综合交付能力，为用户提供终端管理及专业的教师培训等服务。目前，联想开天教育信创解决方案已为安徽省教育厅、青岛市教育局和上海市浦东区教育局等500+教育用户提供服务。

其中，服务上海市浦东区教育局过程中，联想开天仅用半月便部署联想开天智能云教室软件，覆盖浦东新区7校8间示范教室的标准化改造，解决原有多技术路线+多操作系统的管理难点，大幅提升使用体验，成功打造教育信创落地新范式。

教育数字化重塑教育产业，基础设施成为重塑教育生态的核心引擎。

在全新的时代背景下，我们期待教育行业在高质量信创解决方案的加持下加速跃迁，也期待联想开天持续深耕技术，给这场关乎未来人才培养的“时代大考”一个完美的答卷。