近年来，电子烟成为新的行业风口，受到资本市场和创业者追捧，就连不甘寂寞的罗永浩也加入其中。作为一种消费品，电子烟的销售渠道显得尤为重要。目前来看，大多数厂商都是以线上销售为主。

不过，最近笔者注意到，一些知名度较高的品牌例如FLOW福禄、YOOZ商店等电子烟零售小程序均已暂停服务。根据小程序页面显示，上述各家小程序暂停服务是由于内容属于平台未开放的服务范围。

电子烟品牌在微信小程序突然下架，对行业来说无疑会产生巨大的冲击。毕竟，当前的电子烟品牌中绝大部分线上渠道以微信公众号商场和小程序为主。主要的销售渠道被下架，不仅使电子烟行业步入正轨的企业陷入销售难的困境，还会使正在进入赛道的玩家望而却步。

当然，电子烟除了销售渠道受阻之外，还有诸多因素导致自身发展遇到瓶颈。

文：火火（业界风云汇）

看似美好，实则悲凉

据前瞻产业研究院发布的《中国新型烟草制品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2012-2017年中国电子烟市场规模高速发展。2012年中国电子烟市场规模仅为0.61亿美元，2015年后呈现高速增长的态势，到2017年已经增至6.77亿美元，预测2019年将达8.17亿美元。说明中国电子烟市场规模将继续扩大。

随着电子烟行业的火爆，不少创业者和资本涌入其中。2018以来，许多电子烟企业获得风险投资，包括：爱卓依、智胜致能、MOTI魔笛、吉尔等。

在资本的推动之下，电子烟创业者越来越多，大家都想在时代的风口之下，分一杯羹。由于电子烟在中国还处于相对早期阶段，企业在生产、研发、销售等过程中并不成熟，大部分还处于烧钱状态。

同时，因为行业竞争者较多，市场相对比较混乱。为了抢占市场份额，电子烟企业陷入价格战的境地。

据今年央视315晚会报道，有些电子烟烟液尼古丁含量超标，长时间吸食同样会产生对尼古丁的依赖，危害吸烟者和被动吸烟人的健康。这无疑为电子烟行业泼了一盆冷水，给后来的创业者们带来了较大压力。

不过，这依然阻挡不了创业者的热情。4月11日，有消息称，锤子科技创始人罗永浩正在筹备全新电子烟品牌，这个品牌的名字很有可能为“小野”。根据天眼查提供的工商信息显示，锤子科技于2018年1月已经申请了“小野”的商标，其类别为“09-科学仪器”，申请状态为“等待受理通知书发文”。

4月29日，罗永浩宣布，新创立的电子烟产品已经出来了，名字叫小野，京东平台可购买。对此有业内人士表示：“电子烟在中国已经有许多厂商加入，未来的竞争将会越来越激烈。罗永浩现在步入电子烟行业，取得成功的可能性较小，从他过往的创业经历来看，大多数都是跟风，包括做手机、社交等最后均以失败而告终。”

目前来看，电子烟行业大多数品牌以线上销售渠道为主，而主要的渠道不仅包括天猫、京东等电商平台，还有微信小程序。在此背景下，许多电子烟品牌的小程序暂时服务，给行业造成了巨大的打击。

诸多问题，难以解决

随着电子烟的火爆，诸多行业问题也逐渐暴露出来。

首先，电商渠道对电子烟销售的管控加强。今年“315”晚会电子烟问题被曝光之后，京东、天猫、苏宁等曾屏蔽电子烟关键词，虽然前两家平台已经恢复了电子烟搜索，但苏宁至今也没有重新上线电子烟。

此外，“种草”社区小红书也全面清理了电子烟相关内容。

如今，随着小程序的快速发展，已经成为电商的重要渠道之一，同时，微信坐拥10亿用户，为小程序提供了用户和流量支持，电子烟品牌的小程序下架，给厂商当头一棒，对厂家的销售造成极大的负面影响。甚至对于过度依赖小程序渠道的玩家来说，相当于致命的打击。

其次，电子烟本身的处境尴尬。电子烟不同于传统卷烟，毕竟绝大部分烟民都是以吸传统烟为主，只有极少部分人抽电子烟。特别是对于那些有一定烟龄的用户来说，已经习惯了抽传统烟，甚至已成为某一个品牌的忠实用户。而选择电子烟的消费者，主要是一些年轻的群体，大多数抱着好奇的心态试试，复购率低。

而且烟草本来主要是政府相关单位在经营，私营企业做电子烟或多或少会对传统烟造成一定的冲击，会间接受到管制，又或者政策的压制。

再次，虽然整体市场需求在增长，但增速低于供给。大量资本蜂拥而至，电子烟企业快速增长，会导致供给过剩，并且会陷入价格战的境地，企业盈利将异常困难。

尽管电子烟受到部分年前群体的喜爱，也挡不住整体需求量少的事实。加上人们健康意识的加强，未来前景有限。

此外，行业竞争过于激烈。虽然电子烟行业在中国的发展历史较短，但是许多厂家争相布局，会导致大多数玩家都会成为炮灰。由于电子烟行业，主要靠资本助推，当行业政策收紧时，大多数企业都会陷入经营危机，最后真正能够存活下来的并不多。

发展有限，难成主流

国内的传统烟零售价一般在几元，几十元不等，大多数人吸的主要是廉价烟。而电子烟每只动辄几百元，甚至上千元，相比创业卷烟没有竞争力。毕竟对于中国的消费者而言，低价才是主流，也深得用户喜爱。

而且，电子烟的危害也不容忽视。据世界卫生组织部分的关于电子烟导致的健康影响报告指出：电子烟有害公共健康，电子烟的气雾中除了含有尼古丁，还有其他有毒有害、致癌物质。在某些品牌的电子烟中，一些致癌物和其它有毒物质的水平与普通香烟烟雾中的水平一样高。

事实上，对电子烟能否促进长期戒烟没有充分的科学依据，有关电子烟的安全性也越来越引起人们的关注，甚至更有报道称吸电子烟反而不利于烟民成功戒烟。

站在用户角度，电子烟因为价格较高，而且吸食有害的大背景下，大多数消费者都会望而生畏。

一方面消费者购买需求少，行业竞争激烈；另一方面主要的销售渠道被限制，政策监管逐渐变严。多重压力之下，将使电子烟行业发展受限。虽然有极少数消费者，愿意购买电子烟，也难以形成市场主流。