吹了20年的电商之风，即将迎来重大，重要，重磅的转折点。

电商纳税时代到来。有心的小伙伴可以标记自己感兴趣的商品，看看明年电商纳税后价格会不会涨。

问大家一个小问题，一年到头大家在网上花钱多，还是线下花钱多呢？

国内对电商行业刚出了一套组合拳，背后的考量是什么呢？

以前放过电商们，是为了拉动经济，刺激消费，完善空白的网络市场。如今重新做规矩，是为了拉动财政，回报社会和推动共同富裕。简单来说，也就是韭菜已然茁壮成长，是时候收割了。

从央行2022年3月1日起，从禁止微信支付宝个人收款码做经营使用，到微商教父龚文祥发长文补税跑路，再到带货主播补交数千万的税。一连串的事件背后，很多人可能还没意识到，一场20年的商业革命已经轮回，线下往线上发展的趋势将被逆转。

涨价，补税，私域，直播。

就像18年前的那场非典一样，人们第一次意识到了电商。淘宝和京东分别于2003年启动业务，等到了移动互联网时代，电商已经成为庞然大物。在微信中隐藏着一群灰色的微商，市场上没有人知道他们有多大规模，有多大体量的流水，有多少富裕的收入。行业专家估算过，2020年微商体系的流水体量超过万亿，差不多和拼多多接近。为了禁止微商愈演愈烈，央行出台禁止微信支付宝个人收款的管理办法。

外界普遍的理解是，禁止微信支付宝的个人码收款会对中小商户形成打击，路边的流动摊卖煎饼的到哪里去开公司码？但实际的情况可能是大量的非法资金，通过微信和支付宝网来给电信诈骗，赌博等违法犯罪活动洗钱，并通过类似行为收费。比如2019年拼多多就帮广东警方破了一个案子，在拼多多开店的商家涉嫌刷流水，做假交易，帮助赌博和诈骗集团洗钱。光这个案子就抓了15个人，冻结了8000多万的资金，想想在全国范围内影响该有多大？

当然，央行把好处也说得很明显了，防止信息泄露，账户资金被，提高收单质量。但背后没说的话，大家要自己领悟。

逃税漏税抓得越来越严。已经不只有一个人在网上发布信息，因为过去几年大量利用个人码收款，现在被要求在限定期限内补足税款的通知。当然，影响最大的还是龚文祥，一个被称为微商教父的人。

他在微信上写了一篇长文，在网上广泛传播。主要是说自己被要求补税罚款，已经破产了。但这个人也很鸡贼，高声大喊，四处转发，但据了解，罚款金额也就是他深圳一套房子的事情。更重要的是，他借这次罚款又做了一次营销，让全网知道他做私域社群，收费还要2万块一年。一天时间里就有400来号人加了他的社群。

什么叫私域社群呢？说直白点，就是在微信群里，一群人捣鼓卖货，卖流量，互相站台，吃个饭局。

2022年将会加快抖音，快手，自媒体带货达人们的合规纳税。这个发酵的过程很快会传播到各个平台。然后就像亚马逊一样，开始实行代收代缴。记住这个判断，迎接新时代的到来。

最后，我们来聊聊电商的滑铁卢战役。作为仅次于李佳琪和薇娅的淘宝直播三把手的雪梨和林珊珊，一起被杭州税务部门罚款6555万元和2767万元。其中包含了一倍的罚金，也就是说，光税款就高达数千万元，这部分就是原来电商应该缴纳的合法税收。2022年开始，大家注意了，这部分的成本会转嫁给消费者。记住一句话，杀头的买卖有人做，亏本的生意无人问。

未来各个直播平台卖货，必须要找合规的货源，就是能拿得出增值税抵扣项的公司，要不就在原来的价格基础上多加20%，电商和主播渠道才能维持原来的利润。这样的情况下，消费者必然转向京东这样的自营或者线下消费。

2022年的商业革命拐点在于监管力量的介入，打破了原先的放养模式，线上线下的力量需要再平衡。一方面是互联网巨头大而不倒需要调教，另一方面是线下实体店挑战重重，经济需要刺激。

2020年整个电商零售规模9.76万亿元，淘宝，拼多多，抖音快手上大量的商家是没有合规纳税的。这件事，税务部门也一直知道，也一直在调研，也一直想收钱，握着镰刀的手一直在准备。但在以前，为了扶持数字经济，做大做强国内零售，监管的力量一直是呵护的姿态。不征税，少征税，让利给平台，商家和老百姓。

假设在9.76万亿的销售里，有50000亿是 C2C 类型的销售，按13%的增值税计算，让出来的利润就有6500亿元，即使按一半商户合规纳税，那也还有3000多亿元的漏洞。这蛋糕可比房产税还要大，韭菜果然是扶起来才好收割的。

其实不光是国内，欧洲和美国也在今年开始执行代扣代缴模式。中国商家不管在亚马逊还是自己的官网卖东西，都要开始缴税了。这也是为什么2021年频频冒出来亚马逊关闭中国商家店铺的新闻。结果是什么呢，剩下来的商家普遍涨价50%到100%以应对强制征税。这也是为啥欧美下半年通胀猛起的一小部分原因。

以前大家喜欢看电商销售数据，尤其是双十一节节高攀的数字，其背后是高管的KPI，拿到手软的奖金以及节节高涨的股票。可惜这样的景象可能再也看不到了。合规征税以后，刷单的全部消亡，因为刷得越多，缴纳的税款也就越多，谁在裸泳也将清晰可见。预计一哥和一姐，在近期也要充分补足税款，来满足监管的要求。

而在2022年，所有人都将迎来一个崭新的零售新时代。

中国零售经历了三次革命。

2000年到2010年的连锁超市和大卖场模式。典型公司，如永辉和苏宁，都是曾经的牛股。2010-2020年，属于电商，尤其是智能手机的普及，搞出了中国市值最大的公司。

目前正在进行中的是第三波革命，一种融合了线上技术和线下体验的新零售，超市和大卖场两头都要争，商家的货款要压，顾客的利润要吃。而在电商时代，平台开始只赚一头，那就是商户，顾客成了平台手里的筹码。

但现在新时代到来了，我们可以看看海外的模式，都是真正把顾客当成上帝来服务。

比如好市多，一年销售额1600多亿元，只覆盖了很少的用户，说明潜力还很大，而且客单价几乎是淘宝和拼多多的十倍。为什么会这样呢？

因为新零售的未来，会员费只是一个门槛，不是为了挣钱，而是为了筛选客户。

第二步是关注续费率。这个东西证明了一件事，卖东西的人有没有抓住消费者的需求。

第三步，把顾客最大的需求集约，向上游采购，做到真正的质优价廉。

为什么相信好市多？因为好市多的老板愿意为员工和顾客考虑。好市多老板的工资和奖金只有美国CEO 平均年薪的1/3水平。而且作为全球第二大零售商的老板，从来没有入选过福布斯豪榜。

1.0时代，为了挣钱，企业的工作是把无穷无尽的商品罗列起来，你根本找不到自己想要的东西，或者要花很多时间去找到。

2.0时代为了挣钱，平台先是逃税漏税，而后开始用假冒伪劣产品，最后就是不断地玩改价格和复杂卷的游戏来歧视你。

3.0时代，在更加公平的规则下，线上和线下的逻辑遇到新的迭代，真正服务消费者的商家将会胜利，玩弄消费者或者把用户当成数字的无良平台，最终将被反噬。