头部带货主播，动辄上亿的资产到底是哪里来的？

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先举个例子。据裁判文书网：

2020年6月，建行北京总行某园区，有约2000人需要进行核酸检测。

原告邓某获得该信息后，与该行组织检测的人员联系。联系完后，将该业务介绍给被告何某，其为核子华曦湖南郴州代理商。

随后，何某与建行工作人员联系，并提供北京华曦相关资料供总行审核。审核完后，何某带人前往北京落实核酸检测相关工作。

2020年6月23日，完成了1934人的检测。北京华曦公司按220元/人向被检测人收费，留取135元/人后，余款给付被告何某。

何某赶赴北京，收入为85元/人*1934元，总计16万余元。不过，何某还负责协调管理，其中的检测物料、人工费由被告承担。

该案要解决的是原告向被告索要介绍费50元/人，最后的判决是：双方存在居间合同，但报酬约定不明，判定为被告向原告支付11元/人的介绍费，共计21274元。

△来源：裁判文书网

举这个案例的重点不在于判决结果，而是居间合同所涉及双方从中获得的利益。

没有他们，这单子不需要外地代理商做，该行的工作人员，也不会多花钱——135元/人之外的费用即85元/人，都是1934为员工多付的，而这些多花钱的人，都蒙在鼓里。

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再举个生活中的例子。

相信大家都了解采购这个岗位，并且可能还带着一点“偏见”。比如说，他在某某公司做采购五年，已经全款买车买房。

采购在大众的印象中为什么有钱？

一般的操作是回扣，这种是供货方从利润中分配给采购的，目的在于后面的合作。

而狠一点的采购，则是坑自己的公司。

采购代表自己的公司到供货方采买一批物资，为了让自己多挣一点车马费，他会跟供货方私下协商，先将单价抬高50元，然后告诉自己的公司这价格不便宜，待我巧舌如簧再将单价打下去20元。再告诉公司说你看我尽力了。公司进货5千件，采购纯进账15万元。

到头来，不知内情的公司以为采购真能干，替公司节省了10万；知情的供货方觉得很好，不用打折扣能多挣一点。

其中最大的受益方，就是采购；如果这采购实力够强，供货方怎么会不愿意让他入股甚至“易主”——“本采购跟这个供货方跟了这么多年，他们差点把家底都掏给我了，差点都跟本采购姓了！”

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看完上述两个事例，这里姑且做个不恰当的比喻：粉丝就是采购所供职的公司，表面上看这采购兢兢业业为公司（粉丝）服务，实则与供货方（品牌方）串通来坑公司。

居间人或采购供职的公司（粉丝量）越多、联系的供货品种（品牌方）越多，采购的收入就越多，而且是成倍增长——带货主播表面上看是卖货的，实际上只是新兴的、合法的幌子而已，否则，哪有那么快的财富积累速度。

当然，也有真正为粉丝谋福利的主播，但不多。

卖货，是摆在台面上的，目的在于取得用户的认同感；收割，则是放在桌子底下，串通一气各自图利。

其实，采购这种居间两头吃的角色，在现实生活中非常常见。然而民营企业中的并不多，反倒是制度完善、流程清晰的一些企事业单位。再回想一下案件中的居间人和采购，像不像趋利的中间商？大胆张口要，要不来就告！

这种两头通吃的货色，要它何用？

有一天，带货直播终将成为历史。但如果仍旧不以粉丝利益为出发点，收割的行径必将加速其衰亡。