近日下发的

关于推动深化人身保险行业

个人营销体制改革的通知

旨在引导保险销售人员专业化职业化发展

推动保险行业高质量发展

①

销售队伍扁平化

销售利益直接向保险销售顾问倾斜

金字塔结构难以维系

靠发展团队的模式将大受挑战

独立代理人制度

要杜绝层级利益

鼓励谁劳谁得、多劳多得

②

专业人员走向市场

支持保险公司员工

转换为保险销售人员

业务员缩编后

后线的冗余也就显现

后线队伍中的不少人

专业能力更强

或许更能做好保险销售

③

真正的长期主义

建立佣金激励、递延发放机制

缴费期5-10年的保单

佣金发放时间不得少于3年

缴费期10年及以上的保单

佣金发放时间不得少于5年

④

合规销售

保险销售人员

违法违规导致经济损失的佣金薪酬

要追索扣回

⑤

MDRT、IDA等886

保险销售人员不得宣传

仅以保费、佣金等

为衡量标准的荣誉称号

保险行业协会要推动建立

具有中国特色的

保险销售人员职业荣誉评价体系

未来我国必将有不一样的荣誉体系

⑥

影响

靠增员过日子

靠团队利益过日子的机构

未来要受到影响了

“报行合一”后

中介日子很难过

但如果全部严格执行“报行合一”

中介公司或将迎来机会

银保渠道有着天然场景和客户

未来的机会更多

传统靠个险的寿险公司

必须要改变组织和渠道策略

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