漂亮不打折，美丽一百分！

2008年，北京王府井的达芙妮店铺里人头攒动，营业员忙的一口水都没喝，亲眼目睹两个小时内达芙妮最新款的高跟鞋被抢空、断码。

然而，几年后这个从台湾小巷走出来的鞋王就跌落神坛，到底是家族内斗所致，还是因为红颜祸水，亦或者是电商冲击，这个答案恐怕只有创始人才知道。

从代工小厂到女鞋帝国

1980年，台湾青年陈贤民失业了，他的大舅子张文仪出身制鞋世家，却对行业前景悲观：“台湾鞋业快完了，做下去只会赔钱！”

但陈贤民不死心，软磨硬泡下，两人勉强成立“乔志企业”，专做鞋类代工。

生意起初惨淡，直到他们将工厂搬到大陆莆田——这个后来因“假鞋”闻名的小城，却成了达芙妮命运的转折点。

彼时的大陆，改革开放释放出惊人的消费潜力，陈贤民发现，原本用于出口的库存鞋，竟被大陆消费者抢购一空，一次仓库清货的偶然尝试，让两人嗅到商机。

1995年，母公司永恩国际在香港上市，市值一度突破百亿。

“那时候闭着眼开店都能赚钱。”一位老员工回忆。达芙妮的门店以每天3家的速度扩张，巅峰时全国门店超7000家，市占率近20%。

然而，暴富的喜悦背后，一场家族权力的暗战早已悄然酝酿。

“陈张之争”：亲戚反目，内斗耗空企业元气

达芙妮的股权结构从一开始就埋下隐患。创始人陈贤民与张文仪虽是亲戚，却对公司的控制权寸步不让。

上市后，矛盾彻底爆发——张文仪主张激进扩张，在全国疯狂开设直营店；陈贤民则坚持稳扎稳打，优化产品设计，董事会上，两人多次拍桌对骂，甚至大打出手。

内斗的代价立竿见影，张文仪掌权期间，为追求规模，忽视产品质量，导致库存积压如山。为快速回笼资金，他竟将滞销鞋以“地摊价”甩卖。

一时间，达芙妮从“白领首选”沦为“打折货”，品牌形象一落千丈。

1998年，公司因一笔1500万美元贷款濒临破产，陈贤民被迫出山收拾残局，他引入侄儿陈英杰担任总裁，关停亏损门店，勉强让达芙妮起死回生。

然而，这场权力的游戏远未结束。

2007年，张文仪因财务造假入狱，却在入狱前将股权转移给长子张智凯。

这位“太子爷”蛰伏多年，暗中收购家族成员股份，终于在2015年趁陈英杰业绩下滑之际，发动“逆袭”，重夺董事会控制权。

至此，达芙妮已在内耗中错过电商黄金期，而张智凯的“复仇”，又将企业推入更深的泥潭。

从“救世主”到“刽子手”

为摆脱家族企业的桎梏，陈英杰曾引入美国私募巨头TPG，资本带来的现代化管理一度让达芙妮回光返照——库存周转周期缩短40%，成本大幅下降，股价飙升。

然而，TPG的野心远不止于此，在资本方的操控下，达芙妮孤注一掷押注自建电商平台“耀点100”，甚至切断与京东、淘宝的合作，这场豪赌很快沦为笑柄。

2013年，“耀点100”因流量不足、运营混乱宣告破产，达芙妮线上渠道彻底崩盘，TPG见势不妙，迅速抛售股票套现离场，留下一个千疮百孔的烂摊子。

接棒的张智凯病急乱投医，引入投资机构威灵顿，却因盲目关闭运动品牌代理业务，错过运动鞋市场爆发期，不仅如此，他还将供应链管理外包给第三方，导致生产效率暴跌，库存再度堆积如山。

从TPG到威灵顿，达芙妮在资本游戏中一次次被榨干价值，最终沦为资本弃子。

“红颜祸水”：一场婚姻引发的权力地震

达芙妮的衰亡史中，还有一个鲜为人知的“蝴蝶效应”。

2010年，陈英杰迎娶北影校花韩雨芹，并借此成为影星张国立的干女婿。

这场婚姻本是一桩美谈，却意外激化家族矛盾——张家认为陈英杰“攀附娱乐圈”不务正业，而陈英杰则试图借岳父资源重塑品牌形象。

矛盾在2015年达到顶峰，张智凯借陈英杰业绩下滑之机，联合其他家族成员将其踢出管理层。而陈英杰为自保，不惜贱卖资产，导致公司现金流进一步恶化。

更让人意想不到的是，韩雨芹婚后逐渐介入公司事务，提议将产品转向“轻奢风”，却因设计脱离大众市场，加速了客户流失。

这场由婚姻引发的权力地震，不仅让达芙妮失去最后一位有能力的高管，也让内部人心彻底涣散。

2020年，达芙妮宣布退出实体零售，近6000家门店轰然关闭，曾经门庭若市的店铺，如今挂满“清仓甩卖”的横幅，像一场无声的葬礼。

老顾客们感慨：当年攒几个月工资就为买一双达芙妮，现在白送都没人要。

结语

回望达芙妮的40年，它的成功源于踩中时代红利，失败则因困于家族恩怨与路径依赖。

当电商崛起时，它沉迷线下扩张；

当运动风盛行时，它死守高跟鞋市场；

当消费者追求个性化时，它仍在大规模生产“过时款”。

一代鞋王的消亡，并非输给某个对手，而是输给了自己的傲慢与短视，希望未来，这个昔日的中国鞋王能够充分吸取教训，补足短板，假以时日，或许能重回巅峰也说不定，你们说呢？

参考资料：