其实不止是茶，任何一个领域，当我们刚入门的时候，知道的越少，越敢大放厥词，并且坚信自己知道的那一点点零碎边角料是对的。

等到越深入的研究，才会发现这个事物的复杂性，一旦开始意识到它的复杂，原先笃定的碎片知识就会被推翻，开始怀疑自己，就不那么确信自己现在了解的到底是不是对的，在介绍的时候也就不能做到百分之分的笃定，就会更加谨言慎行。

这种谨言慎行，在买茶人眼里，就会觉得你没有底气。

比如说，有人问古树一定比小树好吗？

别人可能说“那肯定啊，古树比小树贵的多，”

到了你这里就是“不一定，有些生态特别好的小树也会比古树好喝”。

再比如，客户问为什么我喝的倚邦这么苦，别人可以坚决的说“肯定是你投茶太多了你少放一点”。

到了你这里，你已经把投茶量、水温、闷泡时间、甚至你的做茶工艺都回忆了一遍也没得出这么坚决的结论。

所以懂得越多，想的越多，不确定性越多，就越不敢张口就来，因为怕遇到懂的，就越难把茶卖给不懂茶的人，而懂茶的人又太少，就会觉得越来越难遇到有缘人。

只有爱茶的人才会花更多的时间精力金钱去研究茶。

因为太爱了，就只会把注意力集中在茶叶本身，没有更多的精力去做营销。

这是一个酒香也怕巷子深的时代，产能过剩，好茶太多，普洱茶又是一条非常小的赛道，好茶价格又高，狼多肉少，竞争太激烈，行业里小有成绩的，都要在营销上花很多功夫。

但这里有个悖论，因为山头茶的成本非常透明，市场价也就非常透明。

假如一个做山头茶的品牌要在营销上投入太多，产品的利润空间就很难保证。

假如不在广告费上投入很多，又不可能扩大消费群体，不能做大做强，这也是很多像我们这样的小品牌难以长大的原因之一。

再一个呢，很多老茶人做茶都是基于自己喜欢，其实我身边很多真正喜欢普洱茶的人，内心都是非常有傲气和骨气的，他可以允许自己的茶不好卖，但他不允许自己为了赚钱去做自己不认可的茶，所以做茶的人到最后，几乎都是好几仓库茶，但没什么钱。

几百个山头，每个山头不同的地块，每个地块还有古树小树，春茶夏茶秋茶。

喝一泡茶得坐下来宁心静气，认真冲泡，仔细品鉴，今天心情不太好，喝到的可能和昨天的还不太一样，听听就头疼。

在这个碎片化和快节奏的时代，它显得非常笨拙而且格格不入，很多茶可能是人在选茶，但我觉得普洱茶是人选茶的同时，茶也在挑选它的主人。

首先就是耐心，例如有人问你这款茶是古树吗？我说这是古树，一百多年，客户说我看人家300年才是古树，我欲辨已忘言。

客户问你的冰岛老寨树是千年的吗？我说不是，两三百年，他说可是人家500年的才卖两百多一饼，你两三百年要五千多一饼，一点性价比都没有，我不知道要解释生态比树龄更重要，还是要解释我的是真冰岛。

当然我也不能说别人坏话，就在我努力措辞的时候，客户已经走了，在这个凡事讲究快的时代，连坐下来喝杯茶都显得奢侈，何况让人听你絮絮叨叨普及几百个山头知识。

我举个例子，有客户问你，易武的茶王树和百花潭哪个更好？我问过好几位做茶二三十年的同行，没有一个人和我斩钉截铁的说哪一个更好，答案大概都是类似于“茶王树茶质更厚，百花潭香气更出色”，但当我们面对客户的时候，大部分人只想你给他一个直接的结果，到底哪个更好，如果没有结果，他可能3秒钟就走了。

所以为什么越懂茶，越难卖茶，因为懂的越多，你和你的茶对客户的要求就越高。