蒙牛牛根生的创业密码：财散人聚，财聚人散，小胜凭智，大胜靠德 蒙牛创始人牛根生创业成功給创业者们带来哪些启示呢？ 牛根生的创业成功秘密：「财散人聚，财聚人散，小胜凭智，大胜靠德。」 在风起云涌的中国乳业发展历程中，蒙牛的异军突起堪称一段震撼业界的商业传奇。而蒙牛创始人牛根生，无疑是这段传奇的核心缔造者。他以 “财聚人散，财散人聚，小胜凭智，大胜靠德” 为经营哲学，为蒙牛铺就了一条从籍籍无名到行业翘楚的辉煌之路。 牛根生的职业生涯始于伊利，从基层的洗瓶工做起，一路凭借自身努力与才华成为伊利集团生产经营副总裁，被称为“中国冰淇淋大王”。但1999年，他毅然离开伊利，创立蒙牛。创业之初，蒙牛面临着前所未有的困境，资金匮乏、奶源无着、工厂缺失、市场空白，每一项难题都足以将新生的企业扼杀在摇篮中 。但牛根生没有被困难吓倒，他的智慧与品德在这个阶段开始崭露头角。 “财散人聚，财聚人散”，牛根生将这一理念贯穿创业始终。在蒙牛创立初期，他拿出自己大部分年薪分给员工，还自掏腰包为下属购置高级套装、四季节礼、学习材料，甚至赞助买房买车。蒙牛组织第一次员工集体婚礼时，所有高管开私家车为员工接送新娘。他深知员工是企业发展的根基，只有让员工感受到关怀与尊重，他们才会全身心投入工作。牛根生在伊利任职副总裁时，最多的一年年薪达到了75万元，不过最后拿回家的只有10万，其他大部分都分给了部下。也正因此，当他创立蒙牛时，许多老部下义无反顾地追随他，形成了一支极具凝聚力和战斗力的创业团队。在资金紧张的情况下，团队成员众志成城，为蒙牛的发展日夜拼搏，攻克了一个又一个难关。 对待合作伙伴，牛根生同样秉持着这一理念。在奶源供应上，他深知奶农是乳业的根基，于是积极改善奶农的养殖条件，为他们提供技术支持和资金帮助。他常常深入牧场，与奶农们促膝长谈，了解他们的需求和困难。在合作中，牛根生始终坚守承诺，按时付款，保障奶农的利益。正是这份真诚，让蒙牛与众多奶农建立了长期稳定的合作关系，确保了奶源的稳定供应和质量。蒙牛通过“轻资产”运营模式，向当地奶牛养殖户承诺百分百收购牛奶并承担损失，快速获得稳定奶源；在生产环节与其他工厂合作，以品牌、订单入股代工，节省资金和时间 ，实现了企业与合作伙伴的共赢。 “小胜凭智，大胜靠德”，牛根生的智慧体现在他对市场敏锐的洞察力和独特的经营策略上。创业初期，蒙牛一无奶源、二无工厂、三无市场、四无品牌，牛根生采取逆向经营策略，先与中国营养学会联合开发新产品，再与国内乳品厂合作生产，自己专注于品牌建设和市场推广，“先建市场，再建工厂”，节省大量资金和时间，快速进入市场赢得先机。1999年6月，蒙牛刚刚成立就投入35万元包揽央视6套两个月的阶段广告，当年销售额达到4300万元，让品牌走进大众视野。此后，蒙牛积极参与赞助神舟飞船、超级女声等活动，极大提升了品牌知名度和市场份额 。 而他的品德，更是贯穿于企业经营的每一个环节。牛根生将品质和服务放在首位，提出“产品等于人品，质量就是生命”的理念。蒙牛从源头把控奶源质量，引进先进生产技术和设备，对每一道生产工序严格把关，建立完善的质量追溯体系，让消费者放心。非典时期，许多企业自顾不暇，蒙牛却率先捐赠物资，支援抗疫，展现出强烈的社会责任感。此后，蒙牛积极投身教育、扶贫、环保等公益事业，累计开展众多公益慈善项目，遍及国内外多地，牛根生的善举赢得了社会的广泛赞誉，也让蒙牛的品牌形象更加深入人心 。 2008年三聚氰胺事件爆发，蒙牛奶粉也被查疑似有三聚氰胺，蒙牛声誉受损，面临巨大危机，一天赔掉2000万，直接损失20亿。关键时刻，牛根生凭借平时积累的人脉，获得柳传志、俞敏洪、江南春等企业家的帮助，成功渡过难关。这充分体现了他“财散人聚，大胜靠德”理念的回报，平时对人心的经营，在企业危难时刻发挥了关键作用。 牛根生用自己的创业经历生动诠释了 “财聚人散，财散人聚，小胜凭智，大胜靠德” 的深刻内涵。在他的带领下，蒙牛从一个创业小厂发展成为全球液态奶冠军、中国乳业总冠军，蒙牛产业链联系着百万奶农、千万股民、数亿消费者，被誉为西部大开发以来“中国最大的造饭碗企业” 。他的经营哲学，为无数创业者和企业家提供了宝贵的借鉴，激励着后来者在商业道路上坚守品德、广聚人心、用智经营，创造属于自己的商业传奇。 关注大秦商道，每天分享实用干货，为你解惑，帮助你赚钱。 非常感谢您的阅读和支持！