林茂根这种人,典型的贫穷创伤性记忆,一辈子都走不出来,所以对他来说,花钱抚平这种创伤记忆,最好的办法,是让自己彻彻底底加入贵族阶层。
他出场就看上朱闪闪的原因,是这姑娘够傻够天真,给她水想也不想就接过来喝,而且没有嫌弃他的穿着土气,跟他说话阴阳怪气之类。所以林茂根对她有了好印象,心想能够调教出这种员工的中介公司,要么是管理层太牛叉,业绩太好可以养废材傻白甜,要么就是集体弱智傻白甜。如果是前者的话,那么林茂根就可以把买房的任务交给他们。
之后他按照传单的地址去了静宜门店,这时候他就进入下一个阶段,找到一个聪明人接他的业务。朱闪闪肯定不是,一看就二百五不靠谱,而且还隐隐约约触动了他的创伤记忆。朱闪闪对他外地口音和身份有些质疑,认为他买不到上海的房子,要等到限购政策改了以后才行。
林茂根也顺着她的话说,反正也不指望她了。之后朱闪闪就继续去发传单,他坐在那里等其他人接待,而他进门就相中了一个人,那个人眼睛里闪烁着对金钱的渴望,以及能够目测衡量客户财富指数的超能力。
林茂根要的,是一套真正的老洋房,市场上限制流通,只有圈层顶端的人才能入住的特殊商品。因为他童年时候来上海被人嫌弃外地口音,以及寒酸的衣着,而且他记忆里面还有一套豪华的别墅,是他一生的精神家园。
所以他在乎的是“稀缺度”,以及因此带来的身份提升,有了这种房子,他才能说服自己是真正的进入了童年向往的那个阶层。
穷惯了的富一代大多有这种报复性消费心理,林茂根也一样,所以这一单很大,但也会很难。