当下，冰淇淋赛道持续火热，花样不断。原赛道内的主流冰淇淋品牌用“品牌联名”“制造新的消费场景”“代言、带货”等营销方式来建立自身差异化优势。跨界入局的乳企、酒企、茶企，也在以更创新的方式抢占市场注意力，撬动消费者欲望。

近半年，河南本土冰淇淋品牌天冰也在几个热门内容平台上默默发力。

天冰在冰淇淋赛道持续火热

多角度打造创意内容，挖掘产品创意点

在抖音上搜索“冠军小白”这个话题，有着过千万的话题讨论度。在小红书上输入“天冰”字样，能看到有无数网友发帖晒出天冰产品，并辅以或怀念童年或测评式的文字介绍。

天冰认为，在网友们津津乐道的话题背后，隐藏着巨大的品宣潜力。

纯牛奶冰淇淋冠军小白

2023年上半年，天冰采取了一系列行动，联手了一批具有号召力的达人，从多个角度去打造“接地气”“有共鸣”的创意内容，丰富产品趣味性。

从目前效果来看，天冰完全跟得上当下流行语境。但要持续推动话题讨论热度，还得回溯到产品本源，寻找并放大其差异化亮点。

情怀、创新两支线并行

分析天冰打造的系列视频，内容主要集中在两大类产品的推介上，一类是以小神童、聪明转转、秘制红豆为代表的“怀旧向”产品，它们在无数人的童年中留下印迹，直至今日，这类产品总体价格涨幅不大依旧热销。

这得益于天冰充分利用老品牌的影响力和对品质的把控，留住消费者记忆中的味道，让这类产品成为大众心中怀旧单品优选。

小神童冰淇淋深受消费者的喜爱

但在怀旧、情怀之外，天冰用创新为品牌源源不断地注入新的生命力，实现品牌年轻化的“逆生长”。这指向了视频里的另一类产品，即冠军小白。

捕捉当下消费者对食品自然、营养的追求，冠军小白成功向外界传达了选用100%纯进口奶源、自然营养、纯正好吃、无香精色素等信息点。

这无疑戳中了部分消费者的需求，但冠军小白要和消费者产生深层次联结，要做的还不止这些。

关注消费者心理，搭建体验式消费场景

关注当下消费者，尤其是Z世代年轻人消费心理，冰淇淋已然远不是当初单纯的消暑降温的零食，而是衍生为承载着情绪价值、社交价值的具有审美含义的新载体。

冠军小白以贴近当下生活潮流的态度，与消费者达成共识，不仅要好吃，还要有的玩。

在多内容平台上，冠军小白和天冰工厂店的同框出镜增添了视频内容的故事性，进而吸引了探店达人、宝妈、学生等不同标签的人群对天冰和冠军小白的好奇。

在网红打卡点品尝冠军小白

“到天冰家门口批发冠军小白”“周末带娃好去处”“怎样能进到天冰工厂里？”消费者带着好奇来到天冰工厂门前，像新地标打卡式地品尝一支冠军小白。

这种场景化的体验达成，对于郑州市民来说更易实现也更具吸引力。天冰本就不是陌生的牌子，它慢慢变成部分市民生活中的常态，一个老朋友式的存在，成为城市景观的一部分。

如何通过冠军小白赋予天冰更多品牌价值，为老牌冰淇淋企业的发展创造更多可能，天冰或许能给出我们一种答案。