在秦可卿的丧礼上，贾珍为了体面，想为儿子贾蓉捐个官职。

偏偏贾蓉当时只是个黉门监，灵幡经榜上写出来总觉得不够风光。

在秦可卿首七第四日，掌宫内相戴权来吊唁。

这个戴权为什么选在这个时候来？

因为戴权是宫里的，他知道一些内幕：

一是知道贾蓉的身份低，有买官的需求；

二是他也知道贾元春快要封妃了，提前和贾府的人搞好关系。

贾珍把戴权请到逗蜂轩献茶，趁机就说要与贾蓉蠲个前程的话。

而戴权的回应，真真让人见识到了什么叫说话的艺术。

戴权会意，因笑道：“想是为了丧礼上风光些。”

贾珍忙笑道：“老内相所见不差。”

戴权道：“事倒凑巧，正有个美缺。如今三百元龙禁尉短了两员，昨儿襄陧侯的兄弟老三来求我，现拿了一千五百两银子，送到我家里。你知道，咱们都是老想与，不拘怎么样，看着他爷爷的分上，胡乱应了。还剩了一个缺，谁知永兴节度使冯胖子来求，要与他孩子捐，我就没工夫应他。既是咱们的孩子要捐，快写个履历来。"

他没有等贾珍说明理由，反而先笑着说：“想是为了丧礼上风光些。”

这句话一下子点透了贾珍的心事，不用贾珍多解释，已经被他拿捏得妥妥当当。

这种精准的洞察，轻轻一句话，仿佛在说：“我懂你，不用多说。”

接下来戴权的处理，堪称为教科书级别的高明。

他没有直接提价，而是娓娓道来，讲起“故事”。

他提到最近正好有两个“美缺”，其中一个已被襄陧侯的兄弟用一千五百两银子拿下：“现拿了一千五百两银子，送到我家里。”

寥寥数语，轻描淡写，价格已“顺便”透露得清清楚楚，却丝毫不显得刻意。

接着，他又进一步点出另一个竞争者——永兴节度使冯胖子也曾登门求官，却被他“没工夫应了”。

这轻描淡写的一笔，不仅凸显职位的稀缺，还让贾珍意识到自己并非唯一的候选人，机会稍纵即逝。

到此，职位的价值和紧迫感已经被戴权烘托到了极致，令人不得不心生紧张。

但真正的点睛之笔，是他最后一句：“既是咱们的孩子要捐，快写个履历来。”

一句“咱们的孩子”，瞬间拉近了与贾珍的距离，把原本赤裸裸的交易说得既温情又自然，甚至染上一丝兄弟般的默契。

这不仅让贾珍感受到自己“被特别照顾”的体面，还让他对戴权生出一份感激。

原本需要贾珍主动争取的事情，如今却被描绘成戴权的“人情帮忙”。其中的情感分寸拿捏，简直妙到极致。

戴权的高明之处在于，他避开了直接谈钱的尴尬，却用讲述别人捐官的例子不着痕迹地传递了价格和职位的稀缺性。

让贾珍明白职位的珍贵，再通过“咱们的孩子”这句点睛之语，将人情推到顶点。

戴权，果然是个把人情世故玩透了的“人精”！

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