明朝开国皇帝朱元璋当年最看好的儿子是大儿子朱标，然而，朱标死得比他还早，于是爱屋及乌把朱标的儿子朱允炆作为了接班人培养。
爷爷培养孙子，其它的几个藩王儿子肯定不服，但朱元璋视若罔闻，自认为亲情之下几个叔叔定会支持侄儿的。
然而，朱元璋死后没多久，实力最强的藩王朱棣就带兵杀进京城，把朱允炆给废了，然后自己当了皇帝。
抛开当时的历史背景不谈，就朱元璋想让朱允炆坐江山这件事来说，他死前最该做的一件事情就是削藩，为孙子消除一切潜在威胁。
而如今，董明珠就正在做这件事情，不学朱元璋，强力“削藩”。
前些天，格力门店大换脸，由“GREE格力”变成了“董明珠健康家”，字面意思就是格力变成了“董明珠的家”。
对此，大众直接的理解就是董明珠在借助格力渠道强化个人IP，不过，董明珠在最近的一场谈话节目中，无意间透露了这场“门店改名”的背后目的。
董明珠在俞敏洪的访谈节目中说，她已经有好几个候选的接班人了，正在格力电器不同的岗位上锻炼。
找到接班人了，也就意味着要退休了，但退休之前，要为年轻的接班人扫清一切障碍，而格力目前最大的障碍，就是渠道里的“藩王”。
众所周知，格力的销售渠道体系是董明珠当年一手打造的，“代理商-销售公司-经销商”的三级体系，曾让格力称霸中国空调界多年。
正是在此背景下，格力在各地的代理商、销售公司就逐渐成了市场“藩王”，格力能否守住疆土甚至开疆扩土，也全靠这些“藩王”。
然而，随着互联网时代的到来，市场的玩法变了，去掉中间商成了所有行业的共同选择，格力原有的渠道体系也必须变革。
而变革的关键就在于“削藩”，“藩王”没了，中间商也就没了。
能成为“藩王”的都是老功臣，有资历、有背景，能镇得住这些“藩王”的恐怕也只有同为格力老功臣的董明珠了，如果等后面年轻的接班人来“削藩”，格力恐怕会付出更大的代价。
所以，董明珠趁着自己还在任上抓紧把这件事情做了，只有这样，未来格力才可能按照自己的设想走下去。
也许有人会说，门店改个名字，就能削藩了吗，当然不能，但是，这样做有助于加速“削藩”。
当年朱元璋为啥不削藩，并非意识不到，而是时代环境不允许。
大明王朝初定，北边的蒙古人还跃跃欲试，朱元璋派重兵驻守北方，由于信不过外人，就让自己的儿子执掌兵权，成为戍边藩王。
这种情况下，朱元璋要削藩，就得先找到防御蒙古人的替代解决方案，但他没能找到，所以，就不敢削藩。
如今董明珠就在为格力渠道寻找替代“藩王”的方案，终端门店更名就是一种方案尝试。
实际上，改名只是表面动作，真正要改的是门店的功能和性质，强化终端经销商，弱化代理中间商，这是背后的真正逻辑。
而当消费终端够强了，代理商的“藩王”帽子也就自然没了。
为啥要叫“健康家”。
打个比方，提到美的，绝大部分人会说它是卖家电的，而且什么都卖，但提到格力，绝大部分人只知道它是卖空调的。
但实际上，格力卖冰箱、卖洗衣机及生活电器已经不是一年两年了，之所以一直推广不开，一个重要的原因就是被“藩王”束缚住了。
所有家电中，空调是最赚钱的，“藩王”当然就只想卖最赚钱的，但格力空调早就到天花板了，企业要继续发展，必须在其它的品类上突破。
“健康家”的一个重要目的就是作为这家电多元战略的线下承载体，跑到消费者的身边去告诉消费者，格力，不止卖空调。
至于说董明珠借此强化个人IP，这种说法已经来晚了，实际上，早在2015年她自己以格力代言人形象出现在各种宣传端的时候，就已经把董明珠三个字融入格力了。
不仅是在外部，格力内部的工厂、办公室到处都是董明珠的宣传画像，她代言格力的时间长度，仅次于王力宏代言哇哈哈。
2016年，o2o火热的时候，格力微商城就叫明珠商城，之后改为“格力董明珠的店”，前几年，格力已经有线下门店叫“格力董明珠店”。
而关于“削藩”，董明珠的削藩动作也不是现在才开始的，2020年她个人走进直播间的时候就已经正式打响了“削藩”之战。
而在“削藩”过程中，也有不少藩王奋起反抗。
2019年，山东藩王转投奥克斯，2020年，河南藩王倒戈美的，2022年，河北藩王入局飞利浦。
这些藩王带来的麻烦，如果不是董明珠这个铁娘子，而是换个后起之秀，恐怕不会如此迅速就被排除掉。
“削藩”是个苦活，董明珠也试图找过外援，比如王自如，但王自如显然嘴上功夫强于实际能力，没干多久就从格力离职了，董明珠最终还得靠自己。
2024年的时候，董明珠曾说，格力渠道变革已经找到感觉了，现在干的，或许就是她说的“感觉”的实践。
有没有用不好说，但试一下总是没错的，虽然看似激进了一些，但董明珠这些年来干的事情哪一件不激进，她自己习惯了，大家也习惯了。
其实，说到底，董明珠也是一个70岁的普通女人，她也有小区里大妈们的那些小心思，人无完人。
当然，也有一种担心，董明珠把自己的个人IP如此深入地和格力捆绑，即使短期有效，当若干年后，是否格力又要进行一次痛苦的分离。
这个问题真的就是董明珠之后的接班人们的事情了，明天的事情，没人知道，但有一点是肯定的，活过了今天，才有明天。
