上次说了刘姥姥一进荣国府，放低姿态、弯下腰求人，最终讨得了一年的家用，其求人办事的精髓，让读者大为受益。

接着说刘姥姥二进荣国府，她又教会了我们什么？且听小编慢慢道来。

眼看过了一年，在庄稼地里终日忙碌的刘姥姥，看着家里收成不错，距上次去荣国府也过了小一年，是时候该去看看恩人了。

知恩图报是求人办事的底线，人情社会，需要的恰是往来，或是往来利益，亦或是往来恩情。刘姥姥这个深谙人情的老太太，自然是知道的。

于是，她带着板儿，扛着从地里采摘的新鲜的大枣、南瓜和野菜，又一次来到了大观园。

不出刘姥姥所料，贫穷始终限制着她的想象力，和周瑞媳妇闲聊时，对方说，他们的一顿螃蟹宴就要二十两。又是二十两，丫鬟的衣服二十两、一顿螃蟹宴二十两，而刘姥姥一家五口一年的开销，也是二十两。

刘姥姥放下东西，眼见王熙凤没在当处，她便提出了要回家去，称天色已晚，担心出不了城。

从这里可以看出，刘姥姥是很有边界感的，因为有差距，因为是不同圈子的人，厚着脸皮留下对她来说可能自尊心受损，也担心对方反感。

有人会问了，如果刘姥姥有自尊心，她还会有一进荣国府吗？小编此前就说过，在生存面前，自尊不值一提。彼时的刘姥姥知道，没钱一家人就活不下去，所以只能去求人。

然而，因今年多打了些粮食，过冬是不成问题的，刘姥姥想着人情还了，便不可再添负担，她的分寸和自尊恰到好处。

对刘姥姥而言，主动是不可能主动的，但拒绝，也是不可能拒绝的。是的，当得知刘姥姥来了，大观园的一把手贾老太太提出，想有个上了年纪的老人家说说话。时运来了挡都挡不住，刘姥姥顺其自然地入选了。

接下来的对话中，刘姥姥的人情练达体现的淋漓尽致，值得所有职场人学习。

贾母问刘姥姥多大年龄，刘姥姥道75岁了。

贾母道，刘姥姥看着硬朗，自己到了这岁数，恐怕动不得。

刘姥姥笑道：“我们生来是受苦的人，老太太生来是享福的。若我们也这样，那些庄家活也没人做了。”

贾母道，自己老了不中用，都在混日子。

刘姥姥笑道：“这正是老太太的福了。我们想这么着也不能。”

贾母的自我调侃，无疑被刘姥姥都接住了，贾母听得心花怒放，便开心地说，既然认了亲，不如多住几天。

毫无背景、无资源的刘姥姥为何能获得贾母的青睐？想必大家也猜出了一二。

最近上映的电视剧《新闻女王》里有这样一个人物“飞爷”，很多人质疑他似乎没什么用，能力也不行，形象也不行，却位子做的最高，实在想不通。

如果你想不通，不妨想想职场中那些明明能力不如你的人，为何爬的比你还快？是不是时常跟在领导身边，端茶送水，一个眼神就能猜到领导心思。

这里提到一个词“情绪价值”，是的，职场中的每个人能往上爬，都有其道理，要么能力过硬，要么关系过硬，要么情商太高。很显然，很多人一辈子是底层，大概是三者都不占。

刘姥姥的句句好话，让人听着很舒服、很自然，没有过分夸张的成分，恰到好处说到了对方的心坎上，这也是其本事，她的本事，就是能给BOSS提供情绪价值。

眼尖的王熙凤便赶紧顺势而为，邀请刘姥姥留下来，讲讲乡间的新闻故事。也就是给贾老太太找个话搭子。

在讲述故事的过程中，一来二往间，刘姥姥巧妙融入到大观园里，和众人建立了不深不浅的情谊。

项羽有云，“富贵不还乡，如锦衣夜行”，经常吃山珍海味的人，自然品不出山珍海味的惊艳，经常住在豪宅的富N代们，自然描述不出大观园的极致豪奢，此时，如果用村野人刘姥姥的视角来表现，一定能让大观园主人的虚荣心得到极大满足。

刘姥姥怎么不知道自己的角色定位，虽然贾母为人和善，但始终是大观园的一把手，作为底层的刘姥姥也保持着和贾母的距离，始终以自然但不失圆滑、羡慕但不过度夸张的语气，恰到好处的迎合着大观园众人的优越姿态。

她能言会道，小故事一个接一个。比如她讲起了村庄上的老太太，活了90多岁，因为吃斋念佛感动了观音菩萨，本来没有孙子的她，又有了个雪团儿般的孙子。听得偏爱宝玉的贾母和王夫人内心欢喜。

她风趣幽默，开得起玩笑，活跃得了气氛。比如凤姐开玩笑地将花弄了她一头，刘姥姥便风趣地说，“我虽老了，年轻时也风流，爱个花儿粉儿的，今儿老风流才好。”比如她做的打油诗，“老刘，老刘，食量大似牛，吃个老母猪不抬头。”让众人忍俊不禁。

重要的是，她确实被贾府的富有震撼，听说鸽子蛋一个一两银子，因为自己不小心夹掉落，她连连自责感慨，自己浪费了一两银子，而众人的无所谓，其实是虚荣心满足的极致。

从上文的分析中，相信大家可以看出，刘姥姥是非常清楚自己的角色定位的，如果说这是个职场，刘姥姥就是那个给领导提供情绪价值的人。其实，这就是刘姥姥的大智慧。

当面对对方无限开自己玩笑，刘姥姥一句“别的罢了，我只爱你们家这行事。怪道说‘礼出大家’”，巧妙地提醒了各位，你们可以开我玩笑，但不要忘了“礼”。

凤姐反应过来，忙说，“你可别多心，才刚不过大家取乐儿”，体面地通过玩笑掩饰他们的不体面，刘姥姥也非常聪明地给了对方台阶：“咱们哄着老太太开个心儿，可有什么恼的！”

是的，刘姥姥始终清楚，众人开她玩笑，不过是为了“老太太”也就是贾母开心，其实众人在这个等级森严的大观园里，又何尝不是像刘姥姥一样的委曲求全？人在社会上混，只要不是顶层，就都是一定意义的底层，必须学会“讨好”。

刘姥姥的清醒，从头到尾的边界感，从始至终的低姿态，从一而终的高情商，为大观园带去了欢声笑语，也赢得了超乎想象的回报。

临别时，荣国府众人慷慨解囊，刘姥姥获得意外收获。来看看刘姥姥二进大观园得到了什么。

平儿递上王夫人给的一百两、凤姐给的八两银子，两斗皇室粳米、果子和干果、6匹丝织品；拜别贾母时，收到两块小金锞子、两包新衣服、妙玉的杯子成窑五彩小盖钟。

根据一些网友的换算，成窑五彩小盖钟大概六十两，两块小金锞子十五六两，贾母衣服百两以上、丝织品十五两，粳米和干果点心十二两，总的来说，大概三百两以上。

我们前文说到，二十两相当于刘姥姥一家五口一年开销，也就是现在的一万多元，那么二进大观园，刘姥姥相当于拿到了至少15倍于一进大观园的所得。

在这里，大家一定感慨大观园是大善之家，那么不妨大家想一下，可怜人这么多，她为什么不给别人施舍，偏偏给了刘姥姥呢，给的时候还内心极为满足开心的样子？

最根本还是在刘姥姥身上，在其真诚、在其能给对方提供情绪价值，即使没有卖惨，也让对方心甘情愿的为这份善心“买单”。

还是那句话，人与人交往的根本，还是在“等价交换”。如果你想得到什么，不妨先问问自己：

你能给对方带去什么？

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