薛晓舟名校法学院毕业，前富二代，如果不是有三年的空窗期，薛晓舟也许可以找到更好的工作。而不是在蓝洋做一名保险理赔员。
理赔员和卖保险不一样，工资是死的，转正后也不过只有七八千。
富豪父亲去世，母亲重病，需要一大笔治疗费，所以薛晓舟急需用钱。薛晓舟虽然有个富豪父亲，但是父亲已经去世，父亲去世后，继母也断了他的生活费。
保险行业是一个门槛很低，上限很高的行业。中专毕业的胡曼黎，年薪超百万。所以薛晓舟心动了。
薛晓舟保险行业是个门槛很低的行业，所以从业者大多良莠不齐，而名校毕业的他，自认胜过很多人。
薛晓舟是一个很有原则的好人，但是他在骨子中是看不起他的同行们的。富二代出身的他，他是看不上那些为了单子讨好客户的那些人。
吴雅知道男友一直都没有开单，于是想要将男友介绍给自己的领导康院长。康院长是一个网球爱好者，薛晓舟大学的时候是网球队的。
吴雅希望男友在球场上能够让着康院长，讨康院长开心。因为康院长是三甲医院的院长，手中掌握着大量的人脉。他随便介绍几个人脉给薛晓舟，薛晓舟就不用为单子发愁了。
但是，薛晓舟坚守本心，打赢了康院长。
而胡曼黎呢，她可以为了魏总这一个大客户，每年自掏腰包送魏总父亲一份重疾险。如果，不是曹玲的事情曝光，胡曼黎已经拿下魏总这个单子了。
胡曼黎可以讨好任何的潜在客户，而薛晓舟觉得这是一种耻辱。
薛晓舟虽然去太盈国际卖保险了，但是他的心态并没有转变过来。所以，他看似付出很多的努力，但是实质一单都开不了。
他从骨子里是看不上胡曼黎唐玲这种人。
而胡曼黎和唐玲能够成为行业中的佼佼者，从来靠的也不是他的认可。
跟着销冠走未必是对的，但是和销冠拧着来，肯定是错的。
薛晓舟看不起同事，利用家长会的机会，给孩子家长推销保险。认为他的行为耽误了家长的时间。
薛晓舟将自己的位置放在了家长那边，而不是一个推销者。
所以，他即使拥有胡曼黎的客户名单，也撬不走任何一个客户。
薛晓舟能力不差，但是不适合卖保险。
胡曼黎胡曼黎失去了从业资格证，她两年内都不能踏入保险的行业。但是她需要吃饭，需要养儿子。
胡曼黎失业前，虽然是销冠，年薪超百万。但是，她的开支也大，每月房贷就要两万，儿子的学费每年要十几万。
而她手上的现金仅仅只有十几万，所以她急需要挣钱。
为此，她卖掉了名牌包包和车子。
这些都是治标不治本，她需要收入。
于是，她找到了徒弟王春露。提议和她二八分成，她有客户资源，王春露需要开单。
在蓝洋的时候，胡曼黎对王春露很好。但是，她没有想到王春露也背叛了她。直到客户打电话给她，她才知道王春露背着她，偷偷联系客户了。
王春露是信不过了，但是胡曼黎需要挣钱，于是她不得不用钟宁来试探未来的合作者。
这些同行无一例外的都背叛了胡曼黎，他们不仅私底下偷偷联系钟宁，有的甚至说起了胡曼黎的坏话。
而薛晓舟虽然背刺了胡曼黎的事业，是她失业的罪魁祸首，但是她从前同事那里得知薛晓舟是个有原则的人。
八二分成胡曼黎和薛晓舟打赌，如果薛晓舟能够撬到她笔记本上的任何一个客户，她就离开保险行业。
否则，薛晓舟就要和她合作，她提供人脉资源，薛晓舟提供从业资格证。
薛晓舟果然失败了，但是在分成上，薛晓舟提出八二分成，薛晓舟拿八，胡曼黎拿二。
在薛晓舟看来，胡曼黎之所以能够年薪百万，积攒下不少客户，不过是吃了时代的红利。那个时候，保险行业野蛮发展，所以她才能积攒那么多客户。
而他学历更好，能力更强，甚至更有原则，而不是像胡曼黎那样，为了开单，违反规则，讨好客户。
虽然，胡曼黎被他害的失业了，他也觉得胡曼黎罪不至此。但是，他之所以离开蓝洋，并不是因为胡曼黎，而是他发现自己被陈放给算计了。
他从骨子中轻视胡曼黎，但是也发现，自己初出茅庐，的却需要胡曼黎这个老鸟，于是提出了八二分成。
太盈国际的提成是蓝洋的两倍，胡曼黎也找不到一个诚信的合作伙伴，所以最终还是选择和薛晓舟合作。
但是，即使胡曼黎将饭喂到了薛晓舟的嘴边，开单只差临门一脚了，薛晓舟还是没能签下单子。
写在最后如果薛闰年没有去世，薛晓舟也不会去卖保险，他也许并不会干一份并不适合自己的工作。
其实从来不存在什么降维打击，大学教授向下兼容也未必能够干得了清洁工。
薛晓舟以为自己在向下兼容，却不知道下面的市场也一样是要抢的。一行有一行的规则和需求。
薛晓舟虽然是个有原则的好人，但是他不适合卖保险。
