天下同归而殊途，一致而百虑

谈金钱观，钱，代表你有没有力量，代表你的生存能力，代表你给予你和父母的安全能力。代表你的繁殖能力，你有没有本钱买一个房子，有没有本钱娶一个老婆，或者有没有本钱嫁一个男人。金钱这个东西大家一定要认识到它的重要性。在人类社会当中，就这玩意儿最重要。那些讲这个东西不重要的人在糊弄你，让你的脑子变得不清醒，你的脑子都不清醒了，你怎么还能活得好，一定要去区分。就是你要有独立自主的能力，独立思考的能力是非常难拥有的。这也是为什么大部分人都会很贫穷的一个原因，因为他脑袋不清楚，世界上就是明白人统治糊涂人，就是你搞清楚了，你就可以去弄那个搞不清楚的人，就是这么简单。

谈价值观，哪些人认为我们有价值，我们就给哪些人贡献价值。那如果你觉得感觉不到那个人现在价值，但是他有潜力股，你说要不要培养他或者一起处事？那这个人他是要主动去做事的，而且他能养活他自己，那你们才有必要在一起。如果你是找合伙人，他是潜力股跟你没有关系。如果你还在给他发工资，那他又在你这吃又在你这用，你再给他拿工资，这样的事情是划不来的，一定要跟他分开。

谈创业观，创业，为什么很少人做创业指导你，你们知不知道？就是因为创业开始的时候，用有一些黑色的手段成功了。过后大部分都是正规的手段，而你们所学的东西大部分都是正规的手段。所以你们很难创业成功。创业能够成功的人，都是一些比较偏执的人，就偏执的人是怎么样的？是什么样的一个人呢？就是别人怎么想的，永远不重要，自己怎么想才重要。你是不是这样的人？你是这样的人，然后不断的去吸收别人的长处来支持我自己怎么想，你就能发财。创业的人一定要有勇气。当你想好一件事情的时候，你就立马去做，你想好一个，你自己愿意买单的广告，就是我们做生意，我们一定要自己愿意付出一个价值，愿意去买。然后我们才去卖，一个人很难卖出去，他不相信的东西，其实这个也是我们培养团队成员的一个方法，就是你的团队成员一定要让他相信他卖的这个东西是对别人有帮助，而且一定卖的出去，他才会有激情去卖，他才会卖不出去，他会怀疑他自己没有能力。赚钱在于你去干不干，而不是干什么，当你去干了过后，你才去思考干什么，而不是先思考干什么才去干，你思考干什么才去干你一年两年都不会迈出一步。

两种做企业的思维，易经当中讲天下同归而殊途。两种做企业的思维。一种人，他就是去找需求，他发现这个社会上有一些人有这个需求，他赶快去做一个产品卖给他。我觉得这样的人就是运营思维比较强，他有可能也可以讲他是在道上。还有一种人，他就是把自己的产品做好，然后吸引别人来买，看你们适合做哪一种人，就去做哪一种人。当然这两种人都是最终落脚点，都是要去根据这个市场去调整的。

管理员工的方法，先小人，后君子是讲给不懂的人听的，我们做任何一件事情开始都是定规则，要先把规则定好。我现在对团队的要求，就是你必须三句话内把一个事情表达清楚，做什么？这件事情怎么干？能够赚到多少钱？三句话你把这件事情讲清楚了。然后你要能教会别人。三句话表达出来的东西，我们能赚到钱，这才代表你的业务熟练。管理员工的一个方法是整个公司都是赚取的利润，是养活员工的。公司的财务系统也是公开的，而且年终的提成，跟每个人都是挂钩的。所以说企业的发展都跟员工是有关系的。这样的话，整个公司的人都必须上心，他一定会上心的。老板就可以放开手脚，什么都不管了。伙伴们他自己都能把这个企业经营好。用玩的心态去经营企业。用玩的心态去做个业务去做事。

人拼的是什么？人拼的是你每一次选择，你的判断力够不够强。

人生当中最重要的一件事情几乎就是结婚了。我们以前讲过一"娶妻不慎，殃及三代。"娶妻不贤，祸延子孙。

天下同归而殊途，一致而百虑。——《易传·系辞传下·第五章》译文天下万事万物，通过不同的途径，可以走到同一个归宿，各种不同的思想，也自然地趋向一致。