最近，多个热点城市的二手市场迎来了久违的热度
与此同时新房的分化表现加剧，越发冷热不均
大家也对那种传统意义上“百花齐放”的老榜单，关注度越来越少了
而是把目光都集中到了一些突出单盘的表现
最典型的“神盘”成都麓湖生态城，5年加起来一共卖了超过528亿元
单单去年一个盘的销售额，就占到全市TOP10楼盘总销售额的约30%
数据来源：万华营销中心
像这样代表性的“城市销冠”卖得又贵又好，就此站上了产品鄙视链的顶端
单盘的销售金额，就能轻轻松松顶过数10个常规项目
今天我们就从全国单价第一、最贵产品线等多重维度出发，来详细解读下
这些销冠为什么才是购房者们真正的心之所向
01
全国单价第一的楼盘：广州鹏瑞1号
随着全国新房陆续解除价格限制，多个豪宅产品争相捅破“价格天花板”
然而让大家最吃惊的是，单价第一的盘不在上海也不在北京和深圳
而是在低调已久的广州
鹏瑞1号（产权式公寓）顶复产品的预售证价格，直接高达56万/平
比上海动辄一个小目标起步的风貌别墅单价，还远高出了整整一大截
数据整理自网络，仅供参考
不光卖的贵，而且卖的好
仅仅一年总价1亿以上的成交套数，就超过了整个广州过去10年来的总和
毫不夸张地说，鹏瑞1号就是豪宅市场断层碾压、一骑绝尘的存在
这个项目的成功，本质上是对老板个人意志的充分执行
徐航总打造项目的出发点，就是为了追求理想建一个梦想居所
广州鹏瑞1号实景图
说几点感受下老板的个人意志到底有多强
第一是他洞察了企业家这一类客群，对空间划分有特殊需求
进而创新将中西厨彻底拆分，西厨给到客厅、共同用来对外社交，中厨衔接家庭厅、只为内部使用
广州鹏瑞1号效果图
第二是老板对会所的投入无上限
愿意花费超过10个亿，目标直指全国第一的会所，是其他开发商都不能比拟的
空间大接近上万方只是最基本的，还包含足足20多个功能空间
从宴会大厅、行政酒吧、高端SPA、图书馆再到私家IMAX影院，细化程度覆盖了企业家生活的方方面面
更重要的是除了硬件配套，还引入深湾会的专属服务，集聚全球最顶尖的艺术、科学和商业资源
以及老板还用奢侈品的方式去做立面，做到绝对的与众不同
广州鹏瑞1号实景图
采用了工艺极为复杂的双曲面铸铝材质，造价是普通外立面的10倍还多
甚至连其他装饰元素的陶板，也精心挑选了爱马仕旗舰店的供应方
这些都是典型的老板意志下输出的产品力，只有他本人才能推动和坚决贯彻
最终成就了这个“世界少有、中国仅有”的豪宅项目
02
称霸2024年豪宅市场的顶级产品线：中海玖序
去年6月底，这个顶级产品线横空出世
只用了短短三天时间，就在深圳、上海、北京攻城略地，三大豪宅狂卖了228亿元
直接把中海送上了2024年上半年全国房企权益销售额的榜首
数据来源：克尔瑞
回过头来看，作为一家老牌房企，中海之所以能在去年集中推出多个“玖序”产品
是集结了整个集团多年的沉淀积累，以及战略层面的超前预见性
首先是拿地眼光的独到，每块地的条件都堪称“得天独厚”
北京中海京华玖序到天安门直线距离只有2.6公里，上海中海领邸玖序就在最热门的徐汇滨江
深圳中海深湾玖序左手福田CBD、右手南山科技园
项目分布示意图，供参考
也因此，中海在最初的土拍环节就格外坚定
敢在深超总地块151轮的举牌中坚持到底，也能豪掷240亿吞下徐汇滨江最后一块大规模综合用地
之所以能在每个城市都卖得一骑绝尘，是因为“玖序”没有进行标准化复制，而是在超越地段的基础之上
为每一个城市开发定制化产品，赋予城市的在地基因和人文特色
以深圳的深湾玖序为例，项目位于深超总板块
被丰富的自然生态资源所环绕，有山、海、湖、湿地公园以及沙河高尔夫近618万方的庞大规模
正因为有这样的地段基础，中海为此规划出了一个建面约328平的户型
建面约328平户型示意图，实际以交付为准
做了结构性的重大调整，将客厅与主卧分别设计在外围两个顶端
还有对主功能空间进行无柱化设计，搭配270°圆弧的全落地窗
只为了更大程度把海景拉进室内，呈现出足够奢侈的视野享受
建面约328平户型特定高度、特定角度示意图，供参考，以实际交付为准
与此同时，中海还为南京定制了一个文化豪宅——江南玖序
特别选用13.9万块金陵砖，以像素点的手法组成砖幕墙立面
将社区的人行入口处精心雕琢成了一个文化地标，把“石头城”的人文底蕴价值发挥到极致
江南玖序实景图
凭借“玖序”这样一套非标化豪宅方法论
中海地产把豪宅产品迭代到新高度，不仅在去年打破了多项销售纪录，更是充分展现了自己在豪宅市场的绝对统治力
03
全国过亿豪宅卖得最好的：翠湖天地六期
在上海，有这样一个豪宅，超越了传统意义上的豪宅品类，本身就代表了一种最让人向往的生活方式
早在20多年前就推出跨时代的第一期，到去年9月底推出第六期
数据整理自网络，供参考
始终是上海楼市的翘楚，经历过各种波动，穿越周期历久弥新
答案只有一个，那就是——翠湖天地
瑞安在顶级地段价值之上，为翠湖创造出了独属于自己的价值
每一期产品全都凸显出领先市场半步的力量
图源网络，供参考
一期率先将artdeco风格带到上海，二期首创顶部的装饰线条，三期开始提供定制化生活服务，四期交付了罕见的双会所空间，五期加大了新古典主义的投入……
而现在，为了呈现出一个不留任何遗憾的六期，瑞安继续在迭代创新：
起步户型直接拉到了435平，追求豪宅圈层的极致纯粹性；
住宅层高升级到3.6米，贴着住宅规范的上限，在全上海屈指可数；
东西边套的转角是无柱大横厅，面宽整整超过10米；
两层地上会所的层高也有4.5米，光会所的土地价值就差不多有5亿……
翠湖天地六期效果图，供参考
所有的所有，六期都做到了最完美
最终108套一共卖了119.79亿，套均总价高达约1.11亿元，各个维度都创造了中国顶豪的纪录
让大家对什么才是顶级购买力有了全新的认知，也再次体会到瑞安这家开发商所坚持的长期主义
04
非核心地段也能打造豪宅：麓湖生态城
和上面提到的几个核心地段的豪宅不同
麓湖生态城的起步并不高，只是在成都的一个郊区板块，距离市中心接近20公里
但却能凭空打造出来一个豪宅大盘
这到底是怎么做到的呢？
首先，操盘手看到市区由于开发成熟，对水资源的开发并不多
而郊区有良好的环境基础，有人工造湖的可能
团队另辟蹊径，通过十多年的试验和研究，在麓湖研发出了全国独一无二的超级水系生态景观
植入了可自我循环的生态系统，成功让“水”成为贯穿整个麓湖的灵魂
麓湖实拍图，图源麓湖生态城
紧接着通过拉近人们和滨水的距离，鼓励业主们积极尝试冲浪、皮划艇等水上运动
使得整个社区进入一个良性氛围，迸发出极大的社群活力，带给当地一种前所未有的生活方式
最终使这个楼盘变成了一个真正的生态水城，也为成都创造出了一个新贵板块
麓湖实拍图，图源麓湖生态城
让麓湖在楼市掌握了绝对的定价权：
从2020到2024年，新房的成交均价从2.41万/㎡涨到了4.11万/㎡，大涨了71%，套均面积也从179㎡提升到226㎡
这两年的套均总价也稳定在了1000万元上下，比2020年足足翻了一倍
数据来源：万华营销中心
越卖越大、越卖越贵，连续5年都是成都楼盘的销冠
接下来，麓湖还有超过2200亩土地待开发，加上多个重磅地产新规的落地
我们完全可以相信，未来十年还会看到一个更强大的麓湖生态城，持续不断地为整个城市注入活力
05
全江苏去年销售额第一：南京金陵月华
我们不久前提到南京这座省会城市，千万豪宅的成交量已经连续三年下滑，到去年全市只成交了1311套
一个很重要的原因就是产品出现同质化，千万豪宅清一色都是高层加200平起步的大户型
数据来源：克而瑞
但就在这样的市场上，我们意外地看到有个项目，竟然走出了自己的独立行情：金陵月华
去年半年密集推盘10次，最终卖出294套、市占率高达22%
以51.21亿的总销售额夺得全省销冠，比苏州的绿城玫瑰园还高出了5.6亿元
金陵月华的差异化，一是容积率仅有2.2，是河西板块前几年最大的一块低密宅地
就这还拿出了三分之一的地块来做景观花园，还有全楼栋的首层架空层
金陵月华实景图
大幅提升了业主的居住舒适度
二是创新推出了南京首个挑空户型
纵厅总建面约400平，挑空高达7米，刷新了市面上的层高纪录，纵向空间尺度直接对标别墅
金陵月华400平纵厅样板间实景图，供参考
周围没有任何高层遮挡，并巧妙利用自然光线和灯光，不同时间和角度下营造出不同的观江景色
这样真“改善”的豪宅，才能戳中高净值客群的置换痛点
06
三线城市产品力的崛起：招商南通滨江玺
说完了这么多一二线城市的销冠，最后想跟大家分享一个来自三线城市的案例
哪怕这些城市的能级没有那么高，但其实也有房企选择默默耕耘，直到做到最好
它就是位于江苏南通的招商滨江玺
2021年底首开劲销12亿，就一举创下了当地千万豪宅的销售纪录
2023年实际交付更是对每个细节都进行了颗粒化的迭代，做到了实景比效果图更出彩
从超高颜值的立面和架空层，到南通首个精装交付的地库，还有超大尺度的室内转角阳台……
招商南通滨江玺实景图
特别是约3000平的高端社交会所，极大提升了豪宅项目的居住价值
红酒雪茄Bar、健身房、茶艺室、私宴厅等等都集成在一个空间
像恒温游泳池更是配以星空吊顶，底部用了马赛克拼花，透过落地窗可以直接看到外部景观
招商南通滨江玺会所泳池实景图
可以这么说，招商几乎是凭借一己之力，抬高了整个城市的豪宅标准
也因为它曾经创造性的提出“前港、中区、后城”的城市运营模式
南通还选择把最核心的滨江带整体开发，包括宝贵的港口资源，都一并交给招商
接下来还将继续完善滨江带的配套，引进一系列社区商业，配合打景观带和塔吊公园等
将一项项宏大规划落实、兑现
07
为什么这些楼盘能够成为这个楼市最顶尖的产品
既有相通的共性，都在不断挖掘和放大地段之上的产品价值
从建筑外立面和室内设计，再到客户圈层和生活方式，全维度凸显产品力
也有他们自己独一无二的强烈个性
要么是老板的个人意志非常突出，比如广州鹏瑞1号对会所、立面还有景观的无上限投入
要么倾整个集团之力去打造非标品，南京的金陵月华就从低密和创新户型入手，走出了差异化的独立行情
甚至还有像麓湖生态城这样，为一个盘单独造一个湖的魄力
此时此刻，越来越多的房企由规模化转向精品化、高端化
开始集中精力只做单盘，最终收获了他人无法企及也无法复制的成绩
这也是我们一直持续不断，呼吁行业里高度重视“单盘主义”的原因
每个房企现在都有次逆天改命的机会
崛起中的一个个单盘，正是行业的领头羊，带来的一系列改变将会重塑楼市
